Potencijalna potražnja kako se izračunava i primjeri



potencijalne potražnje je ukupna veličina tržišta za određeni proizvod u određeno vrijeme. Predstavlja gornju granicu tržišta za proizvod. Obično se mjeri vrijednosti prodaje ili obujma prodaje. Stoga se odnosi na maksimalni opseg prodaje bilo kojeg proizvoda ili usluge na određenom tržištu, prije nego proizvod ili usluga dosegnu zasićenost tržišta..

Tvrtka koja prodaje predmete na određenom tržištu ima određeni postotak ukupnog obujma prodaje tog tržišta. Maksimalni broj stavki koje prodaje svaka tvrtka koja ih prodaje na istom tržištu obuhvaća potencijalnu potražnju stavki na tom tržištu.

Procjena potencijalne potražnje ključna je za mnoge tvrtke jer im pomaže da se natječu u današnjem okruženju. Ako se ne procjeni, poslovni sektor može precijeniti potražnju. To bi moglo rezultirati gubitkom vremena, resursa, prostora i novca.

Slično tome, tvrtka bi također mogla podcijeniti potražnju. To bi moglo dovesti do otkazivanja, kašnjenja i nezadovoljstva kupaca, koji bi se mogli okrenuti konkurentima.

indeks

  • 1 Kako se izračunava potencijalna potražnja??
    • 1.1 Pregled odozgo prema dolje
    • 1.2 Pregled odozdo prema gore
    • 1.3 Druga razmatranja
  • 2 Primjeri
    • 2.1 Tvornica namještaja
  • 3 Reference

Kako se izračunava potencijalna potražnja??

Iz perspektive poslovanja koja se temelji na potražnji, ključno pitanje koje treba razmotriti je: koliko je kupaca zainteresirano za proizvod? To se razlikuje od tradicionalnog pristupa temeljenog na proizvodu, koji se bavi samo količinom proizvoda.

Uz pristup koji se temelji na tržištu, počet ćete s maksimalnim brojem klijenata.

Pregled odozgo prema dolje

Na primjer, pretpostavimo da se sigurnosne usluge prodaju na poslovnom tržištu i pokušavate riješiti potencijalnu potražnju za sljedeću godinu.

Na najvišoj razini potencijalna potražnja definira se kao sve postojeće tvrtke, primjerice 100.000 tvrtki.

U sljedećem stratumu može se utvrditi da su neke tvrtke angažirane s drugim dobavljačima, s ugovorima koji traju više od 12 mjeseci. To može smanjiti broj kupaca na 30.000.

U sljedećem sloju, od preostalih 30.000 korisnika, možete primijetiti da je 10.000 zainteresirano samo za aplikacije za web-sigurnost, što je usluga koja ne može ponuditi. To će na kraju smanjiti potencijalnu potražnju za 20.000 tvrtki.

Iako su prethodni koraci ilustrativni, oni su reprezentativni za proces koji će se poduzeti kako bi se identificirala potencijalna potražnja tržišta iz perspektive odozgo prema dolje..

Pregled odozdo prema gore

Druga varijanta u procjeni potencijalne potražnje je ono što se naziva pregled odozdo prema gore.

Kako bi se procijenila potencijalna potražnja tržišta za novim proizvodima iz perspektive odozdo prema gore, bit će potrebno uspostaviti određene pretpostavke, zajedno s izračunima, procjenama i čvrstim temeljima..

Prvo pitanje je tko će biti prvih 5, 50, 500 ili 5.000 korisnika. Dobri poslovni planeri razumiju svoja tržišta i klijente na intimnoj razini. Također testiraju proizvode prije nego što ih pokrenu na veliko ili na razini masovne proizvodnje.

Određivanje tržišne potražnje treba biti što je moguće točnije na svakoj razini. Dobro poslovno planiranje uključuje posebno imenovanje prvih 5 kupaca koji će usvojiti novi proizvod i razloge za to..

Odatle, sljedećih 45 kupaca može se odrediti dobrom analizom tržišta o vrstama industrije kupaca i konzultacijama s njihovim prodajnim timovima.

Sljedećih 450 kupaca može se odrediti kroz segmentaciju tržišta. Posljednjih 4.500 klijenata ekstrapoliramo iz procijenjene potražnje tržišta.

Druga razmatranja

Kada dobijete ovu sliku, predlaže se usporediti ovaj pogled odozdo prema gore s prethodnom analizom odozgo prema dolje kako bi se osiguralo da postoji određena razina usklađenosti.

Drugi čimbenik koji je potrebno uzeti u obzir, a koji je vrlo važan za planiranje i prognoziranje proizvoda, je rast tržišta. To je faktor koji se obično dobiva od tvrtki za istraživanje tržišta.

Dobivanjem svih statistika rasta tržišta možete se usporediti s rastom vlastitog poslovanja. Primjerice, možete vidjeti da tržište raste 10% godišnje, dok se poslovanje povećava za 5%.

U ovom slučaju, jasno je da se tržišni udio gubi konkurentima.

Potencijalna potražnja nije fiksni broj, već funkcija utvrđenih uvjeta. Ova funkcija ovisit će o nekoliko čimbenika, uključujući ekološke, ekonomske i druge tržišne sile.

Primjeri

Prodavaonica koja dnevno prodaje 1000 sapuna ima potražnju za 1000 sapuna. Međutim, vikendom, kada se povećava broj kupaca, potražnja može biti 1.200.

Ovo je samo zahtjev trgovine. Ova potražnja će se konzumirati bez obzira na marku sapuna koja je dostupna, jer je to nužan proizvod. Dakle, svaka marka koja ne zadovoljava potražnju vidjet će gubitak prihoda.

Dakle, ako je potražnja za sapunom u prodavaonici 1.000 jedinica, a tvrtka opskrbljuje 300 jedinica, onda je potražnja tržišta za tvrtkom 300 jedinica, dok je potencijalna potražnja 1.000 jedinica..

Tvrtke kao što su P & G i HUL, koje proizvode toliko jedinica, moraju imati stalno razumijevanje tržišne potražnje, ne smiju prekoračiti svoju proizvodnju ili izgubiti priliku za prodaju svojih proizvoda na tržištu.

Tvornica namještaja

Pretpostavimo da tvornica namještaja proizvodi vrlo popularan set za objedovanje, ali ima stalne probleme u proizvodnji. Zbog tih problema ne može zadovoljiti potražnju proizvoda.

Povijesni podaci o prodaji na kraju godine pokazuju da je tvrtka prodala 5.000 restorana u razdoblju od rujna do prosinca. Međutim, povijesni podaci o prodaji gube vitalni dio jednadžbe potražnje.

Ne prikazuje 2500 zabavnih igara koje ljudi nisu mogli kupiti kada su ušli u trgovinu, jer tvrtka nije mogla proizvesti robu na vrijeme.

2.500 dodatnih prodaja koje nisu zadovoljile čine realnu potražnju na tržištu 7.500 jedinica (5.000 prodanih + 2.500 izgubljenih prodaja).

Ako se igre u blagovaonici i dalje prodaju po sadašnjoj stopi, a tvrtka će koristiti samo 5.000 jedinica koje se zapravo prodaju kao ulazna sredstva za predviđanje buduće potražnje na tržištu, prognoza će biti kratka u odnosu na isto razdoblje sljedeće godine..

To se događa zato što ne odražava potencijalnu potražnju tržišta. od 7.500 jedinica. Taj će rezultat dovesti do gubitka prodaje, a time i do odgovarajućih prihoda.

reference

  1. Kenneth Hamlett (2019). Kako su potražnja na tržištu, tržišni potencijal i prognoziranje prodaje međusobno povezani? Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
  2. Britanski eseji (2016.). Procjena potencijalne potražnje. Preuzeto iz: ukessays.com.
  3. Studija (2019). Tržišni potencijal proizvoda: Definicija i primjer analize. Preuzeto s: study.com.
  4. Grupa Parcus (2015.). Kako procijeniti potražnju tržišta za proizvodom? Preuzeto iz: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Tržišna potražnja objašnjena s primjerima. Marketing91. Preuzeto s: marketing91.com.