Tipovi strategija pozicioniranja i stvarni primjeri



strategije pozicioniranja to su planovi ili procesi diferencijacije robnih marki, koji djeluju na simboličkim razinama svijesti potrošača, u kojima asocijacije i značenja, čak i pojedinih riječi, zapravo teško opterećuju..

Strategija tržišnog pozicioniranja temelji se na poslovnim podacima i nastoji sastaviti precizan lanac riječi kako bi se uravnotežili koncepti diferencijacije, razlikovanja i sličnosti, u ujedinjenoj poruci branda.

To je dugoročan napor da se učvrsti identitet tvrtke i njezinih proizvoda ili usluga, u jedinstvenom prostoru unutar svijesti ciljne publike. Riječ je o organiziranom pokušaju da se brand razlikuje od ostalih i utječe na način na koji ih ciljna publika doživljava.

Strategije pozicioniranja tvrtke fokusiraju se na to kako će se natjecati na tržištu. Učinkovita strategija pozicioniranja uzima u obzir prednosti i slabosti organizacije, potrebe kupaca i tržišta te položaj konkurencije.

Svrha strategija pozicioniranja je da omoguće tvrtki da istakne određena područja u kojima mogu pomračiti i pobijediti njihovu konkurenciju.

indeks

  • 1 Pozicioniranje
  • 2 Vrste
    • 2.1 Po karakteristikama proizvoda ili koristima korisnika
    • 2.2 Za cijenu
    • 2.3 Korištenjem ili primjenom
    • 2.4 Prema klasi korisnika
    • 2.5 Za kulturne simbole
    • 2.6
    • 2.7
    • 2.8 Za fleksibilnost
  • 3 Pravi primjeri
    • 3.1 Jednostavno Bank of America
    • 3,2 Delta vs. JetBlue
    • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
    • 3.4 Gillette vs. Klub za brijanje dolara
    • 3.5 Lyft vs. Uber
    • 3.6 Ciljana demografija
    • 3,7 Niska cijena
    • 3.8 Strategija visoke cijene
    • 3.9 Distribucija
  • 4 Reference

namještanje

Tržnici imaju veće šanse za postizanje čvrste pozicije na tržištu kada imaju strategiju i zatim kreiraju brand oko njih. Cilj je uspostaviti jednu stvar koja je poznata u umu potrošača.

Stvaranje strategije marke je kao crtanje karte, a pozicioniranje određuje lokaciju i odredište (cilj).

Pozicioniranje se odnosi na mjesto koje brand zauzima u umu kupca i kako se razlikuje od proizvoda konkurencije..

Pozicioniranje je usko povezano s konceptom percipirane vrijednosti. U marketingu se vrijednost definira kao razlika između procjene potencijalnih klijenata o koristima i troškovima proizvoda u usporedbi s drugima.

vrsta

Po karakteristikama proizvoda ili koristima korisnika

Ova se strategija u osnovi usredotočuje na karakteristike proizvoda ili koristi za klijenta.

Na primjer, ako kažete uvezene stavke, u osnovi ilustrirate različite karakteristike proizvoda, kao što su trajnost, ekonomičnost, pouzdanost itd..

U slučaju motocikala, neki naglašavaju ekonomičnost potrošnje goriva, drugi na snagu, izgled i druge na trajnost.

Čak iu bilo kojem trenutku proizvod se pozicionira s dvije ili više značajki proizvoda u isto vrijeme.

To se primjećuje u slučaju tržišta pasta za zube. Većina pasti za zube inzistira na "svježini" i "borbi protiv karijesa" kao karakteristikama proizvoda.

Po cijeni

Recimo da morate kupiti traperice. Prilikom ulaska u trgovinu na šalterima traperica naći ćete različite raspone cijena, od 30 do 200 dolara.

Kada gledamo traperice od 30 dolara, bit će rečeno da nisu dobre kvalitete. Uglavnom zbog percepcije, budući da većina nas smatra da ako je proizvod skup, to će biti kvalitetan proizvod, dok je jeftini proizvod slabije kvalitete.

Ovaj pristup cjenovnoj kvaliteti je važan i koristi se u velikoj mjeri u pozicioniranju proizvoda.

Korištenjem ili primjenom

To se može razumjeti uz pomoć primjera kao što je Nescafé kava. Dugi niz godina pozicioniran je kao zimski proizvod i publiciran uglavnom zimi. Međutim, uvođenje hladne kave razvilo je strategiju pozicioniranja i za ljetne mjesece.

Ova vrsta pozicioniranja upotrebom predstavlja drugo ili treće pozicioniranje marke. Ako se uvedu nove upotrebe proizvoda, to će automatski proširiti tržište robnih marki.

Po klasi korisnika

Druga strategija pozicioniranja je povezivanje proizvoda s korisnicima ili klasom korisnika. Neformalne marke odjeće, kao što su traperice, uvele su "dizajnerske naljepnice" kako bi razvile modnu sliku.

Johnson i Johnson premjestili su svoj šampon, kako bi se koristili za bebe koje će koristiti ljudi koji često peru kosu i stoga im je potreban blagi šampon. Ovo ponovno pozicioniranje rezultiralo je novim tržišnim udjelom.

Kulturnim simbolima

U današnjem svijetu, mnogi oglašivači koriste duboko ukorijenjene kulturne simbole kako bi razlikovali svoje marke od konkurentskih..

Osnovni zadatak je identificirati nešto što je vrlo značajno za ljude, koje drugi konkurenti ne koriste, i povezati marku s tim simbolom.

Air India koristi maraju kao svoj logotip. Time nastoje svojim gostima pružiti dobrodošlicu, dajući im pravo poštovanje, te ističući indijsku tradiciju..

Od konkurenata

U nekim slučajevima, referentni konkurent može biti dominantan aspekt strategije pozicioniranja tvrtke, bez obzira koristi li tvrtka istu strategiju pozicioniranja kao ona koju koristi konkurent, ili koristi novu strategiju koja se temelji na strategija natjecatelja.

Primjer za to bi bili Colgate i Pepsodent. Kada je Colgate ušao na tržište, usredotočio se na obiteljsku zaštitu, ali kada je Pepsodent ušao na tržište, usredotočio se na 24-satnu zaštitu i uglavnom za djecu..

Colgate je promijenio svoj fokus s obiteljske zaštite na zubnu zaštitu djece. To je bila strategija pozicioniranja usvojena zbog konkurencije.

Po troškovima

Walmart je najveći trgovac na malo na svijetu jer je uskladio svoje poslovanje s strategijom pozicioniranja troškova.

Slijedeći ovu strategiju, ona je usmjerena na eliminiranje bilo kakvih nepotrebnih postupaka unutar tvrtke, prijenos tih ušteda kupcima.

Walmart uspijeva jer uštede u operativnim troškovima omogućuju trgovinama da ponude niže cijene svojim klijentima.

Kako bi ostali konkurentni u troškovima, Walmart neprestano ulaže u ažuriranje opreme, softvera i obuku svojih zaposlenika. To također čini u aplikacijama i postupcima za daljnje pojednostavljenje poslovanja i ostaje lider na svom tržištu.

Za fleksibilnost

Potrošači usvajaju tvrtke koje mogu mijenjati proizvode i usluge u skladu s njihovim potrebama. Međutim, većina tvrtki smatra da su promjene izazov za njihov rad i dizajn proizvoda.

Proizvodni kapacitet za odgovor na promjene stvorio je novu razinu kompetencije.

Fleksibilna strategija pozicioniranja je još jedan način na koji se tvrtke mogu razlikovati od svojih konkurenata. Oni mogu proizvesti široku paletu proizvoda, uvesti nove proizvode ili brzo modificirati stare proizvode i odmah odgovoriti na potrebe kupaca.

DigiFilm i Filmback su dvije tvrtke koje proizvode proizvode za kamere i filmove. DigiFilm je brzo shvatio da se potrebe potrošača mijenjaju i da je postao lider u ponudi digitalnih kamera, pohrane u oblaku za fotografije i prijenosne fotografije..

S druge strane, Filmback je sporo shvaćao da se tradicionalne kamere i filmovi zamjenjuju novom tehnologijom.

Sposobnost tvrtke DigiFilm da bude fleksibilna i mijenja svoje proizvode, operacije i načine isporuke omogućila im je napredak, dok je Filmback zatvorio svoja vrata 2009. godine.

Pravi primjeri

Jednostavno Bank of America

Tradicionalne banke imaju mnogo grana i sporo su stvarale mobilne aplikacije koje se lako koriste. Simple nema podružnica, ali je usredotočen na svoju veliku mobilnu aplikaciju u vrijeme kada je većina bankarskih aplikacija bila nespretna i komplicirana.

Jednostavno, usredotočeno na mlađe korisnike i više tehnoloških stručnjaka, vjerojatno je stvorilo prvu banku 21. stoljeća.

Delta vs JetBlue

Kada su zrakoplovne tvrtke poput Delte prestale posluživati ​​kikiriki i smanjivale prostor za noge, Jetblue je ušao na tržište promovirajući svoje gurmanske sendviče i širok prostor za noge..

Iako nisu imali međunarodne letove ili program čestih putnika, upali su na tržište usredotočujući se na prijateljsku uslugu, grickalice i prostor za noge..

Vaš brand je prisiljen komunicirati gostoljubivost i zabavu letenja. S druge strane, velike zrakoplovne tvrtke, kao što je Delta, nastavile su prenositi svoju poruku poslovnim putnicima.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bell je godinama imao najveći tržišni udio u meksičkim restoranima brze hrane. Potrošači su godinama pretraživali Taco Bell za jeftinu Tex-Mex hranu.

Chipotle se probio na tržište natječući se za kvalitetu umjesto cijene. Chipotle se razlikovao s izvrsnom markom. Od duhovitih šala u svojim šalicama soda do moderne urbane okoline, cijelo iskustvo radi na izgradnji vrijednosti branda.

Gillette vs. Klub za brijanje dolara

Gillette je postao jedan od najpoznatijih brandova u profesionalnim i muškim strojevima za brijanje. Dollar Shave Club ušao je na tržište napadajući Gillette u cijeni.

Njihovo ime pokazuje da potiču potrošače na nisku cijenu. Međutim, također se natječe u kvaliteti.

Dalje su se razlikovali stvaranjem poruka koje su daleko od profesionalnih oglasa tvrtke Gillette. Stripovi su tvrtku učinili važnim igračem u industriji čišćenja.

Lyft vs. Uber

Lyft i Uber dijele aplikacije koje imaju nevjerojatno slične ponude, ali s radikalno drugačijim pozicioniranjem marke.

Uber je uveo svoje tržište. Počelo je samo s crnim izvršnim Lincoln Towncarsima, s crnom crnom oznakom i elegantnim logotipom. Bili su ekskluzivni, hladni i luksuzni.

S vremenom su njihove ponude postale raznovrsnije i proizvodi poput Uberxa i Uberpoola dopuštali su svakome da pozove prijevoz i da ga Prius pokupi za vrlo malo novca.

Na suprotnoj strani spektra stigao je Lyft. Izvorno su automobili bili ukrašeni svijetlo ružičastim brkovima. Putnicima je rečeno da sjede ispred i razgovaraju sa svojim vozačima. Vozači su kategorizirani kao "zabavni i zanimljivi".

Lyft je došao znajući da moraju biti drugačiji. Iako su slijedili mnogo toga što je Uber bio pionir. Uzeli su svoj brand i kulturu u suprotnom smjeru.

To ih je učinilo drugačijima. Ne Uber. To ih je učinilo ne samo lakšim za identifikaciju potrošača, nego im je u konačnici i koristilo, budući da je Ubera kritizirana od strane tiska zbog njenog hladnog, neprijateljskog i neumoljivog sjaja..

Ciljana demografija

Proizvodi su osmišljeni tako da se dopadnu određenoj demografskoj skupini. Neke karakteristike demografske skupine su dob, spol, obrazovanje, jezik i razina dohotka.

Na primjer, Telemundo je televizijska mreža na španjolskom jeziku koja nudi programe za latino i latino kupce u Sjedinjenim Državama..

Strategija koja čini dobar posao rješavanju tržišnog segmenta nudi više vrijednosti za potrošača. Ona također uspostavlja snažniju poziciju u odnosu na konkurente.

Sve to stvara uvjerljiviju komunikaciju i veću vjerojatnost zadržavanja vaših klijenata.

Niska cijena

Cijena je važan faktor za većinu potrošača. Ako tvrtka može uvjeriti potrošače da dobivaju više vrijednosti za svoj novac, kupit će proizvod.

Strategija nižih cijena zahtijevat će kompromise u kvaliteti proizvoda ili smanjiti ponudu. Na primjer, proizvođač automobila može ponuditi nižu cijenu u zamjenu za manji presvlake motora i tkanine umjesto kože.

Restorani brze hrane poznati su po svojim jelovnicima, s mnogo prodanih predmeta za samo 0,99 dolara. Potrošači koji imaju ograničene proračune kupit će ove jeftinije ponude. Oni će to učiniti jer vjeruju da ove stavke predstavljaju dobru vrijednost za cijenu.

Strategija visoke cijene

Potrošači smatraju da su proizvodi s višim cijenama vrhunske kvalitete i vrijedni su njihove cijene.

Međutim, da bi se stvorila ta percepcija u umu potrošača, tvrtka mora svoje oglašavanje usmjeriti na to kako su njegove značajke i prednosti superiorne onima svojih konkurenata..

Lanac s hamburgerima Five Guys stvorio je dojam da su njegovi hamburgeri i pomfri bolje kvalitete nego McDonald's i Burger King. Kao rezultat toga, Five Guys može naplaćivati ​​više cijene, a ljudi će se složiti s plaćanjem.

distribucija

Tvrtke mogu stvoriti percepciju bolje vrijednosti ograničavanjem distribucije svojih proizvoda.

Proizvođači opreme za golf imaju određene klubove i lopte koji su dostupni samo u profesionalnim trgovinama i prodaju se po višim cijenama.

Golfer vjeruje da proizvodi moraju biti kvalitetniji jer nisu dostupni u Targetu ili Walmartu.

reference

  1. Smartling (2018.). Vodič za strategiju tržišnog pozicioniranja. Preuzeto s: smartling.com.
  2. Hitesh Bhasin (2018). Strategija pozicioniranja. Preuzeto s: marketing91.com.
  3. Wikipedija, slobodna enciklopedija (2018.). Pozicioniranje (marketing) Preuzeto s: en.wikipedia.org.
  4. Jim Woodruff (2018.). Primjeri strategije pozicioniranja u marketingu. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
  5. Harris Roberts (2018.). 7 Primjeri velike strategije pozicioniranja robne marke. Figmints. Preuzeto s: figmints.com.
  6. Aashish Pahwa (2018.). Pozicioniranje robne marke: značajke, vrste, primjeri i ideje. Feedough. Preuzeto s: feedough.com.