Karakteristični troškovi prodaje, računovodstvo i primjeri



troškovi prodaje su oni koji nastaju radi promicanja i plasiranja proizvoda ili usluga klijentima. Ovi troškovi mogu biti uključeni od reklamnih kampanja i izložbi u trgovinama, do isporuke proizvoda kupcima.

Stoga se svi troškovi povezani s prodajom proizvoda smatraju troškom prodaje. One su jedna od tri vrste troškova koji čine operativne troškove poduzeća. Ostali su administrativni troškovi i opći troškovi.

Mogu se podijeliti na izravne i neizravne troškove povezane s prodajom proizvoda. Izravni se mogu pojaviti samo kada se proizvod prodaje, kao što su dostava robe, troškovi isporuke, prodajne provizije, putovanja i bilo koji smještaj online prodajnog predstavnika s prodajom.

Neizravni su troškovi koji se mogu smatrati novcem koji se koristi za prodaju. Nije potrebno prodati stavku za neizravni trošak. Oni uključuju oglašavanje i marketing proizvoda, telefonske račune, putne troškove i plaće administrativnog prodajnog osoblja.

indeks

  • 1 Što je to? značajke
    • 1.1 Administrativni troškovi
    • 1.2 Troškovi prodane robe
    • 1.3 Važnost diferencijacije
  • 2 Upravljanje računovodstvom
    • 2.1 Proračun
  • 3 Primjeri
    • 3.1 Varijacije u troškovima prodaje
  • 4 Reference

Od čega se sastoji? značajke

Svaki put kada se neki proizvod ili usluga proda, postoje troškovi vezani uz aktivnosti koje generiraju prihod od prodaje. Međutim, provedba i ispunjenje prodaje ne smatraju se prodajnim troškovima.

Na primjer, ako tvrtka prodaje solarne panele, trošak prodaje nije proizvodni trošak solarnog panela ili njegova instalacija..

Oni su isključivo troškovi koji se odnose na osobu koja ide u susjedstvo i provodi cijeli dan kucajući na vrata dok ne nađe nekoga da kupi panele.

Plaća, provizija, kilometraža i parkiranje tog prodavatelja bit će uključeni u troškove prodaje.

Neke komponente troškova prodaje mogu se mijenjati kada se obujam prodaje poveća ili smanji, dok ostale ostaju stabilne. Stoga se ti troškovi smatraju polu-varijabilnim troškovima.

Administrativni troškovi

Račun dobiti i gubitka grupira opće i administrativne troškove u jednu kategoriju. To su svi troškovi koji nisu povezani s prodajom ili proizvodnjom proizvoda.

Na primjer, ista tvrtka za solarne panele ima opće i administrativne troškove u obliku: najam administrativnih ureda, administrativno osoblje, javne usluge, osiguranje, uredski materijal i troškove vezane uz administraciju..

Troškovi prodane robe

Trošak koji nije uključen u prodajne ili administrativne troškove bit će trošak prodane robe. Jesu li svi troškovi plaćeni za proizvodnju prodanog proizvoda.

Na primjer, tvrtka koja prodaje solarne panele ima proizvodni pogon u Tajvanu, gdje ih proizvodi. Troškovi najma, rada i zaliha za proizvodnju ovih solarnih panela troškovi su prodane robe.

Važnost diferencijacije

Mora se razumjeti kako svaka od ovih kategorija troškova utječe na profitabilnost tvrtke. Kada se prodaja smanji, trebate razmisliti o tome za što se novac koristi i trošite li na nešto što nije potrebno.

Provedba kontrole troškova mogla bi značiti smanjenje administrativnih troškova, smanjenje pomoćnog osoblja i preusmjeravanje napora na marketing.

Također možete prilagoditi troškove prodane robe, nastojeći smanjiti troškove proizvoda za povećanje profitne marže.

Kada proizvodnja prelazi ono što se prodaje, proizvodnja se mora smanjiti ili se može ostvariti veća prodaja, smanjujući opterećenje dok tvrtka ne pronađe uravnoteženu radnu točku.

Upravljanje računovodstvom

Troškovi prodaje iskazuju se u računu dobiti i gubitka, u odjeljku koji se odnosi na troškove poslovanja, što je ispod troška prodane robe.

Oni su klasificirani kao neizravni troškovi u računu dobiti i gubitka društva, jer ne doprinose izravno proizvodnji proizvoda ili pružanju usluge..

Ovi troškovi mogu biti fiksni ili varijabilni. Primjerice, provizije od prodaje su varijabilni troškovi prodaje koji ovise o razini prodaje koju ostvaruje prodajni kadar.

Međutim, prodajna služba također prima fiksne osnovne plaće, koje ostaju iste, neovisno o bilo kakvoj promjeni razine prodaje..

Troškovi prodaje tradicionalno se navode prije općih i administrativnih troškova, jer se ulagači i vjerovnici više brinu o troškovima vezanim uz stvaranje prihoda.

Opći i administrativni troškovi su i dalje važni, ali u stvarnosti oni ne proizvode prodaju.

budžet

Za stavke rashoda bez promjena tijekom vremena, proračun jednostavno zahtijeva utvrđivanje godišnjeg iznosa, koji se određuje iz prethodne godine i prilagođava za svaku predviđenu promjenu.

Za varijabilne troškove važno je koristiti proračunski proces koji se odnosi na troškove koji bi se mogli povećati ili smanjiti prema razini prodaje u određenom vremenskom razdoblju.

Primjerice, troškovi provizije od prodaje variraju svaki mjesec, ovisno o broju prodanih jedinica. Tvrtka bi također mogla imati više prodavača i prodavati više jedinica tijekom određene sezone.

Troškovi putovanja, oglašavanja i marketinga također se mogu mijenjati iz mjeseca u mjesec zbog: sezonalnosti, lansiranja novih proizvoda, povećanja putovanja po dobavljačima i drugih događaja.

Primjeri

Troškovi prodaje uključuju sve troškove odjela prodaje. Među tim troškovima su:

- Plaće i plaće prodavača i administrativnog osoblja prodaje.

- Prodajna povjerenstva.

- Porezi na plaće.

- prednosti.

- Putovanja i obroci.

- Iznajmljivanje prodajnih objekata / salona.

- Amortizacija opreme prodajnog odjela.

- Oglašavanje i promotivni materijali.

- Potrošnja i korištenje telefona u odjelu prodaje.

- Ostali administrativni troškovi odjela.

Ako se marketinška funkcija spoji s prodajnim odjelom, tada se u prethodni popis može uvrstiti nekoliko marketinških troškova, kao što su troškovi izrade reklamnih kampanja i troškovi nastali za izradu promotivnih materijala..

Varijacije u troškovima prodaje

Udio nastalih troškova može se znatno razlikovati ovisno o modelu prodaje koji se koristi, ovisno o poslovanju.

Na primjer, prilagođeni proizvod zahtijevat će značajno vrijeme osoblja kako bi se ostvarile prodajne mogućnosti i razvio proračun, što će zahtijevati veliku naknadu plus putne troškove.

Alternativno, ako se većina prodaje prenese na vanjske dobavljače, provizije mogu biti najvažnija komponenta troškova prodaje..

Internetska trgovina može imati malo troškova prodaje, ali će imati velike marketinške troškove za oglašavanje web-lokacije i promoviranje putem društvenih mreža.

reference

  1. Steven Bragg (2017). Trošak prodaje | Troškovi prodaje. Računovodstveni alati. Preuzeto s: accountingtools.com.
  2. Moj računovodstveni tečaj (2018.). Što su troškovi prodaje? Preuzeto s: myaccountingcourse.com.
  3. BDC (2018). Troškovi prodaje. Preuzeto s: bdc.ca.
  4. Kimberlee Leonard (2018.). Prodaja troškova i administrativnih troškova. Male tvrtke - Chron.com. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
  5. Investopedia (2018). Prodaja, opći i administrativni troškovi - SG & A. Preuzeto iz: investopedia.com.
  6. Ravnoteža za mala poduzeća (2018.). Prodajni i administrativni rashodi Priprema proračuna. Preuzeto s: thebalancesmb.com.