Udio:
Mješavina proizvoda u tome što se sastoji, troškovi i primjeri
mješavina proizvoda, također poznat kao asortiman proizvoda, odnosi se na ukupan broj proizvodnih linija koje tvrtka nudi svojim klijentima. Tvrtka može prodati više proizvodnih linija.
To je skup svega što tvrtka prodaje. Sastoji se od proizvodnih linija, koje su povezane stavke koje potrošači obično koriste zajedno ili razmatraju slične proizvode ili usluge. Linija proizvoda je podskup proizvoda.
Proizvodna linija odnosi se na proizvode koje nudi tvrtka. Na primjer, tvrtka Patanjali bavi se različitim proizvodnim programima, uključujući šampone, brašno, pastu za zube itd..
To su različite linije proizvoda za tvrtku i kao cjelina čine mješavinu tvrtke.
Proizvodne linije mogu biti vrlo slične, kao što su tekućina za pranje posuđa i sapun za šipke, koji se koriste za čišćenje i uporabu sličnih formula. Također mogu biti vrlo različite, poput pelena i britve.
indeks
- 1 Od čega se sastoji??
- 2 Troškovi
- 2.1-Veći trošak
- 2.2 - Na temelju natječaja
- 2.3 - Sudjelovanje
- 2.4 -Penetracija
- 3 Primjeri
- 3.1 Coca-Cola
- 3.2 P & G
- 4 Reference
Od čega se sastoji??
Skup proizvoda je podskup marketinškog miksa i važan je dio poslovnog modela tvrtke. Ima sljedeće dimenzije:
širina
Ova dimenzija odgovara broju proizvodnih linija koje prodaje tvrtka.
Na primjer, pretpostavimo da tvrtka EZ Tool ima dvije linije proizvoda: čekiće i ključeve. Širina vašeg proizvoda je dva.
Tvrtke uglavnom nemaju široku liniju proizvoda. Praktičnije je početi s nekim osnovnim proizvodima i povećati tržišni udio.
Poslovna tehnologija omogućit će tvrtki da naknadno diverzificira u druge industrije i poveća širinu asortimana proizvoda.
dužina
Duljina je ukupan broj artikala u proizvodnom asortimanu tvrtke.
Na primjer, EZ Tool ima dvije linije proizvoda. U liniji proizvoda čekića nalaze se čekići, kuglični čekići, batići, čekići i industrijski čekići.
Linija ključeva sadrži imbus ključe, ključeve s ključevima, ključeva za čegrtaljke, kombinirane ključeve i podesive ključeve..
Stoga bi duljina proizvodnog asortimana EZ alata iznosila 10. Tvrtke s više proizvodnih linija izračunavaju prosječnu dužinu po proizvodnoj liniji.
dubina
Odgovara ukupnom broju varijacija za svaki proizvod. Varijacije mogu uključivati veličinu, ukus i sve druge karakteristične značajke.
Na primjer, ako tvrtka prodaje tri veličine i dvije vrste zubne paste, ta će linija imati dubinu od šest.
dosljednost
Opišite koliko su linije proizvoda međusobno povezane, u smislu upotrebe, proizvodnje i distribucije.
Što je razlika između proizvoda manja, to je veća konzistentnost. Na primjer, tvrtka koja prodaje samo mliječne proizvode ima više konzistentnosti od tvrtke koja je posvećena svim vrstama elektroničkih proizvoda.
Kombinacija proizvoda neke tvrtke može biti dosljedna u njegovoj distribuciji, ali se vrlo razlikuje u njezinoj uporabi. Na primjer, tvrtka može prodavati prehrambene barove i časopise o zdravlju u trgovinama.
Međutim, linije proizvoda tvrtke za zubnu pastu su iste. Oni imaju istu namjenu, proizvode se i distribuiraju na isti način. Stoga su ove linije proizvoda konzistentne.
troškovi
Cijene su ključni čimbenik u mješavini proizvoda. Tvrtke moraju donositi strateške odluke o tome kako cijene svoje proizvode kako bi ostvarile svoje poslovne ciljeve.
Troškovne strategije variraju od vođe troškova do opcije high-end, uz visoku cijenu za potrošače.
-Veći trošak
Najveći trošak je najosnovnija vrsta troškova. On jednostavno predstavlja utvrđivanje cijene proizvoda na višoj razini od troškova distribucije i proizvodnje.
Na primjer, zlatar može donijeti odluku o stavljanju cijena na svoje proizvode s profitnom marginom od 100%, na temelju troškova uključenih u stvaranje proizvoda.
-Na temelju natjecanja
To su troškovi koji su posebno utvrđeni kako bi se suočili i odgovorili na cijene koje konkurencija stavlja na njihove proizvode.
Tvrtke mogu donijeti odluku o višoj cijeni, nižoj cijeni ili istoj razini konkurencije. Međutim, njihove se odluke temelje na procjeni onoga što konkurenti rade i kako žele pozicionirati svoj asortiman proizvoda.
-predviđa
To je strategija koju često koriste novi sudionici na tržištu ili tvrtke koje su razvile nove proizvode, koje imaju malo ili nimalo konkurencije..
Implantira cijene do visokog iznosa kako bi iskoristio prodaju koja će nastati prije ulaska konkurenata na tržište.
-prodiranje
Riječ je o strategiji određivanja cijena za proizvodni asortiman dizajniran za stjecanje tržišnog udjela uvođenjem novog proizvoda po niskoj cijeni, kako bi se potaknuli potrošači da isprobaju svoj proizvod.
Čak i tvrtke mogu staviti nižu cijenu na svoje proizvode kako bi osvojile velik dio tržišta.
Primjeri
Koka-kola
Coca-Cola ima pod svojim imenom proizvode poput Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, itd. Marka Coca-Cola proizvodi ukupno 3.500 proizvoda. One čine duljinu mješavine proizvoda.
Minute Maid sok ima različite varijante, kao što su sok od jabuke, naranča, miješano voće, itd. Oni čine dubinu linije proizvoda "Minute Maid".
Ako tvrtka proizvodi samo bezalkoholna pića i sokove, to znači da je njezina mješavina dvije široke linije proizvoda. Coca-Cola se bavi sokovima, bezalkoholnim pićima i mineralnom vodom te je stoga kombinacija Coca-Colinih proizvoda tri široke linije proizvoda.
Coca-Cola se uglavnom bavi proizvodima pića i stoga ima više konzistentnosti u svom proizvodnom asortimanu.
P & G
Uzmimo P & G kao tvrtku kako bismo razumjeli mješavinu proizvoda. Ovo nije precizan primjer i svi proizvodi P & G-a možda se neće razmatrati, ali primjer će pomoći u razumijevanju mješavine proizvoda unutar organizacije.
Deterdženti: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Plima, Bijela plima, Tide plus, Prirodni plima.
Šamponi: glava i ramena normalni, antidandruff za glavu i ramena, Pantene, Pantene pro-v, popravak Pantene štete.
U ovom primjeru možete saznati sljedeće o mješavini proizvoda P & G:
- Širina mješavine proizvoda: 2.
- Dužina mješavine proizvoda: 12.
- Dubina mješavine proizvoda: 7 u deterdžentima i 5 u šamponima.
- Dosljednost mješavine proizvoda: visoka, budući da su oba sredstva za čišćenje.
reference
- Rick Suttle (2018.). Što je mješavina proizvoda? Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
- Aashish Pahwa (2018.). Što je Mix proizvoda? Objašnjenje s primjerima. Feedough. Preuzeto s: feedough.com.
- IFC (2018). Mješavina proizvoda Preuzeto s: corporatefinanceinstitute.com.
- Hitesh Bhasin (2017.). Proizvodni program i linija proizvoda. Marketing91. Preuzeto s: marketing91.com.
- Neil Kokemuller (2017). Elementi mješavine proizvoda. Bizfluent. Preuzeto s: bizfluent.com.
- Leigh Richards (2018.). Strategije određivanja cijene proizvoda. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.