Metode određivanja cijena i njihove karakteristike



metode određivanja cijena su načini na koje se cijena robe i usluga može izračunati uzimajući u obzir sve čimbenike, kao što su troškovi proizvodnje i distribucije, konkurencija, ciljna publika, strategije pozicioniranja itd., koje utječu na uspostavu cijene.

Postoji nekoliko metoda za određivanje cijene proizvoda. Neki su troškovno orijentirani, dok su drugi tržišno orijentirani. Svaka od tih metoda ima svoje pozitivne i negativne točke, kao i njezinu primjenjivost.

Organizacija ima nekoliko opcija za odabir metode određivanja cijena. Cijene se temelje na tri dimenzije: trošak, potražnja i konkurencija.

Iako kupci ne kupuju proizvode s previsokom cijenom, tvrtka neće uspjeti ako su cijene proizvoda preniske za pokrivanje svih troškova poslovanja..

Zajedno s proizvodom, mjestom i promocijom cijena može imati dubok utjecaj na uspjeh malog poduzeća.

indeks

  • 1 Popis vrsta i njihovih obilježja
    • 1.1 Cijene se temelje na troškovima
    • 1.2 -Stvari na temelju potražnje
    • 1.3 Cijene temeljene na konkurenciji
    • 1.4 -Druge metode određivanja cijena
  • 2 Reference

Popis vrsta i njihovih obilježja

-Cijene se temelje na troškovima

Odnosi se na metodu određivanja cijena gdje se određeni željeni postotak profitne marže dodaje trošku proizvoda kako bi se dobila konačna cijena. Cijene temeljene na cijeni mogu biti dvije vrste:

Cijene plus trošak

To je najjednostavnija metoda određivanja cijene proizvoda. U metodi troška plus cijena, fiksni postotak tog ukupnog troška, ​​koji se naziva i postotak nadoplate, koji je dobit, dodaje se ukupnom trošku za utvrđivanje cijene..

Na primjer, organizacija XYZ generira ukupni trošak od 100 dolara po jedinici za proizvodnju proizvoda. Dodajte 50 dolara po jedinici cijeni proizvoda kao profit. U takvom slučaju, konačna cijena proizvoda organizacije iznosila bi 150 USD.

Postavljanje cijene plus cijene poznato je i kao cijena prosječne cijene. To je metoda koja se najviše koristi u proizvodnim organizacijama.

U ekonomiji, opća formula za utvrđivanje cijene u slučaju određivanja cijena s troškom plus je sljedeća:

P = CVP + CVP (r), gdje:

CVP = Prosječna varijabilna cijena.

r = postotak doplatka.

CVP (r) = marža bruto dobiti.

Za određivanje prosječnog varijabilnog troška, ​​prvi korak je procjena obujma proizvodnje za određeno vremensko razdoblje, uzimajući u obzir planiranu proizvodnju ili normalnu razinu proizvodnje.

Drugi korak je izračunati ukupnu varijabilnu cijenu (CVT) proizvedenog. TSO uključuje sve izravne troškove, kao što su troškovi materijala, radne snage i električne energije.

Nakon izračuna CVT, CVP se dobiva dijeljenjem CVT s proizvedenom količinom (C): CVP = CVT / C.

Tada je cijena fiksna dodavanjem kao profitne marže određeni postotak CVP-a: P = CVP + CVP (r).

Cijena za nadoplatu

Odnosi se na metodu određivanja cijena gdje se fiksni iznos ili postotak troška proizvoda dodaje cijeni proizvoda kako bi se dobila prodajna cijena.

Cijene pretplate češće su u maloprodaji, gdje prodavač prodaje proizvod radi zarade.

Na primjer, ako je trgovac na malo preuzeo proizvod od veletrgovca za 100 USD, mogao bi dodati profitnu maržu od 20 USD kako bi ostvario profit. Izražava se uglavnom sljedećim formulama:

Doplata kao postotak troška = (Doplata / Trošak) * 100.

Nadoplata kao postotak od prodajne cijene = (Doplata / Prodajna cijena) * 100

Na primjer, proizvod se prodaje za 500 USD, čiji je trošak bio 400 USD. Doplata kao postotak cijene jednaka je (100/400) * 100 = 25%. Doplata kao postotak prodajne cijene jednaka je (100/500) * 100 = 20%.

-Cijene se temelje na potražnji

Oni se odnose na metodu fiksiranja cijena gdje je cijena proizvoda fiksirana prema njegovoj potražnji.

Ako je potražnja za proizvodom veća, organizacija će radije postaviti visoke cijene proizvoda kako bi ostvarila profit. S druge strane, ako je potražnja za proizvodom niža, naplatit će se niske cijene za privlačenje kupaca.

Uspjeh cijena na temelju potražnje ovisi o sposobnosti marketinških stručnjaka da analiziraju potražnju. Ova vrsta cijena može se vidjeti u turističkoj industriji.

Primjerice, zrakoplovne tvrtke tijekom razdoblja niske potražnje naplaćuju manje cijene u odnosu na razdoblje velike potražnje.

Cijene koje se temelje na potražnji pomažu organizaciji da dobije veću dobit ako kupci prihvate proizvod po njegovoj cijeni, a ne po cijeni.

-Cijene se temelje na natjecanju

Oni se odnose na metodu u kojoj organizacija razmatra cijene konkurentnih proizvoda kako bi utvrdila cijene vlastitih proizvoda.

Organizacija može naplaćivati ​​veće, niže ili jednake cijene u odnosu na cijene svojih konkurenata.

Zrakoplovna industrija najbolji je primjer određivanja cijena na temelju konkurencije, gdje zrakoplovne tvrtke naplaćuju istu ili nižu cijenu za iste rute koje naplaćuju njihovi konkurenti.

Osim toga, uvodne cijene izdavačke organizacije za udžbenike određuju se prema cijenama konkurenata.

-Ostale metode određivanja cijena

Osim utvrđenih metoda određivanja cijena, u nastavku su opisane i druge metode:

Cijena vrijednosti

To podrazumijeva metodu u kojoj organizacija nastoji steći lojalne kupce naplatom niskih cijena za svoje proizvode visoke kvalitete.

Organizacija nastoji postati jeftin proizvođač bez žrtvovanja kvalitete. Možete ponuditi proizvode visoke kvalitete po niskim cijenama poboljšavajući svoj proces istraživanja i razvoja.

Ciljana povratna cijena

Pomaže u postizanju stope povrata koju zahtijeva ulaganje za proizvod. Drugim riječima, cijena proizvoda se određuje na temelju očekivane dobiti.

Cijena tekuće cijene

To podrazumijeva metodu u kojoj organizacija određuje cijenu proizvoda prema prevladavajućim kretanjima cijena na tržištu.

Stoga strategija određivanja cijena koju je organizacija usvojila može biti ista ili slična onoj u drugim organizacijama.

Međutim, u ovoj vrsti cijene, cijene koje postavljaju tržišni lideri slijede sve industrijske organizacije.

reference

  1. Nitisha (2019). 4 Vrste metoda određivanja cijena - objašnjeno! Diskusija o ekonomiji. Preuzeto s: economicsdiscussion.net.
  2. Smriti Chand (2019). Metode određivanja cijena: troškovno orijentirana metoda i tržišno orijentirana metoda. Vaša knjižnica članaka. Preuzeto s: yourarticlelibrary.com.
  3. Poslovni žargoni (2019.). Metode određivanja cijena Preuzeto s: businessjargons.com.
  4. Josh Kaufman (2019.). Koje su '4 metode određivanja cijena'? Osobni MBA. Preuzeto s: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Metode određivanja cijena Preuzeto s: courses.lumenlearning.com.