Što je Cambaceo?

ja cambaceo je ime dano jednoj od najstarijih prodajnih strategija u kojoj je osoba posvećena ponudi proizvoda ili usluge izravno svakom od svojih potencijalnih kupaca ili kupaca. Drugim riječima, to je sustav prodaje "licem u lice" ili "od vrata do vrata".

Prodavatelj je obično proizvođač ili proizvođač neke robe ili usluge, iako može biti i profesionalni prodavač koji je angažiran u tu svrhu.

Cambaceo sustav, kako je bio zamišljen u svojim počecima, nije se koristio, jer je nastao kao način da se proizvodi dovedu do potrošača koji su geografski udaljeni od urbanih područja i formalno uspostavljenih tržišta..

Međutim, cambaceo je još uvijek valjan oblik prodaje i, u nekim slučajevima, vrlo uspješan. 

Takav je slučaj kataloške prodaje kozmetičkih proizvoda ili kućanskih predmeta, tzv. "Višerazinske prodaje" koja zapošljava prodavače koji se povećavaju, jer zapošljavaju više ljudi za umnožavanje prodaje.

Također, tradicionalni prodavači od vrata do vrata i dalje postoje, posebno u ruralnim područjima bez pristupa internetu i bez raznolike ponude roba i usluga..

Glavne značajke kambacea

-O proizvodima i uslugama ljudima koji su geografski daleko od trgovačkih centara ili onima koji se iz nekog razloga ne mogu preseliti u te centre.

-Nudi relativno malu količinu i raznolikost proizvoda ili usluga.

-Roba se nudi izravno ili se prikazuje katalozima s fotografijama; u tom slučaju klijent odabire proizvode po svojoj želji i prodavatelj ih dostavlja u sljedećem posjetu.

-Omogućuje komercijalnu transakciju roba i usluga onima koji nisu uključeni u formalni financijski sustav, odnosno oni koji nemaju kreditne kartice, bankovne račune itd..

-Općenito govoreći, nema masovnih sredstava publiciteta i koristi se domaći i rudimentarni marketing.

-Budući da nije uronjen u formalni komercijalni sustav, cambaceo omogućuje bolju ponudu jer nema dodatnih troškova kao što su oglašavanje, distribucija i plaćanje poreza koji proizvode čine skupljim.

-Zahvaljujući izravnom dogovoru s potrošačem, kambaceo omogućuje mogućnost plaćanja, prilagođenu mogućnostima svakog klijenta.

Prednosti cambacea

-Prodavatelj ima mogućnost izravno upoznati svog klijenta, bez posrednika, te stupiti u interakciju s njim i vremenom i vremenom koje je potrebno u njegovom mjestu stanovanja ili rada..

-Ovaj kontakt licem u lice daje trgovcu znanje iz prve ruke o njihovom potrošaču, što je vrlo vrijedan alat za razvoj njihovih proizvoda.

-Za klijenta, ovaj izravni i osobni kontakt također jamči dovoljno i adekvatne informacije prije kupnje proizvoda, uvjeravajući ga da će to biti upravo ono što od njega očekuje i želi..

-Omogućuje sveobuhvatnu i posebnu procjenu prednosti i nedostataka ponuđenog proizvoda ili usluge.

-To olakšava izmjene ili prilagodbe koje su potrebne kako bi se bolje zadovoljile potrebe potrošača.

-Uspostavlja odnos povjerenja i znanja koji nije moguć kroz druge masovnije oblike prodaje.

-Omogućuje komercijalne transakcije osobama koje nisu uključene u bankarski sustav.

-Ovaj izravni kontakt i intimno poznavanje klijenta, omogućuju prodavatelju da odobri domaće kredite, plaćanja u obrocima po povoljnosti i općenito bez kamata, kao i druge pogodnosti, osobama koje ga nisu uvijek mogle dobiti na formalnom tržištu.

-Sve se to postiže na temelju odnosa povjerenja i moralne predanosti.

-Izostavljajući mnoge korake u komercijalnom lancu, proizvod doseže ruke potrošača s manjim troškovima, ekonomičnijim.

-Ovo posljednje znači i manje troškove za proizvođača.

Nedostaci cambacea

-Proizvođač ili prodavatelj ima ograničen opseg djelovanja, definiran geografskim opsegom.

-Klijent ima malo ili ograničenih mogućnosti izbora, u usporedbi s onima koje nude velika tržišta.

-Oni nemaju pristup oglašavanju u masovnim medijima, stoga imaju malo ili nimalo mogućnosti natjecati se s velikim robnim markama ili formalnim ustanovama.

-Komercijalni odnos ovisi o vrlo malom broju ljudi, tako da održavanje tog odnosa postaje krhko na oba kraja, odnosno da li kupac nestaje ili prodavatelj nestaje..

-U sve nesigurnijem svijetu također je sve teže navesti klijenta da otvori vrata njihove kuće nepoznatom dobavljaču.

Cambaceo danas

Ranije smo rekli da je cambaceo drevna poslovna praksa i da je, kako je zamišljena u svojim počecima, prešla u zabludu zbog pojave tehnologije..

No, umjesto slabljenja, kambace je mutirao, osnažen zahvaljujući tim novim alatima koje nudi moderni svijet.

Činjenica je da je prodaja tih starih prodavača mlijeka, metli i pribora od vrata do vrata u velikim gradovima sve nezamisliva..

Ali pogledajte samo stavove političara u vrijeme bliskim izborima kako biste otkrili novi način promjene.

"Timbreo" ili posjetiti kuću po kući kandidata, očito je izravna prodaja u kojoj se nude obećanja i glasovi se traže kao oblik plaćanja.

S druge strane, sve je češće vidjeti kako tvrtke svih vrsta i veličina nude svoje proizvode ili usluge putem online platforme. I to rade velike tvrtke, kao što je mali proizvođač ili neovisni obrtnik.

To je novi oblik promjene u kojem prodavatelj - više ne meso i krv, već napokon prodavač - i dalje kuca na vrata svake kuće kako bi ponudio gotovo njegovu robu. Zvono je sada online oglašavanje.

Zahvaljujući stalnoj optimizaciji tehnoloških resursa, ponuda je proširena na potrošača, obogaćena je svojim karakteristikama, specifikacijama i informacijama, kao i zemljopisnim rasponom do kojeg proizvođač može doći gotovo neograničeno..

Poznata e-trgovina, nije ništa drugo nego "digitalni kambace" koji je postao vrlo koristan alat za:

• Pokrenite nove proizvode i napravite promocije
• Zatražite "testiranje" ili testiranje proizvoda od ključnih potrošača
• Stvorite lojalnost brandu: potrošač se identificira s proizvodom za koji smatra da je izmjeren i sa robnom markom koja mu izravno govori
• Smanjite troškove tako što ćete moći točno doći do ključne javnosti
• Stvorite veću profitabilnost.

Gledano iz ovog ugla, kambace, daleko od umiranja, uspio se malo prilagoditi promjenama i novim stvarnostima. On je življi nego ikad i ovdje je da ostane.

reference

1. Ja cambaceo. Preuzeto s es.wikipedia.org
2. Što je Cambaceo? Oporavio se od cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) Kambaceo kao komercijalno oružje. Oporavio se od merca20.com
4. Abraham Geifman (2016.). Digitalni marketing sa salsom. Inovacije Uvodnik Lagares. Meksiko.
5. Prodajne strategije od marketinga. Oporavio se od gestiopolis.com.