Što je ciljno tržište? Glavna obilježja



ciljno tržište je specifična niša tržišta na koju će se uputiti poruka o proizvodu ili usluzi, kako bi vas uvjerili da nastavite s kupnjom.

Ciljno tržište nastaje nakon segmentacije tržišta; to je jedna od skupina koja proizlazi iz ovog postupka. Kada se to tržište definira, postavlja se brand ili proizvod.

Još jedna denominacija koja prima ciljno tržište je cilj, riječ posuđena s engleskog, ali široko korištena u području oglašavanja.

Kada se odabere ciljno tržište, osobe sa sličnim ili vrlo sličnim demografskim i psihografskim karakteristikama, kao i sa sličnim ukusima i potrebama, mogu se spojiti u istu skupinu..

Ako oglašivači ne odaberu ciljno ili ciljno tržište, pozicioniranje proizvoda ili usluge je komplicirano jer informacije koje treba istaknuti nisu diskriminirane prema ukusima i potrebama potencijalnog kupca..

Pojam ciljnog tržišta odnosi se na mikromercadeo, u kojem su reklamne kampanje orijentirane na vrlo specifične grupe klijenata.

Kriteriji za odabir ciljnog tržišta

Proces odabira određenog tržišta poznat je kao segmentacija tržišta.

Neki od kriterija koji se uzimaju u obzir u tu svrhu su:

- Zemljopisni položaj

- godine

- seks

- Razina nabave i / ili kupovna sposobnost

- Razina podučavanja

- način života

- Fizički uvjeti

- Glazbene preferencije

- Prijevozna sredstva

- Navike potrošnje informacijskih i komunikacijskih medija

Ovaj popis može sadržavati i druge elemente, jer se radi o identificiranju što je više moguće osobina da bi se sa sigurnošću znalo što, kada i kako prodati nešto toj grupi ljudi.

Ti kriteriji ujedinjuju ljude, pretvaraju ih u bića koja međusobno komuniciraju i razumiju, razvijaju zajedničke navike. Zahvaljujući tome, mogu se smatrati ciljnim tržištem.

Proces odabira ciljnog tržišta

Postoje različiti načini odabira ciljnog tržišta. Marketinški strateg David Meerman Scott savjetuje odabir ciljnog tržišta na temelju odgovora na pitanja kao što su:

- Koji su vaši ciljevi i težnje?

- Koje su vaše motivacije?

- Što im je važno?

- Koji su tvoji problemi?

- Koje su vaše omiljene teme?

- Kakvo je vaše obrazovanje ili društveno okruženje?

- Što oni rade? Što rade kako bi živjeli?

- Koliko novaca zarađuju??

- Što utječe na vašu kupnju?

- Jesu li to muškarci ili žene?

- Koliko su stari??

- Gdje žive?

- Postoji li ograničenje za kupnju proizvoda?

Na ovaj popis može se dodati bilo koje drugo pitanje koje pomaže da se bolje definiraju karakteristike te skupine ljudi koja će vas dohvatiti kroz oglašavanje.

Razmatranja o segmentaciji tržišta

S vremenom i napretkom u području psihologije i tehnologije, segmentacija tržišta postala je sofisticiranija, kao i način interpretacije podataka.

Na primjer, segmentiranje samo po dobi može sada biti rizično, jer ljudi mogu voditi životni stil koji nije povezan s onim što se konvencionalno očekuje u toj dobi.

Osim toga, postoje ljudi koji ponavljaju, napreduju ili preskaču stupnjeve svog života. Te se suptilnosti moraju uzeti u obzir u trenutku segmentacije jer utječu na ukuse, sklonosti i navike pojedinaca.

Važnost odabira ciljnog tržišta

Tvrtke ne mogu zadovoljiti potrebe čitave populacije; onda pribjegavaju identificiranju te specifične skupine ljudi koji će moći zadovoljiti njihove potrebe.

Definiranje ciljnog tržišta omogućuje marketinškim naporima da se fokusiraju na dobro definiranu skupinu, s vrlo sličnim potrebama i kupovnim navikama. Osim toga, svaki proizvod i / ili usluga je napravljen za određenu vrstu potrošača.

Postoje testovi proizvoda koji su napravljeni prije komercijalizacije. Ova ispitivanja se provode s "tipom" članova ciljnog tržišta koji je definiran.

Među tim testovima ističe se fokus grupa, koja se provodi kako bi se pratile prednosti koje proizvod doživljava od strane njihovih potencijalnih kupaca, kako bi se istaknula ta obilježja u reklamnim porukama. Također možete otkriti moguće prilagodbe koje je potrebno izvršiti.

Ta se procjena može nastaviti i nakon lansiranja proizvoda, tako da tvrtka može mjeriti i razumjeti zahtjeve svojih kupaca..

Drugi razlog za definiranje ciljnog tržišta je da utječe na distribuciju, cijenu, promociju i karakteristike samog proizvoda. 

Ponekad se dogodi da su profinjenost i razgraničenje tog ciljnog tržišta tako dobri, da uspjeh proizvoda otvara vrata drugim tržištima.

reference

  1. Andrade, Nancy i drugi (2008). Segmentacija tržišta kao osnova za pozicioniranje koncesija brze hrane u općini Maracaibo. Multiciencias, siječanj-travanj, 91-104. Preuzeto s: redalyc.org
  2. Poduzetnik (s / f). Ciljno tržište. Preuzeto s: entrepreneur.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Koncept ciljnog tržišta. Preuzeto s: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Ciljno tržište. Preuzeto s: investopedia.com
  5. León, Fran (2015). Znate li što je "ciljno tržište"? Oporavljen od: merca20.com
  6. Marketing i oglašavanje (s / f). Ciljno tržište Oporavio se od: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Marketing i kupac: Upoznajte svoje ciljno tržište kako biste povećali svoj prihod! Oporavio se od: strategies-marketing-online.com