Udio:
Koji su troškovi distribucije? Klasifikacija i glavne značajke
troškovi distribucije definiraju se kao novčana vrijednost koja proizlazi iz potrošnje ili trošenja skupa proizvodnih čimbenika. Oni se odnose na rashode (izdatke i investicije) koje tvrtke čine kako bi distribuirali svoje proizvode na tržištu.
Troškove distribucije čine troškovi marketinga i financiranja. Uključite troškove pakiranja, posebnog pakiranja, skladištenja, prijenosa robe, onih koji nastaju plaćanjem osoblja odgovornog za prodaju proizvoda, administracije i skupljanja.
Gubitak je gubitak fizičkog ili materijalnog dobra. Vrlo je uobičajeno da se tijekom prijenosa robe javljaju gubici, posebno kada se radi o pokvarljivim proizvodima (voće, povrće, povrće, meso, među ostalima) i lomljivim proizvodima..
Potrebno je naglasiti da troškovi distribucije predstavljaju nadoknadivi trošak, jer se obnavljaju prodajom proizvoda.
Temeljni aspekti distribucije
Troškovi distribucije su troškovi nastali s ciljem distribucije proizvoda na regionalnom, nacionalnom i međunarodnom tržištu. Za to trebate slijediti niz koraka koji su raščlanjeni u nastavku:
1 - Stvaranje potražnje
Stvaranje potražnje sastoji se u buđenju interesa potrošača kroz oglašavanje, kako bi se dobili potencijalni kupci.
2 - dobiti nalog
Dobivanje narudžbe nastaje kada već imate kupca. To jest, kada kupac (supermarketi, tvrtke, trgovine, između ostalog) odluči kupiti određenu količinu ponuđenog proizvoda.
3. Rukovanje i isporuka proizvoda
Odnosi se na način na koji se roba pakira, skladišti i transportira, sve dok ne dosegne mjesto koje je naveo kupac.
4 - Kontrola prodaje
Ovaj aspekt pokriva svaku pojedinost u ekonomskim pitanjima. Smatra se praćenjem koje se provodi od trenutka kada se odluči za hvatanje kupaca do procesa isporuke proizvoda.
Kako su identificirani troškovi distribucije
Troškovi distribucije utvrđuju se na temelju:
- Vrsta proizvoda.
- Područja na kojima će se svaki proizvod prodavati.
- Vrste kupaca ili potrošača.
- Elementi prodaje.
Važno je napomenuti da se za stvaranje sustava troškova distribucije moraju provesti sljedeće aktivnosti:
- Grupirajte troškove distribucije prema funkciji prodaje.
- Centralizirajte ih u jedan koncept isporuke.
klasifikacija
Troškovi distribucije mogu se klasificirati prema objektu distribucije. Zatim, svaka od tih klasifikacija će biti detaljna.
Troškovi oglašavanja i promocije
Jesu li svi ti troškovi svojstveni oglašavanju.
Ova linija sastoji se od: troškova istraživanja tržišta, plaća radnika zaduženih za provođenje promocije proizvoda, troškova isporučenih uzoraka tijekom postupka promocije i troškova oglašavanja..
Troškovi prijevoza i distribucije
Jesu li svi oni troškovi koji su napravljeni za prijenos i distribuciju proizvoda.
Troškovi skladištenja i rukovanja robom
Uključuje troškove prijema, plaće onih koji su zaduženi za skladištenje robe, plaćanje skladišta, između ostalog.
Izravni troškovi prodaje
Ti troškovi uključuju sva ona plaćanja ili isplate koje moraju izvršiti prodavatelji da bi izvršili svoje funkcije. Među njima su putni troškovi (dnevnice), porezi, među ostalima.
Također uključuju kreditne i financijske troškove.
Čimbenici koje treba razmotriti u distribuciji proizvoda
Veličina narudžbe
Potrebno je znati kolika je količina proizvoda koju je naručitelj zatražio i vidjeti može li se nalog izvršiti prema inventaru.
To jest, ne možete prodati više od onoga što stvarno imate.
Vrijeme isporuke
Vrijeme isporuke predstavlja temeljni čimbenik, jer ako ste točni u isporuci narudžbe, klijent će biti zadovoljan i ponovno će ugovoriti usluge..
Kako bi se poštovalo vrijeme isporuke, potrebno je uzeti u obzir vrijeme, udaljenost transfera i provoz.
logistika
Za distribuciju proizvoda potrebno je znati kako će se proizvod provoditi.
Stoga je logistika ključni čimbenik jer će ovisiti o prijenosu, skladištenju i rukovanju materijalima dok ne stignu do mjesta na kojem će se prodavati..
Načini distribucije proizvoda
Distribucija proizvoda može se obaviti na različite načine i svaki od njih generira različite troškove. Zatim će se prikazati obrasci distribucije:
Izravno za potrošače
Ovaj oblik distribucije više koriste male tvrtke. Međutim, neke velike tvrtke koriste ovu vrstu distribucije jer generiraju sljedeće prednosti:
-Primljena je cjelokupna maloprodajna cijena.
-Izravna i aktivna promocija proizvoda.
-Povratne informacije. Ova vrsta distribucije omogućuje izravan kontakt s kupcima, omogućujući im da znaju što misle o proizvodima. Pomoću tih informacija možete poboljšati taj proizvod.
Međutim, izravna prodaja potrošačima uzrokuje prodaju manje količine proizvoda, što ograničava rast tvrtke.
Trgovcima
Distribucija maloprodajnim objektima omogućuje prodaju veće količine proizvoda, budući da se prodaje u nekoliko trgovina. To čini proizvodnju više.
Nedostatak ove vrste distribucije je u tome što cijela maloprodajna cijena nije primljena.
Trgovcima na veliko
Trgovci na veliko su velike tvrtke koje su odgovorne za prodaju robe trgovcima na malo. Obično imaju veliko područje distribucije.
Distribucija veletrgovcu predstavlja prednost u predmetu prijenosa jer će se time ostvariti manje putovanja nego kada se distribuiraju trgovcima. Kod ove vrste distribucije prodaje se veća količina proizvoda.
Nedostatak je u tome što se moraju prodavati po nižoj cijeni jer, kako kupuju u velikim količinama, moraju im se dodijeliti drugačija cijena od trgovaca.
Također se mogu distribuirati supermarketima, ustanovama, restoranima i pojedincima (na primjer, kada održavaju zabavu ili veliki događaj).
reference
- Mjera troškova distribucije, dohvaćena 29. rujna 2017., s nber.org
- Logistika i distribucija tereta, preuzeta 29. rujna 2017., od ljudi.hofstra.edu
- Trošak - Što je trošak ?, oporavljen 29. rujna 2017., od tvrtke debitoor.com
- Troškovno računovodstvo, dohvaćeno 29. rujna 2017. godine, od tvrtke investopedia.com
- Troškovi distribucije, dohvaćeni 29. rujna 2017., iz encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Trošak preuzet 29. rujna 2017. s wikipedia.org
- Klasifikacija troškova na temelju funkcije / aktivnosti, preuzete 29. rujna 2017., iz efinancemanagement.com