Karakteristične distributivne aktivnosti, vrste i primjeri

distributivne aktivnosti oni su skupina aktivnosti povezanih s opskrbom gotovih proizvoda od proizvodne linije do potrošača. To je proces utvrđivanja da je usluga ili proizvod dostupan komercijalnom korisniku ili potrošaču koji ga treba.

Distributivne aktivnosti uzimaju u obzir mnoge prodajne kanale distribucije, kao što su veletrgovci i trgovci na malo, te uključuju područja od ključne važnosti kao što su usluge kupcima, inventar, materijali, pakiranje, obrada narudžbe, prijevoz i logistika.

Često se čuje da su te aktivnosti poznate kao distribucija, koja se koristi za opisivanje marketinga i kretanja proizvoda.

Proces distribucije, koji čini gotovo polovicu marketinškog proračuna proizvoda, privlači pozornost menadžera i vlasnika. Kao rezultat toga, ove aktivnosti su u fokusu poboljšanja procesa i inicijativa uštede troškova u mnogim tvrtkama.

Po načinu na koji se obavljaju distributivne aktivnosti, bez mijenjanja proizvoda, cijene ili promotivnih metoda, može značajno povećati prodaju i dobit, ili upropastiti poslovanje..

indeks

• 1 Značajke
  • 1.1 Analiza
  • 1.2 Promocija
  • 1.3 Klasifikacija
• 2 Vrste
  • 2.1. Distribucija mase
  • 2.2. Selektivna distribucija
  • 2.3 Ekskluzivna distribucija
• 3 Primjeri
  • 3.1 Compaq
  • 3.2. Paralelna distribucija
• 4 Reference

značajke

Distributivne aktivnosti karakterizirane su sljedećim elementima:

- Dobar transportni sustav koji vam omogućuje da robu prevezete u različita geografska područja.

- Postoji dobar sustav praćenja tako da pravi proizvodi stižu u pravo vrijeme iu pravom iznosu.

- Imaju dobro pakiranje koje štiti proizvod od mogućeg trošenja tijekom putovanja u prijevozu.

- Pratite mjesta gdje možete smjestiti proizvod tako da postoji maksimalna prilika da ga kupite.

- Također podrazumijeva sustav za povrat robe koju je trgovac vratio.

Važnost distributivnih aktivnosti za tvrtku može varirati i obično je povezana s vrstom proizvoda i potrebom za zadovoljstvom korisnika.

Na primjer, tvrtka koja nudi torbe po narudžbi može razmotriti slanje svojih gotovih proizvoda putem zračnog tereta, umjesto vlaka ili kamiona, kako bi se ubrzalo vrijeme isporuke.

analiza

Jedna od glavnih distributivnih aktivnosti je pregled mogućnosti koje se koriste.

Neki distribucijski kanali povećavaju opseg prodaje, ali imaju veće troškove koji smanjuju profitabilnost. Drugi su skuplji, ali povećavaju bruto dobit.

Moramo pregledati učinak svakog distribucijskog kanala, u skladu s njegovim učinkom na količine prodaje, profitne marže, bruto dobit i podršku marke.

promocija

Raspitajte se distributera ako im trebaju povremeni popusti, različita pakiranja, rabati ili druge promotivne podrške koje generiraju kupnju.

Morate posjetiti lokacije i web-lokacije partnera kako biste utvrdili promoviraju li ih na isti način kao što bi to i učinila tvrtka. Inače bi im trebalo dati konkretne prijedloge kako povećati prodaju proizvoda.

klasifikacija

Distributivne aktivnosti moraju se klasificirati na sljedeći način: trošak prodaje, profitna marža, bruto dobit, obujam prodaje, prinosi, fakturiranje potraživanja i administrativni resursi potrebni za održavanje kanala.

vrsta

Na strateškoj razini postoje tri opća distribucijska pristupa: masovna, selektivna ili ekskluzivna distribucija.

Količina i vrsta odabranih posrednika uvelike ovisi o strateškom pristupu. Distribucijski kanal mora povećati vrijednost za potrošača.

Masovna distribucija

Također poznat kao intenzivna distribucija. Kada su proizvodi namijenjeni masovnom tržištu, marketer će tražiti posrednike koji privlače široku bazu tržišta.

Na primjer, sendviči i pića prodaju se kroz širok raspon trgovina. Na primjer, supermarketi, trgovine, prodajni automati, kafići i drugo.

Izbor mjesta distribucije je nagnut prema onima koji mogu profitabilno ponuditi masovna tržišta.

Selektivna distribucija

Proizvođač može odlučiti ograničiti broj prodajnih mjesta koja upravljaju proizvodom.

Na primjer, proizvođač vrhunskih električnih proizvoda može odlučiti pregovarati s odjelnim trgovinama i neovisnim prodajnim mjestima koja mogu pružiti razinu usluge s dodanom vrijednošću koja je potrebna za podršku proizvoda..

Ortopedske sandale dr. Scholla prodaju svoje proizvode samo u ljekarnama, jer ova vrsta posrednika podržava željeni terapeutski položaj proizvoda.

Ekskluzivna distribucija

U pristupu ekskluzivne distribucije, proizvođač odlučuje pregovarati samo s jednim posrednikom ili jednom vrstom posrednika. Prednost ekskluzivnog pristupa je u tome što proizvođač zadržava veću kontrolu nad procesom distribucije.

U ekskluzivnim ugovorima, od distributera se očekuje da blisko surađuje s proizvođačem i doda vrijednost proizvodu kroz razinu usluge, usluge nakon prodaje ili usluge podrške korisnicima..

Najčešći tip ekskluzivnog ugovora je sporazum između dobavljača i trgovca. Ovaj sporazum daje isključivo pravo trgovcu na određenom zemljopisnom području za prodaju proizvoda dobavljača.

Primjeri

Ekskluzivnija i veća distribucija usluga općenito podrazumijeva manje intenziteta i manje raspona.

Većina potrošača će odabrati da kupi marku bezalkoholnog pića iz automata za prodaju, umjesto da hodaju do trgovine nekoliko blokova dalje. Stoga je ovdje bitan intenzitet raspodjele.

Međutim, za šivaće strojeve, potrošači će očekivati ​​da će otići u barem jednu robnu kuću s popustom. Premium brandovi mogu imati veću vjerodostojnost ako se kupuju samo u specijaliziranim prodavaonicama uz potpunu uslugu.

Compaq

U svojoj ranoj povijesti Compaq je uveo politiku koja navodi da sva njegova računala trebaju biti kupljena preko distributera.

Gledano gore, Compaq je propustio veliku priliku za prodaju velikih količina računala izravno velikim tvrtkama, bez potrebe za dijeljenjem profita s distributerima.

Međutim, s druge strane, distributeri su više vjerojatno da će preporučiti Compaq. To je zato što su znali da će ih potrošači kupiti od njih, a ne drugim sredstvima.

Tako, na primjer, kada su korisnici tražili IBM, distributeri su naznačili da bi, ako doista žele IBM računala, mogli ih imati. "Ali prvo ćemo vam pokazati kako ćete postići bolju vrijednost s Compaqom".

Paralelna distribucija

To su proizvodi koji se prodaju i putem konvencionalnih kanala i putem Interneta ili tvorničkih trgovina.

Za određeni trošak, tvrtka može promicati svoj cilj kroz aktivnosti kao što su uzorci u trgovini ili posebni plasmani za koje se trgovac plaća.

Zajednička partnerstva i promocije mogu uključivati ​​distribuciju. Na primjer, Burger King jasno prodaje kolače marke Hershey.

reference

1. Sam Ashe-Edmunds (2019.). Distribucijski kanal. Male tvrtke - Chron.com. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
2. Studija (2019). Fizička distribucija u marketingu: definicija, funkcije i važnost. Preuzeto s: study.com.
3. Wikipedija, slobodna enciklopedija (2019.). Distribucija (marketing). Preuzeto s: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definicija "distribucije". Preuzeto iz: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018.). Kanali distribucije. Sveučilište Južne Kalifornije. Preuzeto s: consumerpsychologist.com.