Tipovi tržišnih udjela, pokazatelji, kako ga izračunati i primjeri

udio na tržištu predstavlja postotak koji je određeno poduzeće zaradilo s obzirom na ukupnu prodaju u industriji ili na tržištu tijekom određenog vremenskog razdoblja. To je udio poduzeća u ukupnoj prodaji u odnosu na tržište ili industriju u kojoj djeluje.

Na primjer, ako tvrtka proda 100 milijuna dolara traktora godišnje na nacionalnoj razini, a ukupan broj prodanih traktora u zemlji je 200 milijuna dolara, tržišni udio tvrtke u traktorima u zemlji bi bio 50%.

Sudjelovanje može biti postotna mjera ukupne prodaje u gradu, regiji, zemlji ili kontinentu. Također može biti postotak globalnog tržišta.

indeks

• 1 Varijacije
• 2 Vrste
  • 2.1 Tržišni udio u jedinicama
  • 2.2 Tržišni udio u prihodima
• 3 Pokazatelji
  • 3.1 Sudjelovanje u penetraciji
  • 3.2. Sudjelovanje u portfelju
  • 3.3 Pokazatelj intenzivne uporabe
  • 3.4 Pokazatelj tržišnog udjela
• 4 Kako izračunati tržišni udio?
  • 4.1 Metode za izračunavanje
• 5 Primjeri
  • 5.1 Apple na kineskom tržištu
• 6 Reference

varijacije

Investitori i analitičari pažljivo kontroliraju povećanje i smanjenje tržišnog udjela, jer to može biti znak relativne konkurentnosti proizvoda ili usluga tvrtke..

Kako ukupno tržište raste za proizvod, tvrtka koja održava svoj tržišni udio povećat će prihode istim tempom kao i ukupno tržište.

Tvrtka koja povećava svoj tržišni udio povećat će svoje prihode brže od svojih konkurenata.

Povećanje tržišnog udjela može omogućiti tvrtki da dosegne veći opseg u svom poslovanju i poboljša svoju profitabilnost.

Tvrtka može pokušati proširiti svoj tržišni udio, ili smanjenjem cijena, korištenjem oglašavanja ili uvođenjem novih ili različitih proizvoda. Osim toga, možete povećati veličinu tržišta privlačenjem druge publike.

vrsta

Postoji nekoliko vrsta tržišnog udjela. Tržišni udjeli mogu biti u vrijednosti ili obujmu. Tržišni udio u vrijednosti temelji se na ukupnom udjelu poduzeća u ukupnoj prodaji segmenta.

Obujam se odnosi na stvarni broj jedinica koje tvrtka prodaje s obzirom na ukupne prodane jedinice na tržištu.

Jednadžba tržišnog udjela u vrijednosti ili volumenu obično nije potpuno linearna. Jedinica može imati visoku novčanu vrijednost i male iznose. To znači da tržišni udio u vrijednosti može biti visok, ali udio u količini može biti nizak.

U industrijama kao što je masovna potrošnja, gdje su proizvodi niske vrijednosti, velike količine i brojni pokloni, uspoređivanje tržišnog udjela u vrijednosti je norma.

Tržišni udio u jedinicama

Jesu li jedinice prodane od strane određenog poduzeća kao postotak ukupne prodaje na tržištu, mjereno u istim jedinicama.

Tržišni udio u jedinicama (%) = 100 * Prodaja u jedinicama / Ukupna prodaja na tržištu u jedinicama.

Ova se formula može reorganizirati kako bi se ostvarila prodaja u jedinicama ili ukupnoj prodaji na tržištu u jedinicama druge dvije varijable, kako je prikazano u nastavku:

Prodaja u jedinicama = Tržišni udio u jedinicama (%) * Ukupna tržišna prodaja u jedinicama / 100

Ukupna tržišna prodaja u jedinicama = 100 * Prodaja u jedinicama / Tržišni udio u jedinicama (%).

Tržišni udio u prihodima

Tržišni udio u prihodima razlikuje se od tržišnog udjela u jedinicama po tome što odražava cijene po kojima se proizvodi prodaju..

Jednostavan način izračuna relativne cijene jest dijeljenje tržišnog udjela u dohotku tržišnim udjelom u jedinicama.

Tržišni udio u prihodima (%) = 100 * Prihodi od prodaje / Ukupni prihodi od prodaje na tržištu.

Kao i kod tržišnog udjela u jedinicama, jednadžba za tržišni udio u prihodima može se reorganizirati kako bi se izračunali prihodi od prodaje ili ukupni prihodi od prodaje na tržištu, iz druge dvije varijable..

pokazatelji

Tržišni udio je ključni pokazatelj tržišne konkurentnosti. To jest, pokazuje koliko dobro tvrtka radi u usporedbi s konkurentima na tržištu.

Ovaj pokazatelj pomaže menadžerima da procijene ne samo ukupni rast ili pad tržišta, već i trend odabira kupaca među konkurentima.

Rast prodaje kao rezultat ukupnog rasta tržišta je jeftiniji i profitabilniji od rasta dobivenog uzimanjem sudjelovanja konkurenata.

Naprotiv, gubitak tržišnog udjela može ukazivati ​​na ozbiljne probleme koji zahtijevaju strateška prilagođavanja.

Tvrtke nastoje imati visok tržišni udio, budući da se općenito odnosi na visok profit. Međutim, vrlo velik udio na tržištu također podrazumijeva veći rizik.

To stvara agresivnu konkurenciju, što čak vodi do antimonopolske akcije. Stoga tvrtke nastoje zadržati svoj tržišni udio niži od željenog, kako bi izbjegli napad na konkurenciju i stroge propise..

Tržišni udio može se podijeliti na tri pokazatelja. Ova tri temeljna pokazatelja koriste se za identifikaciju mogućnosti rasta za tržišni udio

Sudjelovanje u penetraciji

Penetracija ukazuje na broj ljudi koji su kupili proizvod tvrtke, s obzirom na proizvode kategorije koja se mjeri.

Sudjelovanje u penetraciji (%) =% penetracije marke /% penetracije na tržištu.

to participación portfelja

Navedite koliko potrošači troše u tvrtki, u usporedbi s drugima u istoj kategoriji.

Sudjelovanje u portfelju (%) = Potrošeno s tvrtkom / Ukupno utrošeno u kategoriji.

Pokazatelj intenzivne uporabe

To pokazuje u kojoj mjeri intenzitet kupaca koristi naše proizvode u odnosu na druge tvrtke u istoj kategoriji. Može se uzeti u jedinicama ili u novčanoj vrijednosti.

Pokazatelj intenzivnog korištenja = Prosječne kupnje u kategoriji od strane naših kupaca / Prosječne kupnje u kategoriji za cjelokupno tržište.

Pokazatelj tržišnog udjela

Tržišni udio (%) = Učešće u penetraciji * Sudjelovanje u portfelju * Pokazatelj intenzivne uporabe.

Kako izračunati tržišni udio?

Tržišni udio je udio prodaje na cijelom tržištu koje preuzima određena organizacija. Predstavljen je kao postotak tržišta.

Za izračun tržišnog udjela prodaja poduzeća podijeljena je tijekom vremenskog razdoblja između prodaje cijelog tržišta za navedeno razdoblje. Formula je:

Tržišni udio = Prodaja tvrtke / Ukupna prodaja na tržištu

Ovaj se pokazatelj koristi za davanje opće ideje o veličini tvrtke u odnosu na njezino tržište i njegove konkurente.

Ulagači mogu dobiti podatke o tržišnom udjelu iz različitih neovisnih izvora, kao što su poslovne grupe, regulatorna tijela. Također često iz same tvrtke. Međutim, neke industrije je teže precizno izmjeriti od drugih.

Metode za izračunavanje

Iako je tržišni udio vjerojatno najvažniji marketinški pokazatelj, ne postoji jedinstvena metoda izračuna..

To je nažalost, jer različite metode mogu generirati različite izračune tržišnog udjela u bilo kojem trenutku. Na isti način, oni također međusobno stvaraju vrlo različite tendencije.

Razlog za ove nejednakosti je zbog varijacija u objektivu kroz koji se vidi tržišni udio: jedinice umjesto prihoda, u kojem kanalu se mjere (proizvođačke pošiljke u odnosu na potrošačke kupnje), definicija tržišta (opseg konkurentnog svemira) i pogreške u mjerenju.

Primjeri

Na primjer, pretpostavimo da je XYZ Electronics prodao 5 milijuna dolara u televizijama u SAD-u, na ukupnom tržištu u kojem je 100 milijuna dolara prodano u televizijama u istom razdoblju.

Tržišni udio XYZ Electronicsa iznosi 5%. Tvrtke koriste taj broj kako bi procijenile svoju snagu na tržištu sa svojim ciljanim kupcima.

Tržišni udio može se podijeliti na vrlo specifične kategorije, tako da tvrtka zna gdje ima konkurentsku prednost. Ovaj primjer televizije mogao bi se podijeliti na televizijske prodajne segmente, kao što su plazma televizori, LED ili 3D.

Također se može podijeliti na geografske regije. Tvrtka koja ima 5% tržišnog udjela na nacionalnoj razini u industriji može se osjećati vrlo snažnom ako ima samo jedno mjesto u maloj državi.

5% tržišnog udjela ne mora biti velik broj, ako ta tvrtka ima 50 lokacija u svakoj od 50 država.

Apple na kineskom tržištu

Sve multinacionalne tvrtke mjere svoj uspjeh na temelju sudjelovanja na određenim tržištima. Kina je važno tržište za tvrtke. Ova zemlja i dalje je brzo rastuće tržište za mnoge proizvode.

Primjerice, Apple Inc. koristi svoje tržišne udjele u Kini kao ključni pokazatelj uspješnosti poslovanja..

Apple ima veliki tržišni udio u industriji pametnih telefona. Međutim, on ima mali tržišni udio u industriji osobnih računala.

Appleov tržišni udio na tržištu pametnih telefona u Kini pao je s 13,6% na kraju 2015. na 9,6% u 2016. To se dogodilo unatoč činjenici da je ukupno tržište pametnih telefona u Kini poraslo za 9% u 2016.

Appleova prodaja pala je u Kini te godine jer nije mogla pokrenuti novi iPhone. Tada je izgubio više tržišnog udjela jer su kineski konkurenti OPPO i Vivo pokrenuli seriju pametnih telefona srednje klase.

reference

1. Investopedia (2018). Tržišni udio. Preuzeto iz: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018.). Definicija "tržišnog udjela". Preuzeto iz: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedija, slobodna enciklopedija (2018.). Tržišni udio. Preuzeto s: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Tržišni udio. Preuzeto iz: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018.). Što je tržišni udio? Small Business-Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
6. Moj računovodstveni tečaj (2018.). Što je tržišni udio? Preuzeto s: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018.). Što je tržišni udio? Mjerila tržišnog udjela, formula tržišnog udjela. Preuzeto iz: economywatch.com.