5 ključeva da znam je li netko laž i otkrije laži

Otkrivanje laži moguće je ako znate kako, a pogotovo ako prakticirate promatranje ljudi. Prema psihologu Robertu Feldmanu, koji je proveo više od četiri desetljeća u proučavanju fenomen laganja, Ljudi lažu oko četiri puta tijekom razgovora sa strancem ili poznanikom. Neki ljudi čak i dvanaest puta leže u tom razdoblju. 

U ovom članku ću objasniti kako znati ako netko laže iz promatranja govor tijela; znakove lica i fizičke znakove koji mogu izdati lažljivca. 

Ljudi leže gotovo u bilo kojem kontekstu, od intimnih odnosa (brak ili udvaranje) do najviše kauzalnih. Neke laži su male ("izgledate bolje, izgubili ste težinu") i veće ("Nisam bio s drugom ženom / čovjekom"). Ponekad povrijede drugu osobu, a ponekad i ne.

indeks

• 1 Znakovi za otkrivanje laži
  • 1.1 neverbalni i paraverbal jezik
  • 1.2 Emocije i fiziologija
  • 1.3 Sadržaj poruke
  • 1.4 Interakcije i reakcije
  • 1.5 Ostali znakovi
• 2 Stvarnost o otkrivanju laži
• 3 Dobri smo nesvjesno i loše svjesno

Znakovi za otkrivanje laži

Prema popularnoj i najpoznatijoj literaturi, to su neverbalni signali koje se obično rade u laži.

Zapamtite da se oni moraju vrednovati u kontekstu. U svakom slučaju, kasnije ćemo vidjeti što istraživanje govori o našoj sposobnosti da otkrijemo laži i uhvatimo lažljivce.

Neverbalni i paraverbal jezik

-mikroizrazima: su izrazi lica koji pokazuju ljude i koji su gotovo neprimjetni jer se pojavljuju u djeliću sekunde. Neki ih ljudi mogu otkriti, iako većina ne. Kod osobe koja laže, mikroizražavanje bi bilo emocija stresa, karakterizirana obrvama koje pokazuju gore i uzrokuju izražajne linije na čelu.

-Pristanak ili poricanje: ako se glava slaže ili negira u suprotnosti s onim što je rečeno, to može biti znak kontradikcije. 

-Dodirivanje nosa i pokrivanje usta: prema tom signalu, ljudi bi skrivali usta i dodirivali nos dok leže. To može biti posljedica povećanja adrenalina u kapilarama nosa. S druge strane, stavljanje ruku blizu usta je cilj pokriti laži.

-Pokret za oči: pretpostavlja se da možete znati, iz pokreta očiju, ako se osoba sjeća ili izmišlja nešto. Kad ljudi zapamte pojedinosti, njihove oči će se pomaknuti gore i lijevo ako su one desnice. Kad nešto izmisle, njihove bi se oči pomicale gore i desno. Suprotno bi djelovalo za lijeve ruke. 

-Mali kontakt očima: Zapravo, suprotno uvriježenom mišljenju, lažljivac ne izbjegava uvijek kontakt očima. Čovjek izbjegava kontakt očima i gleda na objekte na prirodan način kako bi se usredotočio i zapamtio. U stvari, pokazalo se da neki lažljivci teže povećati razinu kontakta s očima jer se uvijek smatralo znakom iskrenosti. 

-nemir: kada osoba oko sebe nešto traži ili se njegovo tijelo nemirno kreće. Pretpostavlja se da bi, govoreći laž, postojala tjeskoba koja bi se oslobodila fizičkim pokretima, kompulzivnim dodirivanjem dijela tijela itd. Radi se o promatranju ako se ponašanje razlikuje od ponašanja osobe.

-Govorite polako: kad laže, osoba može zastati dok razgovara kako bi pronašla što će reći.

-Kretanje dijelova tijela: ruke, ruke i noge. U ugodnoj situaciji ljudi nastoje zauzeti prostor proširivanjem ruku i nogu. U osobi koja laže, njegov položaj će ostati zatvoren; ruke bi mu dodirnule lice, uši ili stražnji dio vrata. Ruke i noge zatvorene i nedostatak pokreta može biti znak da ne želimo dati informacije.

Emocije i fiziologija

-znoj: Čini se da se ljudi više znoje kada lažu. Zapravo, mjerenje znojenja je jedan od načina na koji poligraf određuje laž. Kao i prethodni, pojedinačno ne može biti pouzdan pokazatelj. Neki se ljudi mogu znojiti više jer su nervozniji, introvertirani ili imaju drugačije fizičko stanje. 

-Lažne emocije: kada osoba laže pokušava pokazati emociju koja se zapravo ne osjeća. Možete se pokušati pokazati osmijehom kad se osjećate tjeskobno.

-grlo: osoba koja laže može stalno gutati. 

-disanje: lažljivac teži disanju brže. Usta se mogu činiti suhima, jer trpe stres koji uzrokuje brzo srce i pluća zahtijevaju više zraka.

-Emocije i ono što osoba kaže nisu istovremene: na primjer, netko kaže "volim ga" kada primam poklon i kasnije se smiješi, umjesto da se smijem u isto vrijeme kad kaže da voli.

-Izraz je ograničen na usta: kada netko falsificira emocije (sreća, iznenađenje, tuga ...) pomiče samo usta umjesto cijelog lica: čeljust, oči i čelo.

Sadržaj poruke

-Previše detaljaKada nekoga nešto pitate i odgovorite s previše pojedinosti, to bi moglo značiti da su previše razmišljali o tome kako će se izvući iz situacije i oblikovali kompliciran odgovor kao rješenje. Pokušao bih dati više detalja kako bih izgledao vjerodostojnije.

-Nedosljednosti u povijesti: ako osoba laže, priča se može promijeniti svaki put kad se pojavi u temi razgovora. Možete nešto zaboraviti, dodati nešto novo ili izbrisati nešto što je prije spomenuto.

-Izbjegavajte laganje: umjesto izravnih afirmacija, odgovaraju na pitanje koje daje "rodeos". Na primjer, ako pitate "Jeste li udario svoju ženu?", Mogli biste odgovoriti: "Volim svoju ženu, zašto bih to učinio??

-Koristite riječi kako biste odgovorili na pitanje: na pitanje "Jeste li jeli kod kuće?" Lažljivac bi mogao reći: "Ne, nisam jeo kod kuće".

Interakcija i reakcije

-Lažljivac se osjeća neugodno je biti licem u lice s osobom koja pita i može pretvoriti svoje tijelo u drugi smjer.

-Možda lažljivac nesvjesno postavljajte stvari između sebe i vašeg sugovornika.

-Osoba koja se osjeća krivom će dobiti u obrani. Nevina osoba će često ići u ofenzivu.

Ostali znakovi

-Uspostavite osnovica kako se osoba normalno ponaša. Ako se izvučeš iz toga, znaš da nešto izlazi iz normale.

-Ako mislite da netko laže, neočekivano promijenite temu razgovora i gledajte. Možda, ako je osoba ležala, osjeća se opuštenije. Osoba koja laže želi promijeniti temu; nevina osoba mogla bi se zbuniti brzim promjenama razgovora i mogla bi nešto komentirati ili se htjeti vratiti na prethodnu temu.

Stvarnost o otkrivanju laži

Prema istraživanju, čini se da kada pokušavate saznati je li osoba gledajući na njihov neverbalan i paraverbal jezik, obično ne udaramo. Prema Leanne ten Brinke, psihologinja sa Sveučilišta u Kaliforniji, čiji se rad fokusira na otkrivanje prijevare, "empirijska literatura ne podržava sve ove popularne argumente"..

Ovaj nedostatak podudarnosti između popularne koncepcije lažljivca i stvarnosti podupire to stvarno, i unatoč našem povjerenju u otkrivanje laži, nemamo toliko mogućnosti reći kad osoba leži.

Psiholog Paul Ekman, profesor emeritus na Sveučilištu u San Franciscu, proveo je više od pola stoljeća proučavajući neverbalne izraze emocija i prijevare. Tijekom godina imala je više od 15.000 ispitanika koji su gledali videozapise ljudi koji lažu ili govore istinu o raznim temama. On je to potvrdio postotak uspjeha u prepoznavanju iskrenosti bio je 15% u svim tim temama.

Međutim, Ekman je utvrdio da određena značajka može biti korisna. Radi se o mikroizrazima (objašnjeno u prethodnoj točki); gotovo neprimjetni pokreti lica koji traju tisućiti dio sekunde i vrlo ih je teško svjesno svladati. Problem je u tome što su oni previše složeni za otkrivanje, a od 15.000 ispitanika samo ih je 50 ljudi moglo identificirati.

Mi smo nesvjesno i loše svjesno dobri

Za deset Brinkea, jednog od svjetskih stručnjaka za obmane, nešto o trenutnoj književnosti laži nema smisla. Zašto bismo bili tako loši u nečemu što je tako potrebno? Da su znaci obmane uzeli toliko vremena i energije da uče, oni ne bi bili od velike pomoći. 

Možda nismo toliko loši u otkrivanju laži. Možda su istraživači postavili pogrešno pitanje. Možda nije važno toliko svjesno otkrivanje laži, već sposobnost nesvjesno: 

U nizu studija časopisa Psihološka znanost, istraživački tim sa Sveučilišta Berkeley, imao je studente koji su gledali videozapise potencijalnih kriminalaca koji su pitani jesu li ukrali 100 dolara.

Osumnjičeni je odgovorio na neka nasumična pitanja ("Koju odjeću nosiš?, Kakvo je vrijeme?") I ključna pitanja ("Jeste li ukrali novac?" Polovica osumnjičenih je lagala, a druga polovica rekla je istinu. Svaki sudionik vidio je videozapis jedne istine i još jedne laži.

Zatim su učenici završili jednostavnu procjenu: Tko govori istinu? Kao iu prethodnim studijama, vrlo je malo sudionika uspjelo.

Međutim, sudionici su nastupili dva zadatka nesvjesnog otkrivanja laganja. U svakom zadatku vidjeli su fotografije dvojice osumnjičenika pored riječi koje se odnose na istinu ili laž.

Cilj je bio da sudionici što prije kategoriziraju riječi kao pokazatelj istine ili laži, bez obzira na fotografiju osumnjičenika koji su vidjeli s njom.

Primjer: subjektu se prikazuje fotografija osumnjičenika, au tom se trenutku na zaslonu pojavljuje riječ poput "iskrena". U to vrijeme, sudionik mora pritisnuti gumb da klasificira tu riječ u kategoriju istine ili laži.

Nakon toga, istraživači su primijetili da su na taj nesvjestan način sudionici dobili bolje rezultate. Brže su kategorizirali riječi vezane uz istinu ili laž kada su im predstavljene fotografije osumnjičenika koji su govorili istinu ili ležali.

Vidjeti lice lažljivca natjeralo je sudionike da brže klasificiraju riječi povezane s ležanjem u kategoriji "laži" i obrnuto; brže su razvrstali riječi povezane s istinom u kategoriju "istine".

Prema Brinkeu; "Kada vidite lice lažljivca, koncept prevare se aktivira u vašem umu čak i ako niste svjesni toga. Još nije jasno koji postotak laži može otkriti nesvjesni um, ali ta se činjenica definitivno događa..

S druge strane, istraživač André Reinhard sa Sveučilišta u Manheimu otkrio je da su sudionici u njegovoj studiji bili točniji u otkrivanju laži kada su bili spriječeni da razmišljaju svjesno. Potvrđuje da nesvjesno mozak ima vremena integrirati signale koje svjesni um ne može opaziti.

"Možete prevariti sve za neko vrijeme, ali ne možete varati sve, cijelo vrijeme".

A što mislite da su ključevi za spoznaju ako netko laže?