Udio:
15 Promocijske strategije i njihova obilježja (s stvarnim primjerima)
strategije promocije to su u osnovi planovi koji će ukazati na to kakva će biti promocija, gdje i kako će raditi, te kako će se mjeriti njegovi rezultati. Oni moraju tražiti konkurentsku prednost ili "nišu" i predložiti tečaj koji pomaže tvrtkama da ostvare svoje ciljeve.
Nitko neće kupiti proizvod ili uslugu za koju niste čuli, niti ćete je kupiti ako ne znate što tvrtka nudi. To je razlog zašto je izvrsna strategija promocije ključna ako želite da posao raste.
Ovih dana, potrošači su stalno bombardirani s promotivnim strategijama iz mnogo različitih kanala. Trgovci komuniciraju s javnošću kako bi ih informirali, educirali i uvjerili da kupe vaš proizvod ili uslugu.
S tim ciljem na umu, postoji nekoliko promotivnih kanala koje trgovci mogu iskoristiti kako bi osigurali da njihova poruka dosegne potrošača, na ovaj ili onaj način. U mnogim slučajevima, strategija višekanalnog promicanja je nužna kako bi se održali korak s umovima potrošača.
Plan promicanja proizvoda potrošačima je strategija promocije.
indeks
- 1 Cilj i prednosti
- 2 Popis strategija promocije
- 2.1 Tradicionalno oglašavanje
- 2.2 Online oglašavanje i društvene mreže
- 2.3 Izravna pošta
- 2.4 Natjecanja
- 2.5 Odnosi s javnošću i sponzorstva
- 2.6 Osobna prodaja
- 2.7 Pokloni proizvoda
- 2.8 Promicanje prodajnog mjesta
- 2.9 Referentni poticajni program za klijente
- 2.10 Plemeniti uzroci i milosrđe
- 2.11 Promotivni pokloni s markom
- 2.12 besplatni uzorci
- 2.13 Ponude s ograničenim vremenom
- 2.14 Događaji uvažavanja klijenata
- 2.15 Naknadne ankete
- 3 Pravi primjeri
- 3.1 Besplatne darove uz kupnju
- 3.2 Besplatni uzorci
- 3.3 Diskontirane cijene
- 3.4 Natjecanja i crtanje
- 3.5 Proizvodi povezani s uzrokom
- 3.6 Programi lojalnosti kupaca
- 3.7 Ponude na ograničeno vrijeme
- 4 Reference
Cilj i prednosti
Glavni cilj promotivne strategije je povećanje vrijednosti prodaje. Općenito, postoje strategije koje se prvenstveno fokusiraju na primarnu potražnju, dok se druge usredotočuju na selektivne zahtjeve.
Neke tvrtke, kako bi povećale svoj volumen prodaje, ciljaju specifičnu publiku. Osim povećanja vrijednosti prodaje, tvrtke također provode strategije promocije kako bi im pomogla stabilizirati prodaju..
Učinkovita strategija promocije ima mnoge prednosti. To može pomoći tvrtki pružiti točne komercijalne informacije, razlikovati svoje proizvode, povećati prodaju, naglasiti vrijednost svog proizvoda i stabilizirati prodaju.
Pružajući specifične informacije o proizvodu, potrošači su svjesni dostupnosti proizvoda na tržištu. Kroz diferencijaciju proizvoda, tvrtka može razlikovati svoje dobro i uslugu od konkurencije.
Bez obzira na proizvod ili uslugu tvrtke, solidan set promotivnih strategija može pomoći tvrtki da se pozitivno pozicionira, otvarajući vrata za buduću komunikaciju.
Popis strategija promocije
Tradicionalno oglašavanje
Promocija proizvoda i usluga putem oglašavanja u masovnim medijima televizije, radija, bilborda, novina, časopisa i drugih reklamnih kanala odličan je način za privlačenje pozornosti potrošača.
Stručnjaci za oglašavanje provode detaljnu istragu ciljane publike i stvaraju oglase koji se posebno fokusiraju na njihove slabe točke, nudeći proizvod ili uslugu kao rješenje.
Oglasi često uključuju svjedočenja stvarnih klijenata koji su uspješni u tvrtki, što ih još više angažira u svojim programima.
Online oglašavanje i društvene mreže
Društvene mreže su izvrstan način za poticanje poslovanja, a mogu biti i besplatne ili relativno jeftine.
Web-lokacije za društveno umrežavanje kao što su Facebook, Instagram i Twitter nude tvrtkama način promicanja proizvoda i usluga u opuštenijem okruženju.
To je više neizravan način promoviranja poslovanja, a ne teške prodaje, poput oglasa.
To je direktni marketing u svom najboljem izdanju. Društvene mreže povezuju se sa svijetom potencijalnih klijenata koji mogu vidjeti tvrtku iz drugačije perspektive.
Umjesto da vide tvrtku kao nešto što pokušava prodati, društvena mreža može vidjeti da je tvrtka u kontaktu s ljudima na osobnijoj razini. To pomaže smanjiti razdvajanje između tvrtke i kupca, istodobno prezentirajući privlačniji i poznatiji imidž tvrtke.
Mnoge tvrtke koriste i sadržajni marketing kao način promoviranja svojih proizvoda ili usluga, što podrazumijeva razvoj atraktivnog i jedinstvenog sadržaja vezanog uz problem koji je tvrtka riješila..
Izravna pošta
E-mail marketing je učinkovit način promicanja poslovanja. Neke organizacije kupuju popise imena u tu svrhu, dok drugi izrađuju svoje popise od nule.
To je izvrstan način za segmentiranje publike i njihovo pojedinačno adresiranje po imenu, nudeći rješenje za njihove specifične probleme.
natjecanja
Natjecanja su često korištena strategija promocije. Mnoga natjecanja ne zahtijevaju ni kupnju.
Ideja je promovirati brand i staviti logotip i ime ispred javnosti, umjesto da zarađuju novac kroz tešku prodajnu kampanju.
Ljudi vole osvojiti nagrade. Promotivni natječaji mogu privući pozornost na proizvod, bez izlaganja tvrtke.
Odnosi s javnošću i sponzorstva
Bitno je razviti dobar odnos s medijima u industriji kako bi se stvorio povoljan publicitet za brand.
Pozitivan publicitet pomaže tvrtki minimizirati negativne situacije ili skandale i može povećati podršku potrošača tijekom stresnih situacija.
Izdavanje priopćenja za tisak kada tvrtka ostvaruje ciljeve ili pregovara s važnim klijentima je zajednička strategija za praćenje medija.
Neke organizacije koriste sponzorstva kao način dobivanja dobrog publiciteta. Tvrtka može sponzorirati sve, od školskih sajmova do sportskih događaja, fokusirajući se na područja na kojima vaše ciljno tržište može najbolje cijeniti vaše napore.
Osobna prodaja
Osobna prodaja uključuje prodajnog predstavnika organizacije koji je u izravnoj vezi s klijentom. To se može učiniti telefonom ili osobno.
Nije potrebna velika prodajna sila za osobnu prodaju. Ideja je jednostavno povezati se s klijentom na individualnoj razini, identificirajući se s njihovim problemom i nudeći posao kao održivo rješenje.
To je izvrsna prilika za razvijanje smislenih i kontinuiranih odnosa s klijentima.
Darovi proizvoda
Darovi proizvoda i mogućnost da potencijalni kupci isprobaju proizvod su metode koje tvrtke često koriste za uvođenje novih proizvoda.
Mnoge od tih tvrtki sponzoriraju promocije u trgovini, dajući uzorke proizvoda kako bi osvojili kupovinu javnosti kako bi isprobali druge proizvode.
Ova strategija ne samo da daje dodatnu vrijednost kupnji, već i izlaže potrošače drugim proizvodima tvrtke.
Promocija prodajnih mjesta
Prodajno mjesto je način da se prodaju novi proizvodi i promiču stavke koje trgovina treba premjestiti. Ideja ove strategije promocije je impuls.
Te su stavke postavljene blizu blagajne i često ih kupci kupuju impulsno, dok čekaju prije plaćanja za kupljene proizvode..
Program poticanja upućivanja korisnika
To je način poticanja trenutnih kupaca da donesu nove klijente u trgovinu. Neki od poticaja koji se mogu koristiti su besplatni proizvodi, veliki popusti i novčane nagrade.
To je strategija promocije koja iskorištava korisničku bazu kao prodajnu silu.
Plemeniti uzroci i milosrđe
Promicanje proizvoda uz istovremeno podržavanje uzroka može biti učinkovita strategija promocije. Kupcima se daje osjećaj da su dio nečega važnog, jednostavno koristeći proizvode koje bi ionako mogli koristiti, stvarajući situaciju pobjeda / dobitka.
Tvrtka dobiva klijente i sliku društvene savjesti. Klijenti dobivaju proizvod koji mogu koristiti i osjećaj da pomažu uzrok.
Jedan od načina da se to učini je davanje postotka koristi proizvoda uzroku koji se tvrtka obvezala pomoći.
Promotivne darove s markom
Davanje funkcionalnih darova s markom za promicanje može biti učinkovitija promotivna strategija nego jednostavno isporučivanje posjetnica.
Posjetnicu možete staviti na magnet, olovku ili privjesak za ključeve. To su darovi koji se mogu dati kupcima i koje oni mogu koristiti, što tvrtku drži na vidiku, umjesto da ih imaju u smeću ili u ladici s drugim posjetnicama koje kupac ne može vidjeti..
Besplatni uzorci
Ova strategija funkcionira kada se proizvod može podijeliti na manje komponente, a da pritom još uvijek nudi potpuno iskustvo. Ljudi vole nešto što mogu pokušati prije nego što ga kupe.
Služi bolje s hranom, ali može raditi iu lječilištima i salonima, uz uzorke losiona i parfema.
Ponuda s ograničenim vremenom
Ponude s ograničenim vremenom su psihološka strategija koju su savjetnici za oglašavanje dobro informirani.
Ponude s ograničenim vremenom ne odnose se uvijek na specijalizirane proizvode. Oni mogu biti ponude za ukinute ili nedavno lansirane proizvode.
Izdavanje roka trajanja stvara hitnost u svijesti potrošača. Često odluče djelovati, umjesto da čekaju i gube priliku.
Događaji uvažavanja klijenata
Događaj u trgovini, zahvalnost klijentima, uz besplatne zalogaje i lutrije, privući će mnoge kupce.
Naglasak na činjenici da je događaj za zahvalnost, a da nije potrebno ništa kupiti, učinkovit je način da ne samo da trenutni kupci prođu kroz vrata, već i potencijalne kupce..
Pizze, hrenovke i bezalkoholna pića jeftina su hrana koja se može iskoristiti kako bi događaj postao atraktivniji.
Prikladna konfiguracija uzoraka proizvoda prije lansiranja događaja osigurat će da su proizvodi koje želite promovirati vrlo vidljivi kada klijenti stignu.
Ankete nakon prodaje
Stupanje u kontakt s kupcima nakon prodaje, telefonom ili poštom, predstavlja strategiju promocije koja prvo stavlja važnost zadovoljstva kupaca. S druge strane, ostavite otvorena vrata za neku promotivnu priliku.
Kvalificirani prodavači obavljaju ankete kupaca kako bi prikupili informacije koje se zatim mogu koristiti za marketing, postavljajući pitanja o tome kako se korisnici osjećaju o kupljenim proizvodima i uslugama..
To ima dvostruku svrhu promicanja tvrtke. Prvo, brinući se o tome što klijent misli. Drugo, uvijek nastojimo pružiti najbolju uslugu i proizvod.
Pravi primjeri
Besplatne darove uz kupnju
Postoji mnogo načina za korištenje ove tehnike promocije prodaje. Restoran, na primjer, može ponuditi besplatan desert uz kupnju određenog obroka.
Trgovina elektroničkom robom kupcima može ponuditi besplatne baterije. Prodavač kaputa može ponuditi par besplatnih rukavica uz kupnju kaputa. Trgovci obućom mogu kupiti čarape s kupnjom.
Chik-Fil-A je nedavno pokrenuo popularnu promociju u kojoj su ponudili prvih 100 kupaca da dođu u svoje novootvorene trgovine, bezalkoholna pića na godinu dana.
Tvrtka Massage Envy često nudi besplatnu jednosatnu masažu kupnjom poklon kartice od 150 dolara. Tko ne voli besplatnu masažu?
Besplatni uzorci
Restorani koriste besplatne uzorke kako bi potrošačima predstavili nove stavke izbornika.
Costco ovu metodu koristi s velikim uspjehom, pružajući uzorke svim kupcima u trgovini, bez obzira na to jesu li nešto kupili. Costco kupci hrle uzoraka postaja za testiranje prehrambenih proizvoda.
Digitalni trgovci knjigama omogućuju potrošačima da pročitaju prve stranice ili prvo poglavlje knjige. Softverske tvrtke nude probno razdoblje.
Cijene popusta
Svatko voli popust, kao što pokazuju Crni petak i Cyber ponedjeljak iz godine u godinu. Ovi datumi su kulturni fenomen u kojem potrošači traže ono što žele po sniženim cijenama.
Trgovine hardverom mogu ponuditi mali set alata po vrlo niskim cijenama. To potiče potrošače da lutaju po trgovini i prikupljaju druge predmete s velikim profitnim maržama.
Natjecanja i crteži
Posebno su popularni među prehrambenim proizvodima, kao što su čips od krumpira i bezalkoholna pića. Ovi proizvodi nude nagrade vezane uz poslovanje unutar pakiranja ili daju kodove na čepovima boce.
Proizvodi povezani s uzrokom
GAP i Apple primili su veliku nagradu od svojih brandiranih proizvoda (RED), čiji se postotak prodajnih cijena koristi za potporu HIV / AIDS-a u Africi.
Programi vjernosti kupaca
Punch kartice su primjer poticaja za odnos s kupcem. Na primjer, kupac dobiva pečat za svaki kavu koju kupi. Nakon šestog pečata, imate pravo na besplatno piće.
Ponuda s ograničenim vremenom
McDonald's ne čini McRib sendvič stalnim obilježjem njihovog uobičajenog jelovnika, jer tvrtka neće vidjeti povrat ulaganja potreban dodavanjem novog proizvoda u izbornik. Međutim, dovoljno je godišnje jamčiti posebnu stavku izbornika.
reference
- Carl Hose (2018.). Prvih deset promotivnih strategija. Male tvrtke - Chron.com. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
- Anam Ahmed (2018.). Promotivne strategije u marketingu. Bizfluent. Preuzeto s: bizfluent.com.
- Studija (2018). Strategije promocije u marketingu: primjeri i koncept. Preuzeto s: study.com.
- Tržište proizvoda 2 (2018.). 3 Promotivne strategije proizvoda jamče uspjeh. Preuzeto s: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018.). 9 Primjeri promocije prodaje. Uživajte u košnici. Preuzeto s: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018.). Primjeri promotivnih strategija u proizvodu. Male tvrtke - Chron.com. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.