Situacijska analiza u onome što se sastoji, kako se radi i primjer

analiza stanja odnosi se na skup metoda koje menadžeri koriste za analizu unutarnjeg i vanjskog okruženja organizacije kako bi razumjeli sposobnosti, klijente i poslovno okruženje tvrtke.

Nije važno ako planirate uvesti novi proizvod na tržište, ili ako trebate saznati koje su prednosti i slabosti tvrtke, analiza mikro i makro okolišnih čimbenika može ukazati na strategije koje se moraju slijediti. To je svrha situacijske analize.

Analiza situacije je ključan korak za uspostavljanje dugoročnog odnosa s klijentima. U korporativnom životu situacijska analiza pomaže u definiranju trenutne situacije i djelovanju kako bi se nastavilo napredovati.

Brzo promjenjivo okruženje i način života ljudi zahtijevaju periodičnu analizu koja daje sliku o položaju tvrtke u poslovnom okruženju, kao i predstaviti razvojne mogućnosti i poboljšati njihov rast.

indeks

• 1 Od čega se sastoji??
  • 1.1 Značaj
  • 1.2 Tumačenje podataka
• 2 Kako se to radi??
  • 2.1 - Analiza 5C
  • 2.2 - SWOT analiza
  • 2.3 - Analiza petih Portera
• 3 Primjer
  • 3.1 Stanje proizvoda
  • 3.2 Konkurentna situacija
  • 3.3 Čimbenici okoliša
  • 3.4 Stanje distribucije
  • 3.5 Analiza mogućnosti i prijetnji
• 4 Reference

Od čega se sastoji??

Situacijska analiza analizira makroekološke čimbenike, koji utječu na mnoga poduzeća, i čimbenike mikro-okoliša koji posebno utječu na tvrtku.

Svrha je ukazati poduzeću na njegovu organizacijsku i proizvodnu poziciju, kao i opći opstanak tvrtke u okruženju. To također znači predviđanje rezultata ako se donese odluka u bilo kojem smjeru.

Važno je provesti analizu situacije prije razvijanja bilo koje marketinške strategije.

važnost

To je temeljna sastavnica svakog poslovnog plana i treba ga povremeno provjeravati kako bi se potvrdilo da je ažuriran..

Analiza situacije ograničava i vanjske i unutarnje čimbenike tvrtke, identificirajući njegovo poslovno okruženje, njegove sposobnosti, sadašnje i potencijalne klijente i utjecaj koji oni mogu imati na organizaciju..

Pomaže identificirati prednosti, mogućnosti, slabosti i prijetnje za organizaciju. To je vrlo složena vrsta analize i, općenito, svaki poslovni plan uključuje koncept situacijske analize.

Tumačenje podataka

Iako koncept ima jasne prednosti u identificiranju trenutne pozicije na tržištu, kao i prilika za razvoj, situacijska analiza može imati i nedostatke, koji se uglavnom sastoje od pogrešnog tumačenja prikupljenih podataka..

Dok neke od komponenti koncepta uključuju podatke koji se mogu kvantificirati, ostali dijelovi su predstavljeni samo kvalitativnim podacima.

Stoga tumačenje može imati različite oblike. Da bi se to izbjeglo i da bi se dobila što jasnija fotografija, moraju se uzeti u obzir opažanja svih odjela tvrtke i suradnja među njima..

Kako se to radi??

Situacijska analiza sastoji se od nekoliko metoda: analiza 5C, SWOT analiza i analiza pet sila Portera.

-Analiza 5C

Smatra se najkorisnijim i najčešćim načinom analize tržišnog okruženja, zbog opsežnih informacija koje pruža.

poduzeće

To uključuje procjenu ciljeva, strategija i sposobnosti tvrtke. To ukazuje na ispravnost poslovnog modela, ako postoje područja za poboljšanje i koliko se organizacija prilagođava vanjskom okruženju.

Sastoji se od analize misije tvrtke i ciljeva postavljenih za ostvarenje te misije.

natjecatelji

Analiza natjecanja uzima u obzir položaj konkurencije unutar industrije, kao i njenu potencijalnu prijetnju tvrtki.

Glavni cilj tvrtke je da analizira trenutne i potencijalne mogućnosti konkurencije kako bi se pripremila.

Tvrtka mora biti u stanju identificirati konkurente unutar svoje industrije. Moraju se identificirati izravni i neizravni natjecatelji, kao i potencijalni konkurenti.

klijenti

Analiza klijenta može biti velika i komplicirana. Neka od važnih područja koja se analiziraju su:

- demografija.

- Veličina tržišta i potencijalni rast.

- Što klijent želi i što mu treba.

- Motivacija za kupnju proizvoda.

- Distribucijski kanali.

- Količina i učestalost kupnje.

- Razina dohotka kupca.

suradnici

Suradnici su korisni za tvrtke, jer omogućuju povećanje ideje, kao i povećanje vjerojatnosti dobivanja više poslovnih prilika..

Agencije su poslovni posrednici. Dobavljači osiguravaju sirovine potrebne za proizvodnju proizvoda. Distributeri pomažu u upravljanju odnosima s proizvođačima, kao iu upravljanju odnosima s dobavljačima.

kontekst

Kako bi bolje razumjeli poslovno okruženje, moraju se istražiti mnogi čimbenici koji mogu utjecati na poslovanje. Analiza konteksta je također poznata kao PEST analiza.

Mora se provesti analiza političkog i normativnog konteksta, ekonomskog konteksta, sociokulturnog konteksta i tehnološkog konteksta..

-SWOT analiza

Ispituje trenutne i buduće situacije, analizira trenutne snage i slabosti, tražeći buduće prilike i prijetnje.

Cilj je razviti snage i što je moguće manje smanjiti slabosti. Buduća prijetnja može biti potencijalna slabost, a buduća prilika može biti potencijalna snaga.

-Analiza pet snaga Portera

To uključuje skeniranje okruženja za prijetnje od konkurenata i identificiranje problema kako bi se te prijetnje minimizirale od konkurenata.

Konačna svrha Porterova modela s pet sila je pomoći tvrtkama da usporede i analiziraju svoju profitabilnost i položaj u industriji protiv izravne i neizravne konkurencije..

primjer

To su vrijedni elementi koji se moraju uzeti u obzir pri izradi situacijske analize.

Stanje proizvoda

Ključno je pitanje: što je moj trenutni proizvod? Ova se definicija može podijeliti na segmente, kao što su glavni proizvod i svaki drugi sekundarni proizvod koji je također dio onoga što se prodaje..

Važno je da se to promatra ovisno o različitim dijelovima, kako bi ga se moglo povezati s glavnim potrebama klijenata. Raspravite io tome koja je potreba kupca zadovoljiti proizvod.

Konkurentna situacija

Analizirajte tko su glavni konkurenti: kako uspoređuju, što rade, analiziraju svoje prednosti i karakteristike. Koje su vaše konkurentske prednosti?

Čimbenici okoliša

Koje unutarnje i vanjske okolišne čimbenike treba uzeti u obzir? To može uključivati ​​i sociološke i ekonomske čimbenike koji utječu na izvedbu.

Stanje distribucije

Pregledajte situaciju distribucije: kako se proizvod prodaje? Trebate li proći kroz distributere ili druge primatelje??

Analiza prilika i prijetnji

To zahtijeva provođenje SWOT analize (prednosti, mogućnosti, slabosti i prijetnje).

Mogućnosti koje su dostupne na tržištu moraju biti zapisane, važne prijetnje s kojima se suočava tvrtka, kao i one koje se mogu suočiti u budućnosti, snage na koje se tvrtka može osloniti i sve slabosti koje mogu utjecati na njegovu učinkovitost..

reference

1. Wikipedija, slobodna enciklopedija (2018.). Analiza stanja. Preuzeto s: en.wikipedia.org.
2. Ravnoteža za mala poduzeća (2018.). Analiza stanja. Preuzeto s: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analiza stanja. Marketing91. Preuzeto s: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Situacijska analiza strateškog marketinškog plana. Preuzeto s: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018.). Situacijska analiza strateškog marketinškog plana. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.