Vrste distribucijskih kanala, karakteristike, primjeri

distribucijskih kanala su različiti subjekti koji interveniraju u poslovnu strukturu i marketing proizvoda. Njegov je cilj osigurati da se proizvod prenese s tvornice na krajnjeg potrošača.

Distribucijski kanal proizvoda sastoji se od pojedinaca ili tvrtki koji su odgovorni za njihov fizički prijenos i vlasništvo, a da ga ne mijenjaju. Jer kada se to dogodi, tada se rađa novi proizvod.

Dakle, da bi se posrednik smatrao kanalom proizvoda, on mora steći svoju imovinu od proizvođača ili posrednika (kanala), a zatim ga prodati drugom ili krajnjem potrošaču.

Distribucijski sustav može uključivati ​​sudionike ili primarne kanale (veletrgovci ili trgovci na malo). Mogu sudjelovati i specijalizirani sudionici.

To uključuje prijevozničke tvrtke, špeditore, skladišta, posrednike i trgovce proizvodima. Distribucijski kanal je jedna od četiri komponente marketinškog sustava, zajedno s proizvodom, cijenom i tržištem ili mjestom.

indeks

• 1 Vrste distribucijskih kanala i njihove karakteristike
  • 1.1 Kanali robe široke potrošnje
  • 1.2. Kanali za distribuciju industrijskih proizvoda
  • 1.3 Usluge distribucijskih kanala
  • 1.4 Više kanala distribucije ili dvostruke distribucije
  • 1.5 Netradicionalni kanali
  • 1.6 Inverzni kanali
• 2 Primjeri distribucijskih kanala
  • 2.1 Izravni kanal
  • 2.2 Prodajni kanal
  • 2.3 Veleprodajni kanal
  • 2.4 Dvostruko
• 3 Reference

Vrste distribucijskih kanala i njihove karakteristike

Distribucijski kanali mogu se klasificirati kao:

Kanali robe široke potrošnje

Zauzvrat, oni se dijele na:

Izravni kanal

To je onaj koji ide od proizvođača do potrošača. Ovaj kanal je najjednostavniji i najneposredniji koji postoji za distribuciju robe široke potrošnje, jer ne uključuje posrednike.

Prodajni kanal

Distribucija slijedi shemu proizvođač - maloprodaja - potrošač. Uključuje velike trgovačke lance i skladišta.

To je najvidljiviji kanal za krajnjeg potrošača. Često se kupnje koje uključuju širu javnost obavljaju putem ovog kanala.

Veleprodajni kanal

Distribucija se vrši prema shemi: proizvođač-trgovac na veliko-trgovac-potrošač. Distribucija medicinskih, hardverskih i prehrambenih proizvoda vrši se pomoću ovog kanala.

Roba velike potražnje općenito se distribuira tim kanalima. To omogućuje proizvođačima da pokriju cijelo tržište.

Agent / posrednički kanal

Slijedite uzorak proizvođača - agent - trgovac - potrošač. Umjesto da koriste kanal veletrgovaca, proizvođači radije inkorporiraju posrednike ili agente kako bi svoje proizvode plasirali na maloprodajno tržište..

Proizvodi se obično prodaju velikim trgovcima. Ova shema je vrlo česta u distribucijskim lancima kvarljive hrane i nafte.

Dvostruki kanal

Prodaja proizvoda od proizvođača potrošaču vrši se prema shemi: proizvođač - agent / posrednik - veletrgovac - trgovac - potrošač.

Proizvođači se ponekad obraćaju posrednicima. Oni, zauzvrat, zapošljavaju veletrgovce koji prodaju velike trgovačke objekte ili male trgovine.

Kanali za distribuciju industrijskih proizvoda

Ova klasa kanala distribuira sirovine i druge proizvode čiji su krajnji potrošači druge tvrtke koje ih koriste u proizvodnji novih proizvoda.

Distribucija industrijskih proizvoda razlikuje se od distribucije potrošačkih proizvoda. U ovoj vrsti distribucije koriste se četiri kanala.

Izravni kanal (proizvođač - industrijski korisnik)

Najčešća je za nabavu proizvoda za industrijsku uporabu jer je najkraća i najizravnija.

U ovom kanalu su proizvođači koji kupuju velike količine sirovina, zaliha, opreme ili prerađenih materijala drugim proizvođačima.

Proizvođači ili proizvođači koriste svoje vlastite prodajne snage za prodaju i prodaju svojih proizvoda.

Industrijski distributer

Slijedite plan proizvođača - industrijski distributer - industrijski korisnik. Proizvođači koriste industrijske distributere kao posrednike za prodaju svojim klijentima. Primjer za to su proizvođači klima uređaja.

Agent / posrednički kanal

Posrednik može biti proizvođač, agent ili industrijski korisnik. To je vrlo koristan kanal za tvrtke koje nemaju vlastiti odjel prodaje.

Kanal agent / broker - industrijski distributer

Ovdje posrednik može biti industrijski distributer, proizvođač, agent ili industrijski korisnik. Ovaj tip kanala koristi se kada prodajni program ne dopušta industrijskom korisniku da izravno prodaje.

Usluge distribucijskih kanala

Zbog prirode pruženih usluga, ti kanali potječu iz različitih posebnih potreba za distribucijom.

Proizvođač - potrošač

Nemogućnost pružanja usluga zahtijeva osobne kontakte između proizvođača / proizvođača i potrošača. To se događa kako u proizvodnom procesu tako iu izvedenoj prodajnoj aktivnosti.

Takav je slučaj medicinskog ili pravnog savjetovanja, električnog servisa, između ostalog.

Proizvođač - agent - potrošač

U ovom slučaju, osobni kontakt između proizvođača i potrošača ne mora nužno biti u skladu s distribucijom usluge. Tada agent ili posrednik ulazi kao aktivni dio.

Na primjer, turistička agencija za prodaju karata ili smještaj u skladu s ovom značajkom.

Višestruki kanali distribucije ili dvostruke distribucije

Nekoliko kanala koristi se za bolje pokrivanje tržišta.

Netradicionalni kanali

Služe za utvrđivanje razlika između jednog proizvoda i drugog od različitih tvrtki (konkurenata).

Inverzni kanali

One se koriste kada se proizvodi vraćaju proizvođaču na popravak ili recikliranje, ali to se obavlja preko različitih distribucijskih kanala.

Primjeri distribucijskih kanala

Izravni kanal

Najčešće korišteni oblici distribucije s ovom vrstom kanala su: tradicionalna izravna prodaja od vrata do vrata, telemarketing, telefonska prodaja ili prodaja putem pošte. Posrednici ne sudjeluju u ovoj vrsti kanala.

To je slučaj s tvrtkama kao što su Avon i Amway.

Prodajni kanal

To je slučaj s Wal-Mart trgovinama koje kupuju izravno od svojih ekskluzivnih proizvođača. To uključuje i supermarkete koji kupuju poljoprivredne proizvode izravno od proizvođača.

Drugi primjeri su prodavači automobila, benzinske postaje i trgovine odjećom.

Veleprodajni kanal

Predstavnik ovog kanala su putničke agencije koje kupuju turističke pakete od trgovaca na veliko. Drugi slučaj su male trgovine sela koje prodaju proizvode kupljene od distributera na veliko.

dvostruki

Primjeri takvih kanala su različite tržišne franšize i ekskluzivni uvoznici.

reference

1. Rodríguez, R. H. Marketing s distribucijskim kanalima. Struo izdanja. Preuzeto s books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strateški marketing kanala distribucije: trgovinski marketing, konkurencija, vlastiti brand. Preuzeto s books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Osnovne vrste distribucije biljaka. Preuzeto s sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distribucijski kanali. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Distribucijski kanali: glavna obilježja veleprodajnih distributera građevinskih materijala za vađenje rudnika u Barranquilli - Kolumbija. Oporavio se od publicaciones.urbe.edu.
6. Vrste distribucijskih kanala. Preuzeto s promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. Strateški marketing. Uvodnik San Marcos. Preuzeto s books.google.co.ve.