Tehnike prodaje i primjeri generatora činjenica



napravio generator to je opipljiva ili nematerijalna pojava ili barijera koja, nakon što je ispunjena ili prekinuta, uzrokuje pojavu drugog događaja. Sve je to djelatnost koja daje smisao ekonomskoj aktivnosti. Na primjer, događaj koji potiče poreznu obvezu, kao što je događaj koji generira porez na transakciju, a to je transakcija ili povećanje kapitala.

Stvaranje činjenica je uobičajeno za mnoge vrste ugovora. Pomažu spriječiti da, u slučaju katastrofalne promjene, oni također mogu promijeniti uvjete izvornog ugovora.

Prema poreznom zakonu, stvarna činjenica je postulat ekonomske ili pravne prirode, koji je izričito utvrđen zakonom kako bi se uskladio svaki porez. Njegova pojava povećava podrijetlo carine.

Mnogi poslodavci zahtijevaju da zaposlenici dosegnu kvalificirajuće razdoblje za zapošljavanje kao događaj za doprinose kako bi bili prihvatljivi za određene pogodnosti tvrtke.

U svijetu investicija, zaustavljanja su generiranje činjenice da investitor inicira da ograniči svoj rizik na lošiju stranu.

indeks

  • 1 Tehnike prodaje
    • 1.1 Pozivi nisu tako hladni
    • 1.2 Alati za praćenje
    • 1.3 Djelujte brzo
  • 2 Polica osiguranja
  • 3 Primjeri
    • 3.1 Bankovni dug
  • 4 Reference

Tehnike prodaje

Generirajući događaj je nešto što signalizira mogućnost kupnje. Generator može biti perspektiva koja mijenja vašu titulu zaposlenja na LinkedInu ili tvrtku koja prima novi krug financiranja. Čak može biti i novinski članak koji naglašava tvrtku koja je identificirana kao idealna perspektiva.

Pozivi nisu tako hladni

Umjesto da prolazite kroz popis imena da biste uputili hladne pozive, generiranje činjenica može pomoći u kvalificiranju i poboljšanju popisa potencijalnih klijenata.

Čak i ako su kvalificirani potencijalni kupci kontaktirani s nekim pametnim sadržajem, neki ljudi možda nisu potpuno prihvatljivi za hladni poziv.

To je mjesto gdje generiranje činjenica može biti od velike pomoći i uvelike poboljšati kvalitetu razgovora s perspektivama.

Bez stvaranja činjenice, možete započeti razgovor s mogućnošću govoreći: "Dopustite mi da vam kažem nešto o mojoj tvrtki i mom proizvodu". S generativnom činjenicom možete nazvati i reći: "Vidio sam na LinkedInu da sam nedavno promaknut. Čestitamo! Kako mu mogu pomoći u njegovoj novoj ulozi? ".

Možete vidjeti kako se prvi razgovor završava brzo, dok se drugi osjeća osobnijim i korisnijim potencijalnom klijentu. Generatori mogu pomoći u stvaranju osjećaja osobne povezanosti, zbog čega je vjerojatnije da će razgovor nastaviti.

Alati za praćenje

Nećete željeti provesti sate istražujući vijesti o izgledima prije svakog poziva. Možete dopustiti tehnologiji da obavi posao.

Postoji mnogo različitih načina za konfiguriranje praćenja određenih događaja generiranja koji ukazuju na mogućnost kupnje, kao što su:

Društveni nadzor

Alati kao što su HootSuite, TweetDeck i Social Mention mogu dati ideju kada perspektiva raspravlja o tvrtki na nekoliko društvenih mreža, kao što su LinkedIn ili Twitter..

Vijesti upozorenja

Google Alerts, Newsle i Gagein će slati obavijesti e-poštom o najnovijim vijestima usredotočenim na tvrtku ili osobu koja je pažljiva.

Na primjer, ako primite Google upozorenje o tvrtki potencijalnog kupca koji zapošljava velik broj novih zaposlenika, možete ga nazvati i dati mu određenu preporuku o tome kako proizvod može pomoći tvrtki da dobije veću produktivnost od svi ti novi zaposlenici.

Vjerojatnije je da će ovo visoko personalizirano i specifično izdanje tvrtke privući više pozornosti prospecta od općeg pokretanja.

Praćenje e-pošte

Yesware, Hubspot Signali i drugi alati mogu obavijestiti kada je potencijalni klijent otvorio svoju e-poštu.

Ponašaj se brzo

Nije dovoljno pratiti generativne činjenice, već morate brzo djelovati na njih. Ako je događaj generiranja obaviješten preko Hootsuite-a, poziv se mora obaviti odmah.

Što prije nazovete, to je vjerojatnije da ćete imati produktivan razgovor s tom perspektivom..

Kako bi se osiguralo da se to dogodi, generiranje događaja mora biti integrirano u prodajni proces i tijek prodajnih poziva. Jedan od načina da to učinite je da stvorite standardni prodajni skript za neke od najčešćih generirajućih događaja.

Korištenje generativnih činjenica može biti nevjerojatno učinkovita prodajna tehnika.

Nakon što počnete koristiti alate za praćenje generativnih događaja, prilagođavajući prodaju u određenoj situaciji, počet ćete vidjeti solidne rezultate pretraživanja.

Polica osiguranja

Osiguravajuća društva uključuju generatore koji se nazivaju hedge aktivatorima u politikama koje su potpisali.

U slučaju pokrića imovine ili nezgode, navodi se vrsta događaja koji se mora dogoditi kako bi se primijenila zaštita od odgovornosti. Osiguravatelji koriste generatore kako bi ograničili svoju izloženost riziku. Neki od uobičajenih činjenica o proizvođačima uključuju:

- Opseg dobi umirovljenja, kako je definirano u planu.

- Prestanak radnog odnosa.

- Sudionik je onemogućen, kao što je opisano u planu.

- Smrt sudionika.

Radnička naknada je osiguranje koje zahtijeva pokretanje događaja prije nego što postane djelotvorno. Primjerice, ako osoba doživi nesreću dok je na poslu, ta će činjenica "generirati" invalidska osiguranja.

Polica životnog osiguranja može sadržavati generirajući događaj na temelju dobi osiguranika.

Primjeri

- Prekretnica koju osoba mora doseći da bi bila podobna za naknadu ili anuitet. Općenito govoreći, generirajući čimbenik je odlazak u mirovinu, ali može doseći kronološku dob, poput 65 godina.

- Kretanje cijene neke vrijednosti koja čini investitora zainteresiranim za trgovanje tom vrijednošću. Na primjer. Ako se akcija trguje po cijeni od 70 USD, a njezina cijena prelazi na 75 USD, dioničar može biti zainteresiran za prodaju svojih dionica.

- Događaj koji mijenja uvjete ugovora ili ugovora. Na primjer, studentski zajam može uključivati ​​klauzulu koja odobrava dug ako umre student kojem je odobren kredit. U ovom slučaju, događaj koji pokreće je smrt učenika.

Bankovni dug

Uobičajeno je da banke specifično određuju dugove po određenoj kamatnoj stopi. Primjerice, prilikom pisanja zajma, jedan od zahtjeva banke mogao bi biti da stranka zajmoprimca ne snosi nikakav dodatni dug za vrijeme trajanja zajma.

Ako dužnik snosi više duga, aktivira se događaj klauzule ugovora.

Banka tada može poduzeti potrebne mjere kako bi se zaštitila, a to može biti ovrha imovine osigurane kreditom, ili povećanje izvorne kamatne stope.

reference

  1. Maya Dollarhide (2019.). Pokretanje definicije događaja. Investopedia. Preuzeto iz: investopedia.com.
  2. Odvjetničko društvo Rigoberto Paredes (2019.). Što je događaj koji generira? Preuzeto iz: rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Činjenica stvaranja Preuzeto s: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Slobodni rječnik (2019). Pokretni događaj. Preuzeto s: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Što su okidači događaja i kako ih učinkovito koristiti. Uvid u kvadrat Preuzeto s: insightsquared.com.