Politika određivanja cijena u čemu se sastoji i ciljevi

cjenovna politika Tvrtka se definira kao dio marketinškog plana u kojem je fiksna novčana vrijednost koju organizacija zahtijeva u zamjenu za proizvode ili usluge koje prodaje. Te cijene treba označiti kao rezultat opsežne procjene i analize svih varijabli koje interveniraju u procesu.

Među tim varijablama su troškovi materijala, proizvedena količina, opće cijene, željena profitna marža, tržište, kupci i njihova kupovna moć te faktori proizvodnje, među ostalima. Da bi se sve to sintetiziralo, politika određivanja cijena mora se postaviti razmišljajući o nizu odlučujućih čimbenika.

Jedan od tih čimbenika uključuje ciljeve organizacije. Potrebno je definirati koje ciljeve tvrtka ima s politikom cijena koju odluči koristiti, kratkoročno, srednjoročno i dugoročno. Također su važni troškovi proizvoda ili usluge koji služe za poznavanje granice u kojoj se investicija oporavlja.

U tom slučaju cijena ne smije sniziti ukupni trošak proizvoda; u suprotnom, to će dovesti do gubitaka. Osim toga, elastičnost potražnje ima temeljnu ulogu u određivanju cijena: ovisno o tome kako tržište reagira na promjene stopa, bit će moguće odrediti u kojoj je mjeri moguće postaviti jednu ili drugu cijenu.

Isto tako, vrijednost koju klijenti daju proizvodu je vrlo vrijedna informacija, s obzirom da će nam poznavanje slike koju kupci imaju o proizvodu ili usluzi omogućiti da znamo koju cijenu možemo dobiti.

Konačno, potrebno je uzeti u obzir i konkurenciju: zamjenski proizvodi od toga su odlučujući pri odlučivanju o politici cijena.

indeks

• 0.1 Objasnite cijene cijena
• 0.2 Analiza cijena i troškova
• 0.3 Interna analiza
• 0,4 Definicija novih stopa
• 1 Ciljevi
  • 1.1 Opstanak
  • 1.2 Maksimiziranje dobiti
  • 1.3 Sudjelovanje na tržištu
  • 1.4 Povećajte volumen prodaje
  • 1.5 Vodstvo u kvaliteti proizvoda
• 2 Reference

Od čega se sastoji??

Kao što smo rekli, politika određivanja cijena sastoji se od definiranja tržišne vrijednosti koju tvrtka daje svojim proizvodima i uslugama. Da biste to mogli učiniti, prikladno je izvršiti tri koraka:

Detaljne cijene cijena

Prvi korak trebao bi biti uredan sažetak svih proizvoda i usluga koje organizacija nudi, odvojene proizvodnim linijama, poslovnim jedinicama, među ostalim kategorijama.

Kada se to učini, treba staviti tržišnu cijenu, prvo bez PDV-a, a zatim dodati PDV koji odgovara svakoj od njih.

Na taj način, tvrtka će imati sažetu sliku svoje opće politike cijena, s obzirom na buduće izmjene i za svoj godišnji marketinški plan..

Analiza cijena i troškova

Kada imate različite cijene, morate napraviti detaljnu analizu svih troškova proizvodnje i tržišnih cijena.

Vanjska analiza

Odnosi se na analizu cijena konkurencije i općeg tržišta na kojem tvrtka posluje. Neke moguće analize mogu biti sljedeće:

- Analizirati prosječne cijene u odnosu na tržišne.

- Analiza cijena svih proizvoda i usluga izravnih konkurenata organizacije.

- Analiza cijena svih proizvoda i usluga neizravnih konkurenata tvrtke, uključujući i one zamjenskih proizvoda.

- Analiza politike popusta konkurenata i tržišta.

Interna analiza

Unutar same organizacije mora analizirati ukupne troškove proizvodnje roba i / ili usluga koje prodaje. Neke od tih analiza mogu biti:

- Fiksni i varijabilni troškovi (izravni i neizravni) proizvodnje, marža na prodaju za sve proizvode i usluge koje tvrtka prodaje.

- Troškovi marketinških akcija i njihov povrat od prodaje.

- Ukupni troškovi, marža i ukupni prihodi za svaki proizvod i / ili uslugu i, stoga, profitabilnost svih proizvoda i usluga koje tvrtka prodaje.

Definiranje novih stopa

Do sada prikupljenih podataka došlo je vrijeme da se označe nove cijene proizvoda i usluga tvrtke.

U nekim će se slučajevima održavati, u drugima će se morati povećati, au drugima smanjiti. U svakom slučaju, one moraju biti usklađene s ostalim aktivnostima marketinškog plana.

Osim toga, moramo uzeti u obzir politiku popusta i promocija koja je odlučena kako bi se postigli predloženi ciljevi.

Neodgovarajuća politika određivanja cijena može prouzročiti nenadoknadive gubitke, s kojima treba izvršiti fiksiranje i tvrtka mora posvetiti vrijeme koje je potrebno.

ciljevi

S politikom određivanja cijena tvrtka mora odlučiti kako se želi pozicionirati na tržištu svakog svog proizvoda i / ili usluge. Da bi to postigla, mora imati jasne i koncizne ciljeve kako bi se olakšala provedba najprikladnije politike određivanja cijena.

Nekoliko je ciljeva koji se mogu ostvariti politikom određivanja cijena. Ovdje su neke vrlo uobičajene:

opstanak

Postavljanjem cijena iznad fiksnih i varijabilnih troškova tvrtke može preživjeti. To je kratkoročni cilj, budući da dugoročno treba tražiti ambicioznije ciljeve kao što je poboljšanje kvalitete; Ako ne, tvrtka će brzo izumrijeti.

Maksimiziranje dobiti

Ovaj cilj nastoji maksimizirati korist tvrtke. Postoje tri moguća pristupa:

optimizacija

Optimizacija uslužnog programa nastoji zaraditi što je više moguće. Međutim, to se ne preporučuje, jer je teško definirati optimalnu cijenu za njezino postizanje.

Zadovoljavajuće jedinice

U ovom slučaju, cilj je postići zadovoljavajuće koristi za dioničare, koje su u skladu s vrstom industrije.

Povrat ulaganja (ROI)

Najčešći je, budući da se dobivena profitabilnost mjeri prema imovini poduzeća.

Sudjelovanje na tržištu

S tim ciljem mjeri se odnos između dobiti od prodaje poduzeća i ukupnog tržišta; to jest, tvrtka plus njezini konkurenti.

Povećajte volumen prodaje

Ovaj cilj nastoji povećati obujam prodaje bez uzimanja u obzir profitabilnosti, okoliša ili konkurencije. Postoje slučajevi kada tvrtke mogu biti spremne preuzeti gubitke kako bi ostvarile taj cilj i ušle na tržište.

Vodstvo u kvaliteti proizvoda

Cilj je pronaći najsavršeniju moguću mješavinu između visoke cijene, kvalitete i luksuza, s vrlo jakom i lojalnom bazom kupaca.

reference

1. Czinkota, Michael i Kotabe, Masaaki (2001) "Upravljanje marketingom", Međunarodni Thomson Urednici.
2. Kotler, Philip i Keller, Kevin (2006) "Upravljanje marketingom", 12. izdanje Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph i McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. izdanje, International Thomson Urednici.
4. Stanton, William, Etzel, Michael i Walker, Bruce (2004) "Osnove marketinga", 13va. Izdanje, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven i Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. izdanje, od McGraw-Hill Interamericana.