Varijable u cijeni dobra kako su identificirane i primjeri



varijable u cijeni dobra Različiti su čimbenici koje bi tvrtka trebala uzeti u obzir prilikom utvrđivanja prodajne cijene proizvoda ili usluge. Cijena je često jedna od najtežih stvari koju treba odrediti u poslovanju.

Bez obzira namjeravate li ponuditi proizvode po niskoj ili visokoj cijeni, prvo morate razumjeti tržište i razviti strategije prema razini potražnje i prihoda.

Ako se od ljudi traži pretjerano plaćanje za uslugu ili proizvod, prestat će ga kupovati. Ako je, s druge strane, cijena vrlo niska, tada se profitna marža smanjuje ili potrošači pretpostavljaju da je proizvod niske kvalitete. 

Optimalna cijena općenito uzima u obzir sve troškove i maksimizira profitne marže, dok je još uvijek atraktivna za potrošače.

Učenje stvaranja konkurentne cjenovne strategije za proizvode ključno je, osobito ako je cilj marketinškog plana povećanje tržišnog udjela i opstanak u vrlo konkurentnom okruženju..

indeks

  • 1 Koje su varijable u cijeni dobra?
    • 1.1 Natjecatelji
    • 1.2 Troškovi
    • 1.3 Tržišni status proizvoda
    • 1.4 Stanje gospodarstva
    • 1.5 Snaga pregovaranja s klijentima
    • 1.6 Ostali elementi
  • 2 Kako se identificiraju?
    • 2.1 Upoznajte tržište
    • 2.2 Proučavanje natjecanja
    • 2.3 Izračunajte troškove
    • 2.4 Dodatna cijena po trošku
    • 2.5 Cijena na temelju vrijednosti
  • 3 Primjeri
    • 3.1 Cijena označena
    • 3.2 Cjenovna psihologija
    • 3.3 Cijene paketa
  • 4 Reference

Koje su varijable u cijeni dobra?

natjecatelji

Oni imaju velik utjecaj na odluke o određivanju cijena. Relativne kvote tržišta, ili snaga na tržištu, konkurencije utječu na to može li tvrtka uspostaviti cijene neovisnog oblika ili ako mora slijediti vodstvo koje su pokazali konkurenti.

troškovi

Tvrtka ne može ignorirati troškove proizvodnje ili kupnju proizvoda kada je riječ o utvrđivanju prodajne cijene.

Dugoročno, tvrtka neće uspjeti ako proda manje od troška ili ako je bruto marža preniska za pokrivanje fiksnih troškova tvrtke.

Stanje tržišta za proizvod

Ako postoji velika potražnja za proizvodom, ali postoji manjak ponude, tvrtka može povećati cijene.

Stanje gospodarstva

Neki su proizvodi osjetljiviji od drugih na promjene u nezaposlenosti i plaćama radnika. Proizvođači luksuznih proizvoda morat će sniziti cijene, posebno kada je gospodarstvo u recesiji.

Snaga pregovaranja s kupcem

Tko su kupci proizvoda? Imaju li ikakvu pregovaračku moć nad utvrđenom cijenom? Pojedinačni potrošač ima malu pregovaračku moć nad supermarketom, iako oni mogu kupiti nešto drugo.

Međutim, industrijski kupac koji kupuje značajne količine proizvoda od neke tvrtke može dogovoriti niže ili posebne cijene.

Ostali elementi

Važno je razumjeti da se cijene ne mogu utvrditi bez pozivanja na druge elemente koji čine marketing.

Korišteni kanali distribucije će utjecati na cijenu. Moguće je da se za isti prodani proizvod naplaćuju različite cijene, ako se proizvode izravno potrošačima ili posrednicima.

Cijena proizvoda u fazi propadanja životnog ciklusa proizvoda trebala bi biti niža od njezina lansiranja.

Kako se identificiraju?

Upoznajte tržište

Trebali biste saznati koliko se konkurencija naplaćuje, kao i koliko će kupci platiti. Zatim možete odlučiti želite li ih uskladiti ili premašiti. Ova se točka naziva "točka ravnoteže".

Međutim, opasno je jednostavno uskladiti cijenu. Morate biti sigurni da su pokriveni svi troškovi, neizravni i izravni.

Proučite natjecanje

Uvijek je dobra ideja znati natjecanje kako bi ih izazvali na njihovom najslabijem mjestu i tako se pozicionirali u dobru poziciju. Za to je potrebna SWOT analiza (prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje).

Nakon utvrđivanja njihovih slabosti, oni mogu progoniti kupce koji nisu zadovoljni proizvodima i uslugama koje nudi konkurencija i tako krenuti naprijed.

Također se možete usredotočiti na mjesta gdje je konkurencija relativno slaba da biste stekli tržišni udio dovoljno brzo.

Izračunajte troškove

Svi izravni troškovi moraju biti uključeni, uključujući novac koji je potrošen u razvoju usluge ili proizvoda. Tada se izračunavaju varijabilni troškovi (pakiranje, materijali, itd.). Što je više učinjeno ili prodano, to će biti veći troškovi.

Izračunajte koji postotak fiksnih troškova, koji su opći troškovi, kao što su plaće i najamnina, treba pokriti proizvodom. Svi ovi troškovi zbrajaju se i dijele se prema količini kako bi se dobio jedinični prosječan trošak.

Dodatna cijena po cijeni

Postavljanje dodatne cijene koštanja podrazumijeva dodavanje postotka dobiti troškovima. To osigurava da se ukupni troškovi tvrtke plus unaprijed određena profitna marža u potpunosti oporave..

To je klasična cijena štandova limunade i uobičajena je u proizvodnom sektoru poslovanja.

Cijena na temelju vrijednosti

Utvrđuje se prema vrijednosti koju kupac dodjeljuje proizvodu. Morat ćete biti svjesni tržišta kako biste odredili cijenu koja se temelji na vrijednosti.

Na primjer, trošak stavljanja blendera na tržište mogao bi biti 11 USD. Međutim, klijentima možete naplatiti $ 26, ako je to postojeća vrijednost na tržištu.

Primjeri

Označena cijena

Većina trgovaca koristi markup cijene. Oni preprodaju predmete koje su kupili od trgovca na veliko, a zatim utvrđuju maloprodajnu cijenu koja se sastoji od izvorne veleprodajne cijene plus označene profitne marže trgovca..

Na primjer, knjižara može prodavati knjige za 10% više od troškova koje je prodavaonica ostvarila prilikom kupnje inventara.

Ova nadoplata mora pokriti troškove koji nisu povezani s upravljanjem poslovnim inventarom (rad, osiguranje, najam itd.) I pružiti dodatnu maržu.

Cijena psihologija

Pokazalo se da postavljanje sata od $ 199 privlači više potrošača nego što je postavlja na 200 USD, iako je prava razlika ovdje vrlo mala.

Jedno objašnjenje ovog trenda je da potrošači više pridaju pozornost prvom broju u cjeniku nego u prethodnom..

Cilj psihologije cijena je povećanje potražnje stvaranjem iluzije veće vrijednosti za potrošača.

Cijene paketa

Cijene paketa učinkovitije su za tvrtke koje prodaju komplementarne proizvode. Na primjer, restoran može iskoristiti cijenu paketa tako da uključi desert uz svako prodano jelo na određeni dan u tjednu.

Mala poduzeća trebaju imati na umu da bi dobit koju ostvaruju od predmeta veće vrijednosti trebala nadoknaditi gubitke koje dobivaju od proizvoda niže vrijednosti..

reference

  1. Marketing Donut (2019). Sedam načina za određivanje cijene proizvoda. Preuzeto s: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Cijene proizvoda kao marketinška strategija. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Cijena - čimbenici koje je potrebno uzeti u obzir pri određivanju cijene. Preuzeto s: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Čimbenici koji utječu na određivanje cijena proizvoda: Interni čimbenici i vanjski čimbenici. Vaša knjižnica članaka. Preuzeto s: yourarticlelibrary.com.
  5. Travanjski Maguire (2019.). 6 različite cijene strategije: što je pravo za Vaše poslovanje? Intuit QuickBooks. Preuzeto s: quickbooks.intuit.com.