6 najrelevantnijih tipova tržišne segmentacije

Glavne vrste segmentacije tržišta su segmentacija ponašanja, demografska, psihografska, geografska, ona koja razmatra vrstu industrije i onu koja se temelji na ponuđenim proizvodima ili uslugama.

Segmentacija tržišta je proces u kojem se veliko homogeno tržište definira i dijeli na nekoliko prepoznatljivih segmenata, s potrebama, željama ili sličnim karakteristikama potražnje..

Njegov je cilj osmisliti marketinšku kombinaciju koja zadovoljava očekivanja kupaca svakog segmenta.

Malo je tvrtki dovoljno velikih da zadovolje potrebe cjelokupnog tržišta, tako da većina mora podijeliti ukupne zahtjeve na segmente kako bi odabrali one u kojima je tvrtka najbolje pripremljena..

Segmentacija tržišta također je učinkovit način da otkrijete najbolji način za dosezanje klijenata.

Ako je tržište podijeljeno na male grupe ili specifične skupine kupaca, mogu se stvoriti točne strategije potrebne za postizanje svake skupine kupaca.

Da bi se postigla dobra segmentacija tržišta, mora biti moguće mjeriti predmetnu skupinu, a to mora biti dovoljno veliko da bi se ostvarila dobit.

U dobroj segmentaciji grupa mora biti stabilna i ne nestati s vremenom, te bi trebalo biti moguće doći do potencijalnih klijenata putem marketinških aktivnosti..

6 glavnih tipova segmentacije tržišta

1. Demografska segmentacija

Demografska segmentacija je jedna od najjednostavnijih segmentacija i vjerojatno najčešće korištena. Većina tvrtki ga koristi za pravo stanovništvo da koristi svoje proizvode.

Tržišta se mogu podijeliti na mnoge različite karakteristike, kao što su dob, prihod, veličina obitelji, zanimanje, religija, nacionalnost, spol i rasa, među ostalim kriterijima..

Ova vrsta podjele dopušta promatranje dobi klijenata ili silazak konkurenata u određenoj industriji..

Kada su korisnici demografski grupirani, mogu se kreirati strategije za njihovo ostvarivanje na specifičan način, budući da ljudi koji pripadaju određenim demografskim skupinama imaju tendenciju reagirati na isti način na oglašavanje..

Ovakva podjela tržišta uzima se u obzir u gotovo svim industrijama: od automobila, kozmetičkih proizvoda i mobitela do odjeće i obuće.

Temelji se na premisi da na ponašanje kupaca na kupce utječe njihova demografija.

Primjer ove segmentacije može se uočiti na tržištu automobila. Ovo tržište ima različite raspone cijena; na primjer, Maruti proizvodi jeftinije automobile, tako da je njegov cilj ljudi iz srednje klase.

S druge strane, BMW čini skuplje automobile, tako da će njegov cilj biti privlačenje kupaca visoke klase.

2. Segmentacija ponašanja

Ova vrsta segmentacije dijeli populaciju na temelju njihovog ponašanja i modela odlučivanja.

Moguće je plasirati proizvod ili uslugu na temelju ponašanja pojedinca. Na primjer, mladi će preferirati okusu kave, ili ljubitelji sporta često koriste dezodoranse u spreju.

Ponašanje može biti sjajan način za prepoznavanje lojalnosti. Općenito, odanost klijenta određenoj robnoj marki pomaže oglašivačima da ih klasificiraju u manje grupe.

Primjer ove segmentacije je oglašavanje tijekom svečanosti. Na Božić su obrasci potrošnje različiti od onih koji su viđeni u drugim danima.

3. Psihografska segmentacija

Ova podjela definira segment tržišta kroz stil života ljudi, njihove aktivnosti, interese i mišljenja.

Ova segmentacija je slična ponašanju, ali psihografi također uzimaju u obzir psihološke aspekte ponašanja kupaca.

Publika je podijeljena na temelju osobnosti, načina života i stava. Ovaj proces segmentacije temelji se na pretpostavci da na potrošački odjeljak može utjecati njihova osobnost i način života.

Osobnost je kombinacija karakteristika koje čine individualni karakter (navike, stav, temperament, među ostalim čimbenicima) i način života je način na koji osoba živi svoj život.

Pomoću tih informacija možete izgraditi sliku o tome kako ljudi uživaju u slobodnom vremenu i što ih čini izravnijim odgovorom.

Definiranjem aktivnosti i interesa ciljnog tržišta možete razvijati proizvode i usluge koji su savršeno dizajnirani da zadovolje vaše potrebe.

Na primjer, prodavaonice odjeće poput Zare segmentiraju svoje tržište na temelju načina života: kupci koji žele najnovije trendove ili odjeću za određeni stil života mogu tamo kupiti svoju odjeću.

4. Geografska segmentacija

Ova vrsta segmentacije tržišta dijeli ljude na temelju njihove geografije. Potencijalni klijenti imaju različite potrebe na temelju geografije u kojoj se nalaze.

Ova vrsta podjele tržišta važna je za tvrtke, budući da ljudi koji pripadaju različitim regijama mogu imati različite zahtjeve.

Na primjer, tvrtka može prodavati grijače u hladnim zemljama koje imaju teške zime, dok ista tvrtka može prodavati klima uređaje u toplijim zemljama ili intenzivnim ljetima..

Trenutno je doseg industrije veći nego u prošlosti, ali tvrtke i dalje koriste načela geografske segmentacije kada žele proširiti poslovanje na više lokalnih područja ili na međunarodnim područjima..

5 - Segmentacija po djelatnostima

Ovo tržište je podijeljeno na različite industrije. Na primjer, možete definirati poljoprivrednu industriju i možete uključiti sve što se odnosi na to područje: od masovnih proizvođača hrane do malih obiteljskih poljoprivrednih gospodarstava.

To se može dalje specificirati, segmentirano po proizvodima kao što su mliječni proizvodi, meso, organski proizvodi, voće, među ostalima. Što je specifičnija, to je veća vjerojatnost definiranja potrošačkog tržišta.

6 - Segmentacija po ponuđenim proizvodima ili uslugama

Možete uzeti široku kategoriju, kao što su računala, ili odabrati određenu nišu, poput nijansi za prozore.

Također se može segmentirati iz perspektive usluge: od široke kategorije kao što je popravak automobila, do određene stavke kao što su kočnice ili čišćenje mlazom.

Što je segmentacija specifičnija, to je vjerojatnije da će oglašavanje, proizvod ili usluga biti uspješni.

reference

1. 7 tipova segmentacije tržišta (2015.). Preuzeto s blog.udemy.com
2. Segmentacija tržišta - definicija, osnova, vrste i primjeri (2017.). Preuzeto s feeddough.com
3. 4 vrste segmentacije tržišta i kako segmentirati s njima (2017.). Preuzeto s marketing91.com
4. Segmentacija tržišta. Preuzeto s businessdictionary.com
5. Segmentacija tržišta. Oporavio se od investopeidia.com