Udio:
9 najvažnijih primjera distribucijskih kanala
distribucijskih kanala definirati i utvrditi faze u kojima vlasništvo proizvoda prelazi od proizvođača ili proizvođača do krajnjeg potrošača.
Oni su sastavljeni od niza ljudi ili tvrtki nazvanih posrednici koji, počevši od proizvođača, cirkuliraju proizvod dok ne dosegnu ruke potrošača ili krajnjeg korisnika. Postoje dvije razine distribucijskih kanala: izravna i neizravna.
Izravni ili kratki marketinški sklopovi su oni u kojima proizvođač ili proizvođač stavlja proizvod ili uslugu u ruke krajnjeg potrošača, bez posrednika.
Neizravni, tipični za robu široke potrošnje, uključuju jednog ili više posrednika između proizvođača i krajnjeg korisnika.
9 glavnih primjera distribucijskih kanala
1 - Izravni kanal
Česta je u uslužnom sektoru i industrijskoj prodaji zbog visoke koncentracije potražnje i rijetka je u potrošačkim proizvodima.
Primjeri
Banke, štedionice, osiguravajuća društva, industrije i automati.
2. Kratki kanal
Veličina distribucijskih kanala mjeri se prema broju posrednika uključenih u trasu proizvoda. Kratki kanal ima 3 razine: proizvođač, trgovac na malo ili posrednik i krajnji korisnik.
Ovaj kanal je čest u sektorima u kojima je ponuda koncentrirana na sličan način, kako u proizvođaču tako iu trgovcu.
Primjeri
e-trgovina, sektor vozila, namještaja i velikih površina.
3 - Dugi kanal
Ima 4 ili više razina: proizvođač, veletrgovac, trgovac na malo i krajnji korisnik. Stiliziran je u područjima u kojima postoji izrazito frakcioniranje ponude i potražnje, uglavnom u proizvodima masovne potrošnje.
U ovoj vrsti kanala proizvođač ili proizvođač ima prodajnu silu preko koje kontaktira posrednike, koji nastavljaju plasirati proizvode na tržište..
primjer
Ugostiteljstvo, tradicionalne trgovine i supermarketi.
4 - Tradicionalni, konvencionalni ili neovisni kanal
Odlikuje se time što nije ugradio tehnološke inovacije za realizaciju komercijalnih mjenjačkih poslova.
Također se razlikuje po intervenciji samo dviju razina posrednika između proizvođača i krajnjeg potrošača; To su trgovci na veliko i trgovci na malo.
primjer
Robna marka koja prodaje svoje proizvode kroz tradicionalne trgovine.
5 - Automatizirani kanal
Temelji se na korištenju napredne tehnologije kao prevladavajućeg sredstva komercijalnih odnosa razmjene.
primjer
Bankomati.
6. Audiovizualni i elektronički kanal
Kombinira audiovizualne i računalne medije kao diseminatore, informatore i kontakte za razmjenu. Takva sredstva su televizija, telefonske komunikacije i elektronička pošta.
primjer
Telesale.
7- Upravljani kanal
Jesu li to kanali u kojima neki njegovi članovi imaju ovlasti koje utječu na odluke drugih članova kanala.
primjer
Filmska industrija.
8- Integrirani kanal
Karakterizira ga pregrupiranje institucija koje zauzimaju vertikalne ili horizontalne razine u istom kanalu.
primjer
Kupovni centri.
9. Povezani kanal
Čine ga članovi iste razine distributivnog kanala, redovito trgovci na veliko i trgovci na malo.
primjer
Potrošačke zadruge i više podružnica.
reference
- Distribucijski kanal. (5. prosinca 2017.) U: en.wikipedia.org
- Kanali distribucije. (N. D.). Preuzeto 7. prosinca 2017. iz: encyclopedia.com
- Distribucijski kanali. (N. D.). Pristupljeno 7. prosinca 2017. s: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). Mala poslovna administracija.
- Kotler, P. (2003). Osnove marketinga.