Što znači uvjeriti? (s primjerima)

uvjeriti to je jedna od vještina koje je ljudsko biće razvilo onoliko staro koliko i rođenje jezika. Može se definirati kao uspješan namjerni napor da se komuniciranjem utječe na mentalno stanje druge osobe. Izraz potječe od latinskog persuādeō, čije značenje znači uvjeriti.

Njegov utjecaj bio je takav u povijesti čovječanstva, da čak i filozof Alfred North Whitehead vjeruje da je "civilizacija pobjeda uvjeravanja nad silom".

S te točke gledišta, može se smatrati u figurativnom smislu da su koža barbara odjevena u čovjeka prije nekoliko tisuća godina zamijenjena odjećom civiliziranog čovjeka u mjeri u kojoj su unosili sve više elemenata uvjeravanja. , To jest, promijenili su impulse da koriste sirovu silu u korist ostvarivanja društvenog poretka i stabilnog individualnog života.

Njegova je upotreba usko povezana s domenom lingvističkog izražavanja, to jest, sposobnošću da se verbalno izraze ideje, osobito iz retoričke forme..

Praksa ove discipline bila je uobičajena u starim Grcima, koji su voljeli razgovarati, uživali su u osjećaju snage vlastitih riječi i učinku tih riječi na one koji su ih slušali. Rečeno je da je u drugoj četvrtini petog stoljeća prije Krista to je bilo kada je dobila veću važnost, nakon što su se Tibias i Corax, ili eventualno oboje, obvezali da će podučavati tehniku ​​sudske retorike.

S druge strane, stari Rimljani također su dali veliku društvenu težinu onima koji su svojim riječima uspjeli uvjeriti druge o pitanjima vezanim uz politiku i imati u Marcu Tulia Cicerona, jednog od glavnih predstavnika retorike, koji je napisao cijelu raspravu. o razlogu za izgovor.

Možda ste zainteresirani za 9 ključeva da biste nekoga uvjerili u bilo što.

Trenutno korištenje uvjeravanja

Među brojnim načinima korištenja, njegova praksa se često spominje u reklamnim kampanjama, političkim govorima ili poslovnim konferencijama.

Međutim, njegov opseg i valjanost povećani su zbog novih mehanizama širenja, dosezanja do publike više nego što se moglo postići u prošlosti, pa čak i utjecaja na razmišljanje o subjektima čija je geografska situacija udaljena.

Razlika između uvjeravanja i prisile

Temeljno je da osoba koju netko želi uvjeriti na određeni je način u slobodi izbora da li ili ne mijenja svoje mentalno stanje, kako bi ga se smatralo istinskim uvjeravanjem. Ne smije biti prisiljena nasiljem reći ili djelovati na određeni način.

primjer:

Lopov prijeti žrtvi pucanjem ako mu novac nije u posjedu. Ne može se smatrati da je oružje koje je izvršio subjekt uvjerljivo.

Nasuprot tome, osoba koja je bila izložena televizijskom oglasu, koji vas poziva da donirate novac za dobrotvorne svrhe, gdje se naknadno slaže da dostavi svotu uzrok. Ovom prilikom, ako se može govoriti o slučaju uvjeravanja.

Klasifikacija uvjeravanja

Kada se temeljna obilježja razjasne, može se prijeći na klasifikaciju uvjeravanja. To se može podijeliti u dvije glavne vrste prema konačnoj temi u kojoj želite uzrokovati promjenu:

Kognitivno uvjeravanje

Svaka osoba, nakon što prikupi informacije o svojoj okolini, analizira posljedice i koristi, donosi odluke dopuštajući sebi da donese osuđujuću presudu kako bi odabrala odgovarajuće rezolucije koje će im omogućiti da kontroliraju svoju emocionalnu, socijalnu ili fizičku situaciju..

To uvjeravanje, ostvareno na osobni način, poznato je kao kognitivno uvjeravanje. Pojedinac sebe "uvjerava" da čini pravu stvar.

Ideološko uvjeravanje ili propaganda

Kada se predlaže da se generira promjena u mišljenjima ili osjećajima koji su tuđi pojedincu, kaže se da se primjenjuje ideološko uvjeravanje ili propaganda. Primjeri ove vrste uvjeravanja su politički govori, marketinške kampanje, televizijski oglasi.

S obzirom na ovaj tip, smatra se da ovo uvjerenje, postignuto racionalnim mehanizmima, traje dulje i utječe na kasnije misli i ponašanja u većoj mjeri nego na uvjeravanje kroz neracionalne mehanizme..

Metode uvjeravanja

Postoje različiti mehanizmi kroz koje možete dosegnuti uvjerenje pojedinca. Neki su navedeni u nastavku:

Kognitivna oscilacija

On nastoji upoznati iracionalna uvjerenja subjekta, one koji nemaju temelj i mogu se razbiti na relativno jednostavan način, uzrokujući fenomen oklijevanja. Kada jednom prepoznate ranjivost vaših razloga da ostanete u određenom stavu, možete se nakloniti novom.

Ovaj trenutak krize koristi onaj koji nagovara, koji uvodi novu ideju, koja je predstavljena s dovoljnim razlozima da dokaže svoju praktičnost ili istinitost. Ubedjena osoba usvaja ideju, mijenja svoj način razmišljanja i mijenja svoj stav.

Mjerenje stavova

Shvativši da učinak uvjeravanja kulminira promjenom stava, mjerenje početnih stavova omogućuje da se zna koliko je blizu ili daleko uvjerljivi subjekt iz željenog stava..

primjer:

Želite uvjeriti dijete da pobjegne od vatre jer je to opasno. Mjerilo skale stavova za slučaj moglo bi biti sljedeće:

U ranijoj mjernoj ljestvici možemo primijetiti da će, ako se dijete boji vatre, biti relativno jednostavno uvjeriti ga da se drži podalje, samo da bi pojačao njegov stav, vjerojatno objašnjavajući moguće posljedice prevelike blizine..

Naprotiv, ako je dijete privučeno vatrom, bit će potrebno više truda kako bi ga uvjerio da se drži podalje.

Upravljanje otporima

Element koji prati svaki proces uvjeravanja je otpor, što se može shvatiti kao sposobnost pojedinca da čvrsto stane u svoja uvjerenja prije uvjerljivog napada..

Postizanje smanjenja je jedna od najučinkovitijih metoda za postizanje uvjerenja. Može se podijeliti u četiri vrste:

Reaktivni otpor

Odnosi se na to kada pojedinac namjerno izražava svoju odbojnost od očekivanog stava s izrazima poput "Ne sviđa mi se!" Ili "Nikada ne bih!".

nepovjerenje

Kada pojedinac bude oprezan s predloženim ponašanjem, ne vjeruje u motive koji ga pokušavaju uvjeriti.

ispitivanje

Odnosi se na to kada je pojedinac postao svjestan da je cilj utjecaja i njihova prirodna reakcija da pažljivije razmišljaju o svakoj točki, propitujući svaki prijedlog dublje..

inercija

Suočen s porukom koja je očito natovarena s namjerom da ga odvrati, pojedinac ostaje u svojim uvjerenjima, ne odupire se, ostaje statičan.

Kako otkazati uvjeravanje

Nasuprot tome, razvile su se metode kojima se uvjerili da su se razvile metode čiji je cilj zaustaviti ga.

Neki suvremeni pristupi usredotočeni su na poticanje otpornijih stavova u područjima od ključne važnosti kao što su zdravlje, obrazovanje ili religija. Tako da uvjerljiv napad protiv takvih uvjerenja ne postigne očekivani rezultat.

To je osobito važno zbog studija koje pokazuju kako su najranjiviji ideali i temeljna uvjerenja ranjivi..

Razlog tome je što su takva uvjerenja jednostavno prihvaćena i rijetko branjena, pa se vjeruje da s boljim obrazovanjem pojedinac postaje otporniji na uvjeravanje.

reference

1. Silber, J.R. (1963). Gradonačelnik, LII (III), 43.
2. de, V.M. (1808). Univerzalni latinsko-španjolski rječnik. Madrid. p.553.
3. Dillard, J.P., & Pfau, M. (2002). Priručnik za uvjeravanje: Razvoj u teoriji i praksi. Sage Publikacije. str. 17.
4. Española, R.A. (2017). Rječnik španjolskog jezika. Preuzeto 7. travnja 2017. iz rae.es.
5. Kennedy, G.A. (2015). Povijest teorije, I dio: Umjetnost uvjeravanja u Grčkoj (Vol. 1). Princeton University Press. p.26.
6. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Otpor i uvjeravanje New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.
7. Knowles, E.S. & Linn, J.A. (2004). Otpor i uvjeravanje New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
8. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Otpor i uvjeravanje New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.26.
9. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. izdanje). London: Sage Publications. str. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. izdanje). London: Sage Publications. str. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorika na Merenskom autonomnom sveučilištu Herenio Mexico, str. 12.
12. Roiz Miquel Moderne tehnike uvjeravanja Oporavljene 7. travnja 2017., iz imagenes.mailxmail.com.