Obrnuti Psihologija Kako ga koristiti za uvjeriti u 8 koraka



obrnuta psihologija sastoji se od uvjeravanja osobe da nešto učini tražeći od njih da učine suprotno.

Ova se tehnika temelji na psihološkom fenomenu reaktancije, u kojem osoba odbija biti uvjerena i bira suprotnu opciju od one koja je predložena. Obično se koristi kod djece zbog svoje sklonosti da reagira reaktancijom, željom za vraćanjem slobode djelovanja.

Primjeri:

  • Otac sugerira svom sinu tinejdžer da je škrt jer ne kupuje svoju sestru rođendanski poklon. Dječak reagira kupnjom lijepog poklona.
  • Učenik kojem je dosta prijatelja koji nikad ne pomaže reći 'OK. Nemojte pomoći Nije me briga. Prijatelj reagira pomažući.
  • Stidljivi dječak počinje razgovarati s djevojčicama kada sugeriraju da ga ne zanima.

povijest

Reverznu psihologiju opisao je poznati liječnik i pisac Viktor Frankl tijekom prošlog stoljeća. Ova tehnika je složenija nego što se čini, pa je njezino korištenje i učinkovitost često dovedeno u pitanje, te bi se trebalo koristiti oprezno.

Ovaj psihijatar i austrijski neurolog uveo je koncept obrnute psihologije kroz vlastitu kliničku praksu, tj. Kada se bavi psihijatrijskim pacijentima u svojoj praksi..

U stvari, Viktor Frankl je počeo izravno pitati depresivne, nestabilne ili multi-problematične pacijente na sljedeće pitanje: "Zašto ne počiniš samoubojstvo?"

Očito, psihijatar nije želio da njegovi pacijenti počine samoubojstvo, već upravo suprotno, ali je počeo koristiti formulaciju tih ideja u terapijskom planu mentalnih bolesti..

Čineći to, većina pacijenata zamišljala je događaj njihove smrti, a pritom su mnogi od njih pronašli razlog da ne izvrše samoubojstvo..

Na taj način Frankl je koristio motive koje su pronašli pacijenti da ne počine samoubojstvo kao polazište za psihološki tretman koji je omogućio pronalaženje podražaja kako bi se izbjegle suicidalne misli i aspekti koji pozitivno cijene život..

Očito, ova tehnika je nije koristila bez rime ili razloga pred bilo kojom osobom koja je predstavljala ideje o smrti ili depresivnim stanjima, budući da je formulacija mogućnosti počinjenja samoubojstva vrlo opasna..

Zapravo, ako se ovo pitanje postavi od osobe koja je jako depresivna i ima višestruke misli o samoubojstvu, rezultat može biti katastrofalan.

Međutim, Frankl je pronašao neku korisnost u obrnutoj psihološkoj tehnici u liječenju mnogih psihijatrijskih slučajeva.

Što je obrnuta psihologija??

Kao što smo vidjeli, kroz tehnike koje je primjenjivao Viktor Frankl, danas se javlja tehnika poznata kao obrnuta psihologija.

Obrnuta psihologija je tehnika kojom netko može učiniti nešto što zapravo ne želi.

Ta je činjenica široko rasprostranjena u današnjem društvu, posebno u neprofesionalnim kontekstima iu svakodnevnim okolnostima.

Pogledajmo kako se danas razumije obrnuta psihologija i što je istinito i što je pogrešno u sadašnjim uvjerenjima.

Danas se vjeruje da je obrnuta psihologija posebno učinkovita tehnika u obrazovanju djece i adolescenata.

Naime, smatra se korisnom tehnikom za djecu koja obično ne rade i imaju tendenciju da uzmu suprotno.

Dakle, prije djeteta koje uvijek proturječi stvarima koje mu njegova majka kaže, ona misli da će mu, govoreći drugačije, najprije učiniti ono što je htio zbog jednostavne činjenice da će nastaviti raditi suprotno..

Uzmimo primjer: ako majka neprestano govori svom sinu da pokupi sobu i ona stalno odbija, smatra se da će joj, ako joj je rečeno da je ne pokupi, naručiti kako bi i dalje uzimala suprotno..

Međutim, iako je istina da na neka negativna ponašanja djece može utjecati naredba koja im je dana, obrnuta psihologija se ne temelji na tim načelima..

Uspjeh obrnute psihologije leži u onome što je poznato kao psihološki otpor, to jest, u teškoćama u koje smo uložili da učinimo nešto što nam je nametnuto ili poslano, a koje ometaju našu autonomiju ili slobodu..

Na taj način, ako koristimo obrnutu psihologiju i mijenjamo sadržaj poruke i stil komunikacije, osoba može promijeniti svoj stav prema latentnom ponašanju koje bi trebalo ili ne bi trebalo obavljati.

Valja napomenuti da ova tehnika ne funkcionira uvijek i ne smije se koristiti u bilo kojoj situaciji, jer može izazvati čak i negativne učinke. Isto tako, može se donekle kritizirati jer je to tehnika koja može uključivati ​​određene manipulacije.

Međutim, mnogi ljudi ga koriste i danas, i kod djece i kod odraslih, i mogu biti učinkovita komunikacijska strategija ako se pravilno provedu.

8 koraka za primjenu obrnute psihologije

Zatim ćemo razmotriti 8 koraka koje je potrebno uzeti u obzir ako želite primijeniti obrnutu psihologiju na odgovarajući način.

1. Analizirajte osobu kojoj ćete se baviti

Korištenje reverzne psihologije podrazumijeva niz rizika, pa je prije toga važno analizirati osobu s kojom ćete je primijeniti..

I to je da prije korištenja obrnute psihologije morate biti vrlo jasni da uporaba ove tehnike ne nudi dvostruku šansu.

Na primjer, ako svom sinu kažete da studira za ispit i ne obrati pažnju na vas, odlučite koristiti obrnutu psihologiju i recite mu da ne studira, nećete moći ignorirati ono što ste upravo rekli, pa ćete morati čuvaj poruku da ne učiš.

Očito, ako primijenite ovu strategiju u slučaju da to nije prikladno, ono što ćete dobiti je da vaše dijete ima više razloga da ne studira i prestane imati poticaj koji ga ohrabruje da to učini..

Zbog toga je važno da dobro analizirate osobu kojoj želite primijeniti obrnutu psihologiju i pokušate saznati može li ona funkcionirati ili ne.

Koji su vaši razlozi za nepažnju? Možete li osjetiti da vam se nameće zadatak koji morate obaviti i vaša autonomija ili sloboda je prekinuta? Može li to biti razlog zašto on to odbija??

Sva ova pitanja morate ih učiniti prije korištenja obrnute psihologije.

Kao što smo već rekli, ova se tehnika temelji na psihološkom otporu.

Na taj način, prije korištenja obrnute psihologije, morate se pobrinuti da je činjenica da osoba odbija obaviti određeno ponašanje motivirana poteškoćom da ljude stavimo u nešto što nam je nametnuto..

2. Analizirajte svoj odnos s njom

Kada se pobrinemo da postoji određeni psihološki otpor u razlozima zbog kojih osoba odbija obaviti određenu aktivnost, morate analizirati odnos koji imate s tom osobom.

Ta je činjenica važna jer ne možemo izolirati inverznu psihologiju od odnosa koji imamo s određenom osobom.

Na taj način, u trenutku kada ga počnemo shvaćati, utjecat će se odnos između oba.

Da biste to učinili, korisno je analizirati koji obrazac ponašanja osoba ima sa sobom.

Ako označite da ta osoba ima tendenciju da u svemu uzima suprotno i nastoji povezati ono što govorite s obvezama, smjernicama i zapovijedima, i stoga u stvaranju psihološke barijere, možda bi bilo prikladno koristiti obrnutu psihologiju.

To se često događa s djecom i adolescentima koji usvajaju komunikacijski stil s roditeljima u kojem se svaka poruka tumači kao ograničenje njihove autonomije i slobode..

Dakle, suočavajući se s odnosima ove vrste, inverzna psihologija može imati rezultat promjenom okvira odnosa, i prenijeti odgovornost i moć odlučivanja na adolescenticu koja odbija biti pod upravom, a drugima odlučiti za njega ili nju..

Međutim, ova analiza nije tako jednostavna.

Kao što smo rekli, obrnuta psihologija nema obrnutog smjera, pa kada je počnete koristiti, nećete je moći ignorirati..

Dakle, morate adekvatno analizirati ako osoba (bilo dijete ili ne) kojoj ćete se prijaviti ispunjava određene minimalne zahtjeve za povjerenje kako bi prenijela moć odlučivanja.

3. Analizirajte ponašanje

Konačno, morate analizirati kakvo je ponašanje koje namjeravate promijeniti pomoću obrnute psihologije i svega što vas okružuje.

Ako osobi dam mogućnost da je ona ona koja odlučuje, ona će izabrati odgovarajuće ponašanje?

Da bi se odgovorilo na ovo pitanje, mora se analizirati nekoliko stvari.

Prva su dva koja smo već spomenuli, ali treći je osigurati da ne postoje drugi ljudi koji također mogu djelovati kao psihološka barijera.

Na taj način, ako odlučite reći svom djetetu da ne studira tako da on odluči to učiniti, morate se pobrinuti da nema drugih ljudi, kao što su članovi obitelji, učitelji ili učenici koji nastavljaju govoriti da mora učiti.

Ako se to dogodi, sigurno će dijete i dalje imati psihološku barijeru u odnosu na ponašanje koje treba promijeniti, a kada se koristi obrnuta psihologija, jedino što ćete postići je da smanjite broj ljudi koji vas smetaju tako što će vam reći da učite..

4. Recite suprotno od onoga što mislite na kongruentan način

Nakon što ste prethodno analizirali tri prethodne točke, možete primijeniti inverznu psihologiju, to jest, možete reći suprotno od onoga što mislite.

Međutim, to morate reći na odgovarajući način, na takav način da druga osoba vidi vašu poruku kao istinitu i čvrstu.

Na taj način, ako kažete svom djetetu da ne uči, morate to učiniti na ozbiljan i vjerodostojan način, tako da dijete doista misli da je vaša poruka ozbiljna i da ga ne prisiljavate na učenje.

5. Pazite na svoj komunikacijski stil

Drugi vrlo važan aspekt je komunikacijski stil s kojim se izražava sadržaj obrnute psihologije.

Nijedan komentar nije koristan "dobro, nemojte proučavati" s prezirnim tonom ljutnje i prijekora.

Ne mora biti cilj da mu se kaže da ne proučava, već da se i dalje prisiljava da to učini, ali tu ideju moraš izraziti mirno i čvrsto kako bi shvatio da od sada odluke o toj temi oni će biti tvoji.

6. Izbjegavajte raspravu

Drugi aspekt koji je usko povezan s prethodnom točkom jest činjenica da se o tome ne raspravlja.

Kada odlučite primijeniti obrnutu psihologiju, morate ispuniti dva cilja kako bi bila učinkovita.

Prvi je da osoba na koju se prijavljuje prestane vidjeti vašu slobodu odlučivanja u vezi s određenim ponašanjem, a druga je da to ponašanje više nije stvar sukoba i rasprave.

7. Ponovno potvrdite svoju odluku

Nakon što ste primijenili obrnutu psihologiju morate ostati čvrsti u svojoj odluci tako da može imati učinak.

Obično je potrebno da, nakon izražavanja poruke, to ponovite u drugim prilikama kako biste potvrdili svoj položaj.

Isto tako, važno je da zadržite isti komunikacijski stil kada izražavate te ideje.

Stoga, ne smijete koristiti obrnutu psihološku poruku na isti način na koji ste koristili "izvornu" poruku. To jest, nemojte stalno ponavljati poruku "ne učiti" kao zamjenu za poruku "proučavanje".

8. Budite sukladni

Konačno, najvažniji aspekt za obrnutu psihološku poruku da bi bila učinkovita je da održavate potpuno dosljedan položaj u odnosu na nju..

Ta činjenica implicira da ne smijete biti dosljedni samo s porukom, uvijek izgovaranjem iste stvari, već da trebate biti u skladu s vašim stavom o toj temi..

Cilj je pružiti osobi s drugačijim okvirom prethodnu situaciju u kojoj ne vide smanjenje kapaciteta za donošenje odluka te u kojoj mogu svoje odluke donositi samostalno i uz podršku drugih ljudi..

Dakle, na isti način na koji je Frankl koristio motiv da pacijent ne živi kao dio liječenja, možete iskoristiti razloge koje vaš sin nađe da su uključeni u školski predmet kako bi ga motivirali na učenje.

A koje druge načine znate koristiti obrnutom psihologijom??

reference

  1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Zašto ljudi poštuju. Teoretska opažanja o moći i poslušnosti u složenim organizacijama? Sociološke perspektive (br. 28, vol.1, str. 3-28).
  2. Jones, E.; Davis, K. (1965). Od djelovanja do dispozicija: proces pripisivanja u osobnoj percepciji. O: L. Berkowitz (ur.) Napredak u eksperimentalnoj socijalnoj psihologiji (vol.2). Nova York: Academic Pres.
  3. Milgram, S. (1963). Bihevioralna studija poslušnosti. Časopis za abnormalnu i socijalnu psihologiju (br. 67, vol.4, str. 371-378).
  4. Moscovici, S.; Mugny, G.; Pérez, J.A. (1987). Nesvjesni društveni utjecaj. Studije eksperimentalne socijalne psihologije. Barcelona: Anthropos.
  5. Pérez, J.A .; Mugny, G. (1998). Artikuliranje pristupa društvenog utjecaja kroz teoriju razrade sukoba. Za: D. Páez; S. Ayestarán (ur.). Razvoj socijalne psihologije u Španjolskoj. Madrid: Fondacija za djetinjstvo i učenje.
  6. Rochat, F.; Modigliani, A. (1995). Obična kvaliteta otpora: od Milgramovog laboratorija do sela Le Chambon. Journal of Social Issues (br. 51, vol.3, str. 195210).
  7. Sherif, M. (1936). Formiranje društvenih normi. Eksperimentalna paradigma? O: H. Proshansky; B. Seidenberg (ur.) (1965). Osnovne studije socijalne psihologije. Madrid: Technos.
  8. Turner, J.C. (1987). Analiza društvenog utjecaja. O: J.C. Turner (ur.) Ponovno otkrijte društvenu skupinu. Madrid: Morata, 1990.