Maloprodajne značajke, prednosti, nedostaci i primjeri

maloprodaja je proces prodaje proizvoda ili usluga masovne potrošnje kupcima, putem više distribucijskih kanala, kako bi se ostvario profit. Kod maloprodaje identificirana potražnja zadovoljava se kroz lanac opskrbe.

Trgovina na malo odnosi se na preprodaju. Trgovac na malo je svaka osoba ili organizacija koja je prodavač i prodaje proizvode ili usluge izravno potrošačima ili krajnjim korisnicima.

To je najizravniji izvorni oblik poslovanja. To je jasna razmjena između trgovca koji prodaje proizvod i kupca koji ga kupuje.

Neki trgovci na malo mogu prodati komercijalnim klijentima, a te se prodaje nazivaju ne-maloprodajne aktivnosti. Zakonska definicija trgovaca na malo određuje da najmanje 80% aktivnosti prodaje mora biti za krajnje potrošače.

Pojam maloprodaja obično se primjenjuje kada dobavljač naručuje male narudžbe od velikog broja krajnjih potrošača, umjesto velikih narudžbi od malog broja veleprodajnih, korporativnih ili državnih korisnika.

indeks

• 1 Značajke
  • 1.1 Izvješća o maloprodaji
  • 1.2 Asortiman i dubina
  • 1.3 Online maloprodaja
• 2 Prednosti
  • 2.1 Cijena
  • 2.2 Marketing
  • 2.3 Online maloprodaja
• 3 Nedostaci
  • 3.1 Ekonomija razmjera
  • 3.2 Marketinške mogućnosti
  • 3.3 Online maloprodaja
• 4 Primjeri
  • 4.1 Robne kuće
  • 4.2 Trgovine i supermarketi
  • 4.3 Trgovine
  • 4.4 Specijalizirani trgovci na malo
  • 4.5
  • 4,6 Popust trgovac
  • 4.7 Maloprodaja internetom
• 5 Reference

značajke

Maloprodaja se često događa u maloprodajnim trgovinama, ali se može dogoditi i izravnom prodajom, kao što su prodajni automati, prodaja od vrata do vrata ili elektronički kanali..

Trgovci kupuju proizvode izravno od proizvođača ili veletrgovca, a zatim ih distribuiraju u malim količinama krajnjim potrošačima, kojima su te stavke potrebne.

Maloprodaja se može obaviti u trgovinama i trgovinama. Uključuje robne kuće, trgovačke centre i tržnice.

Izvješća o maloprodaji

Izvješća o maloprodaji ključni su ekonomski pokazatelj i odražavaju statistiku dobivenu od tisuća prodajnih mjesta i subjekata u prehrambenim uslugama.

Potrošnja potrošača može predstavljati dvije trećine BDP-a; dakle, maloprodaja se smatra važnim pokretačem ekonomskog zdravlja nacije.

Asortiman i dubina

Za trgovca, pronalaženje prave ravnoteže između asortimana i dubine može biti ključ uspjeha. Prosječan supermarket može imati od 30.000 do 60.000 različitih linija proizvoda (asortiman proizvoda), ali može imati do 100 različitih vrsta pasta za zube (dubina proizvoda)..

Specijalizirani trgovci obično imaju manje proizvodnih linija, ali obično imaju veću dubinu.

Online maloprodaja

Uz rast online poslovanja, maloprodaja ne mora biti transakcija licem u lice, ali to se mora učiniti bez posrednika. Ovaj aspekt jedan na jedan uvodi stupanj transparentnosti i odgovornosti u maloprodaji.

Kao kupac, ne morate prolaziti kroz treću stranu kako biste izrazili svoje potrebe ili komentare. Kao trgovac možete promovirati svoje ponude prema vlastitim uvjetima i odgovoriti klijentima iz prve ruke.

korist

cijena

Budući da prodavači prodaju svoje proizvode izravno krajnjim kupcima, za te iste proizvode mogu zaraditi više od trgovaca na veliko, jer trgovci na veliko moraju ostaviti dovoljno prostora u svojim cjenovnim strukturama kako bi trgovci prodali te iste artikle s dobiti..

Trgovac koji prodaje košulju svojim kupcima može tražiti punu cijenu. Međutim, veletrgovac koji nudi istu košulju mora ga prodati s popustom za trgovce na malo, tako da ti trgovci također mogu zaraditi dio kolača.

marketing

Maloprodaja nudi mnoge marketinške mogućnosti, od ponude uzoraka prehrambenih proizvoda, do soba za presvlačenje i isprobavanja odjeće s osobnim preporukama.

Ove marketinške strategije temeljene na osobnoj interakciji pomažu pri prodaji maloprodajnih stavki i razvijanju odnosa koji mogu dovesti do ponavljanja poslovanja.

Odnosi su temelj buduće prodaje i važan čimbenik u odluci klijenta da odabere proizvode ili usluge tvrtke nad konkurencijom.

Online maloprodaja

Online maloprodaja nudi prednost strukture maloprodajnih cijena uz dodatni poticaj izravne dostave, ako ovaj model ima smisla za poslovanje.

Postavljanjem narudžbi izravno proizvođačima i veletrgovcima samo kada kupci plasiraju svoje narudžbe, izbjegava se potreba za ulaganjem kapitala i prostora inventaru koji čeka..

nedostaci

Ekonomija mjerila

Trgovci na malo skloni su upravljati manjim tvrtkama nego trgovci na veliko, čime se smanjuje količina. Kao rezultat toga, postoji manje mogućnosti za postizanje ekonomije razmjera.

Marketinške mogućnosti

Marketinške opcije mogu biti skupe i zahtijevati i radnu i dodatnu infrastrukturu. Na primjer, osoblje će dati savjete i rasporediti uzorke, ili dodatni prostor na podu kako bi instalirali svlačionice.

Potrebna je određena količina obuke osoblja i selektivno zapošljavanje kako bi se zajamčila vrsta osobne interakcije koja maksimizira maloprodajni potencijal tvrtke.

Neki trgovci mogu imati neprirodan osjećaj za osobni marketing. Oni također mogu imati poteškoća s kupcima i profitabilnim korištenjem marketinških resursa.

Online maloprodaja

Online trgovci ne uživaju u marketinškim prednostima susreta licem u lice s klijentima i izgradnjom snažnih simbiotičkih odnosa.

Primjeri

Robne kuće

Prodaju širok raspon robe organizirane po kategorijama u različitim dijelovima fizičkog prostora.

Neke kategorije robnih kuća uključuju obuću, odjeću, kozmetičke proizvode, nakit, kućanske predmete itd. Neki trgovci u robnim kućama uključuju Macy's, Nordstrom i JCPenney, među ostalima.

Trgovine i supermarketi

Prodaju sve vrste prehrambenih proizvoda i pića, a ponekad i proizvode za dom, odjeću i elektroničke proizvode.

Maloprodajne trgovine

To su veliki, jeftini skladišni objekti s velikim izborom proizvoda koji se pakiraju u velikim količinama i prodaju po nižim cijenama od trgovaca.

Specijalizirani trgovci

Oni su specijalizirani za određenu kategoriju proizvoda. Toys 'R' Us, Victoria's Secret i Nike su primjeri specijaliziranih trgovina.

Praktična trgovina

Obično je dio maloprodajne trgovine koja prodaje uglavnom benzin, ali također prodaje ograničeni raspon samouslužnih proizvoda i proizvoda za njegu automobila po "praktičnoj" cijeni, višoj od fizičke.

Popust trgovac

Prodajte široku paletu proizvoda koji su često generički brandovi, po cijenama ispod maloprodajne cijene.

Diskontni trgovci kao što su Family Dollar i Big Lots često dobivaju likvidacije i ukinute proizvode po nižim cijenama od veleprodajnih cijena, prenoseći te uštede svojim klijentima.

Online trgovac

Prodajte s web-lokacije za online kupnju i pošaljite kupnju izravno kupcima u njihovim domovima ili na radnim mjestima, bez svih troškova tradicionalnog trgovca.

reference

1. Wikipedija, slobodna enciklopedija (2018.). Trgovina. Preuzeto s: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Prodaja na malo. Preuzeto iz: investopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018.). Prednosti i nedostaci maloprodaje. Bizfluent. Preuzeto s: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018.). Prednosti maloprodajnog marketinga. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto s: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018.). Definicija, vrste i primjeri maloprodaje. Balance Small Business. Preuzeto s: thebalancesmb.com.