Potencijalne karakteristike tržišta, kako ih izračunati, primjeri

potencijalno tržište To je dio tržišta koji se može uhvatiti u budućnosti. Uključuje sve ljude koji danas ne kupuju od tvrtke, ali koji bi potencijalno mogli postati kupci.

Moguće je da ti ljudi kupuju nove proizvode koje tvrtka još nije proizvela, ili mogu kupiti proizvode koje će tvrtka kasnije poboljšati ili prodati učinkovitije..

To je najvažniji dio budućeg rasta tvrtke. Potencijalno tržište bit će skupina potrošača koji izražavaju određenu razinu interesa za tržišnu ponudu. To je ukupna veličina tržišta za određeni proizvod u određeno vrijeme.

Imajte na umu da je potencijalno tržište samo fotografija na vrijeme. To je fluidni broj koji se mijenja s ekonomskim okruženjem.

Na primjer, povećanje ili smanjenje kamatnih stopa utjecat će na potražnju za proizvodima koji se općenito financiraju, kao što su automobili i kuće.

indeks

• 1 Usredotočite se na budućnost
• 2 Značajke
  • 2.1 Vrste
  • 2.2 Identifikacija
  • 2.3 Doseganje potencijalnog tržišta
• 3 Koja je svrha toga znati??
  • 3.1 Veličina potencijalnog tržišta
• 4 Kako ga izračunati?
  • 4.1 Veličina tržišta
  • 4.2 Stopa rasta
  • 4.3 Profitabilnost
  • 4.4 Natjecanje
  • 4.5 Analiza potencijalnih kupaca
• 5 Primjeri
  • 5.1 Industrija
  • 5.2 Ciljno tržište
  • 5.3 Distribucija
  • 5.4 Određivanje potencijalnog tržišta
• 6 Reference

Usredotočite se na budućnost

Možda ste vrlo zadovoljni prodajom i performansama koje imate danas, ali to ne znači da imate dovoljno potencijalnih tržišta za budućnost.

To se može promijeniti donošenjem odluke o fokusiranju na potencijalno tržište poslovanja. Usredotočujući se na potencijalno tržište, danas ne povećavate tržišni udio. On osigurava povećanje tržišnog udjela u budućnosti.

značajke

Potencijalno tržište je procjena maksimalne prodaje proizvoda ili usluge. To je pomalo zamišljena procjena, budući da pretpostavlja da možete obuhvatiti cijelo tržište za proizvod. Međutim, to može biti korisna referenca.

Predstavlja gornje granice tržišta za proizvod. Obično se mjeri vrijednosti prodaje ili obujma prodaje. Na primjer, potencijalno tržište za bicikle s deset brzina može imati godišnju prodaju od 5.000.000 USD.

S druge strane, potencijalno tržište za motocikle može biti 500.000 jedinica godišnje, što je mjera volumena prodaje umjesto vrijednosti prodaje.

vrsta

Postoje beskrajne vrste potencijalnih tržišta. Naći ćete jednu svaki put kada pronađete novu vrstu kupca koju želite prodati, i morate se pobrinuti da ste mislili na sve njih prije nego što krenete dalje..

Iako je potrebno usredotočiti se na veće skupine, također će nastojati uhvatiti malene.

identifikacija

Osobe s određenom starosnom dobi i socioekonomskim statusom treba tražiti kako bi se ispitale njihove specifične potrebe.

Možete tražiti proširenje grupa ljudi kojima već prodajete ili pronaći novu grupu kupaca koja nikada prije nije razmatrana..

Na primjer, tvrtka koja prodaje samo grupi od 35-55 godina može početi prodavati skupini od 18 do 34 godine s novim ili ažuriranim proizvodom..

Dosegnite potencijalno tržište

Jednom kad se identificira potencijalno tržište, ključno je poslati pravu poruku pravoj osobi, u pravo vrijeme. Također ćete morati odrediti kako možete stvoriti vezu s njima.

Uz ove dvije stvari na umu, poruku i kako stvoriti vezu, marketing mora biti prilagođen tom potencijalnom tržištu. Potrebno je koristiti ne samo pravu poruku, nego i odgovarajuće kanale i sredstva marketinga.

Iskorištavanje novih potencijalnih tržišta zahtijeva puno planiranja i temeljitosti.

Koja je svrha toga znati??

Potencijalno tržište je nešto što se može očekivati ​​u budućnosti, a to je tržište koje će zasigurno zaraditi novac u budućnosti ako se tvrtka fokusira na njega..

Međutim, ne možete zaraditi bez adrese, pa ćete morati puno razmišljati o tom tržištu.

Bitno je postaviti nove ciljeve za budućnost. Tvrtka bi se mogla zadovoljiti trenutnom prodajom, ali to ne čini ništa za budućnost. Razumijevanje potencijalnog tržišta pokazuje da imate budućnost.

Moguća veličina tržišta

Veličina potencijalnog tržišta pomaže tvrtki da shvati razinu ulaganja koju bi trebala napraviti na tržištu, uzimajući u obzir druge čimbenike.

Veličina potencijalnog tržišta nudi procjenu onoga što bi poduzeće trebalo učiniti i koliko uložiti.

Ako je potencijalno tržište vrlo malo, to znači da postoji vrlo mali dio ukupnog stanovništva koji pokazuje interes za proizvod ili kategoriju. To znači da bi bilo bolje da tvrtka više ne ulaže u proizvod ili kategoriju, jer je ljudi neće kupiti..

Ako je veličina potencijalnog tržišta velika, to znači da postoji veliki dio populacije koji pokazuje interes za proizvod, koji može napraviti veće ulaganje u razvoj ili modifikaciju proizvoda, marketinga, promocija itd..

Kako to izračunati?

Utvrditi potencijalno tržište proizvoda dio je uspješnog marketinškog procesa i zahtijeva istraživanje tržišta.

Treba ispitati čimbenike koji će odrediti je li potencijalno tržište proizvoda vrijedno ulaganja.

Veličina tržišta

To je prvi čimbenik koji treba razmotriti kako bi se odredilo potencijalno tržište. To je potencijalno tržište prodaje svih tvrtki zajedno.

Ako planirate lansirati novi sapun, onda su konkurenti tvrtke poput HUL-a i P & G-a. Prodaja sapuna, kombinirajući brand s onima koji nisu, bit će puna veličina tržišta.

Na potrošačkoj razini, veličina tržišta je ogromna. To bi bili milijuni ili čak stotine milijuna. Kada padne na industrijsku razinu, veličina tržišta može se smanjiti na tisuće.

Najbolji način da dobijete veličinu tržišta je kontaktiranje lokalnih istraživačkih agencija, ako ste mala tvrtka. Za veliki posao, bolje je unajmiti studije tržišta tvrtki na visokoj razini.

Stopa rasta

Može se odrediti provjerom podataka iz posljednjih pet godina industrije u kojoj se nalazi..

Mnoge od najvažnijih web-mjesta pružit će takve informacije. Čak i novine česte analize o tome koje industrije rastu iu kojem postotku.

Trenutni trend u industriji je važan, budući da se budućnost proizvoda može predvidjeti.

rentabilnost

Važno je odrediti i prognozirati profitabilnost kako bi se razumjelo potencijalno tržište.

Ako će poslovanje dati nisku profitabilnost, onda količine moraju biti visoke. Ako posao ima niske količine, dobit bi trebala biti visoka.

Izračun profitabilnosti za određivanje potencijalnog tržišta može koristiti sljedeće pokazatelje: povrat na investiciju i povrat na prodaju.

konkurencija

Morate znati konkurenciju kako biste odredili potencijalno tržište proizvoda koji će se lansirati.

Ako industrija ima mnogo konkurencije, prepreke za ulazak bit će visoke. Isto tako, uspostavljanje će zahtijevati velike resurse. Možda ćete morati sniziti cijenu proizvoda, unatoč tome što nudi višu vrijednost.

Utvrđivanje potencijalnog tržišta zahtijeva poznavanje tržišne pozicije različitih konkurenata, a također zahtijeva i izradu potrebnih planova kako bi se razumjelo kako se suočiti s tim konkurentima kada dođe vrijeme..

Analiza potencijalnih klijenata

Potrebno je odrediti veličinu i demografska obilježja potencijalnih potrošača.

Informacije koje se trebaju dobiti uključuju veličinu ciljane populacije na tržištu, njihove preferencije proizvoda i prosječni godišnji prihod obitelji. To će naznačiti broj potencijalnih kupaca i mogu li stvarno platiti proizvod.

Ova baza klijenata može se procijeniti analizom sekundarnih ili postojećih podataka, kao što su demografski podaci koje prikuplja popisna služba, o demografskim podacima o kućanstvima.

Također se može odlučiti za prikupljanje primarnih podataka, koji su specifični podaci za analizu potencijalnog tržišta proizvoda.

Među primarnim sredstvima za prikupljanje podataka su telefonske ankete koje koriste nasumični uzorak kućanstava koja se smatraju dijelom ciljnog tržišta.

Primjeri

industrija

Veličina industrije, kao što je brza hrana. Ova vrsta procjene je točno, budući da vlade i industrijske udruge mogu objavljivati ​​relevantne podatke.

Ciljno tržište

Procjena potencijalnog tržišta za proizvod s određenim ciljnim tržištem, na temelju čimbenika kao što su cijena, životni stil ili demografija. Na primjer, veličina tržišta za dječje snowboard čizme.

distribucija

U obzir se uzima opseg kanala distribucije. Na primjer, ako se čizme za snowboard prodaju u Kanadi i Europi, može se procijeniti veličina tih tržišta. Ovo je također poznato kao korisno tržište.

Određivanje potencijalnog tržišta

Želite pokrenuti kineski restoran u gradu. Potencijalno tržište određuje se kako slijedi.

Veličina tržišta

U gradu živi 2 tisuće ljudi. Oni su iz različitih demografija. Kod nekih istraživanja tržišta otkriveno je da su mnogi od njih mladi.

Rast tržišta

Kako regija ima više stanova i zgrada, tržište će rasti umjesto da se smanjuje.

rentabilnost

Imate predodžbu o cijenama koje konkurenti drže i, po tim cijenama, svakako možete zaraditi dobru maržu.

konkurencija

Postoji jaka konkurencija lokalnih kineskih restorana. Međutim, smatra se da su kuhar i iskustvo bolji od konkurencije kada je u pitanju posluživanje kineske hrane.

Vrsta klijenta

To će biti ponavljajući posao, jer kupci koji vole hranu imaju veću vjerojatnost da će doći opet i opet.

Svaki kupac bit će važan, jer u prehrambenoj industriji s jednom pogreškom mnogi kupci mogu biti izgubljeni i također ugled.

reference

1. Ravnoteža za mala poduzeća (2018.). Prepoznavanje mogućnosti na novim potencijalnim tržištima. Preuzeto s: thebalancesmb.com.
2. Studija (2018). Tržišni potencijal proizvoda: Definicija i primjer analize. Preuzeto s: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potencijalno tržište. Preuzeto s: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017.). 5 Primjeri tržišnog potencijala. Preuzeto s: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kako odrediti tržišni potencijal za bilo koji proizvod ili uslugu? Marketing91. Preuzeto s: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013.). Kada, zašto i kako izračunati potencijalno tržište. US Mala poslovna administracija. Preuzeto iz: sba.gov.