Kako uvjeriti nekoga 18 praktičnih i učinkovitih savjeta

U ovom članku objasnit ću vam kako uvjeriti nekoga, bilo da je to žena, muškarac, klijent, vaši roditelji, djeca i uopće bilo kojoj osobi. Razvijanje ove vještine pomoći će vam u profesionalnom i osobnom životu, jer će vam omogućiti da utječete na druge ljude.

Uvjeriti osobu Ono što vjerujete jest da ga natjerate da prihvati novo uvjerenje ili da obnovi svoje znanje o već postojećim idejama. Neće svi ljudi prihvatiti vaše ideje od prvog pokušaja, ali postoje načini da povećate svoje šanse da uvjerite druge u ono u što vjerujete ili želite.

Ako osoba koju pokušavate uvjeriti ima prethodno znanje ili iskustvo onoga s čime se bavite, vaš će cilj biti promijeniti vaša uvjerenja i "sugerirati" da postoje drugi. Nakon toga možete predstaviti svoju.

Ako osoba nema prethodna uvjerenja o vašem prijedlogu, možete početi govoriti o njima.

Kako uvjeriti druge? 18 Praktični obrasci

1-Potražite potrebu za rješavanjem

Razmislite o različitim potrebama koje treba pokriti iz Maslowova piramida.

Sigurno možete pronaći nešto za rješavanje u drugoj osobi, neki trebati druga osoba je u potrazi za ispuniti: od gladi (fizioloških potreba), da žele naučiti socijalne vještine (potreba za socijalnu adaptaciju) ili putovati i vidjeti svijet (potrebna za sebe).

2-ponuda nagrada

Ako znate što je potrebno, onaj koji manje pokriva osobu koja će vas uvjeriti, nudi nagradu. Nema ništa loše u tome, to je jednostavno razmjena.

Nagrada može biti od ekonomskog, do obavljanja posla, podučavanja kako nešto učiniti, itd. Pronađite nešto što vas ne košta previše. Na primjer, ako ste električar, za uzvrat možete dati uređenje nekog uređaja.

3 - Stvaranje hitnosti i oskudice

Prenesite osjećaj hitnost je priopćiti drugoj osobi da vaš proizvod ili prijedlog neće uvijek biti dostupan.

S druge strane, prenosite nedostatak je priopćiti da je vaš proizvod ili vaša osoba ograničena i da u bilo koje vrijeme možete ići ili potrošiti.

4-Odaberite pravo vrijeme

Ako želite nekoga uvjeriti u nešto, odaberite pravo vrijeme Bit će važno dobiti najbolji rezultat. Ako razgovarate s ljudima kada su opušteniji, otvoreniji i raspoloženiji, vjerojatno ćete se više predati svojim zahtjevima ili prijedlozima.

Također, ljudi su više pod utjecajem ako se za nešto osjećaju dug. Ako vam netko zahvaljuje za nešto, savršeno je vrijeme da zatražite uslugu. Nema ništa loše u traženju usluga, sve dok vam ne nedostaje poštovanje druge osobe.

5 - Upoznajte ljude i saznajte što žele

Ako gradite odnos i volite svog klijenta, prijatelja ili rođaka, bit će vam mnogo lakše uvjeriti vas u ono što želite. Ako ne poznajete osobu dobro, morate to učiniti i pronaći zajedničke točke među vama, osim što ćete ih komunicirati. Ljudi se osjećaju sigurnije i ugodnije s ljudima koji izgledaju poput njih. 

Još jedna stvar koju treba zapamtiti je ne govoriti previše o našem životu i govoriti mnogo više od onoga što druga osoba voli. Postavite pitanja kako biste saznali što vam se sviđa i volite, a zatim postavite pitanja o tome što vam se sviđa i konačno prenesite da vas nešto također zanima.. 

6. Potvrdite svoje namjere

Da bi vaše mišljenje bilo jasno i što želite, upotrijebite afirmativne fraze. Ako ne volite da vaš partner izađe noću, recite: "Želio bih da izađete više sa mnom noću". Ako želite da vaše dijete uči, recite "danas popodne morate učiti i završiti domaću zadaću" umjesto "ništa ne učite".

Govoreći potvrdno pomoći će vam razjasniti svoje namjere i izbjeći nesporazume.

7. Dostavite dokaze

Ako, na primjer, morate uvjeriti partnera da s vama sudjeluje u poslu, dajte dokaz da će to funkcionirati.

Pružite jasne dokaze podržati vaše prijedloge, argumente i ideje. Što više dokaza možete dati kako biste poduprli i ojačali svoj argument, to će osoba koja se osjeća manje skeptična i lakše će je uvjeriti.

8 - Budite uporni

Ne radi se o tome da budemo teški, već da pokušavamo zadržati prijedlog na umu druge osobe i ne zaboraviti.

Kada ga vidite, možete malo govoriti o tome što želite uvjeriti, a zatim razgovarati o nečem drugom, nastavljajući govoriti o toj temi samo ako je sugovornik zainteresiran.

9 - Vjerujte u svoju ideju

Ako ne vjerujete u svoju ideju, nitko neće. To je logično jer nećete pokazati motivaciju, upornost i entuzijazam u komuniciranju. Kada je netko uvjeren u neku ideju, prenosi energiju i uspijeva natjerati druge da je i kreiraju.

To se, na primjer, odnosi na poduzetnike koji vjeruju da je njihova ideja vrijedna; obično ga prenose drugim ljudima, oni su uporni i često grade posao. Što ste više uvjereni u vaše ideje ili ono što želite predložiti, to ćete biti sigurniji i uvjerljiviji za druge.

10-Upotrijebite svoj neverbalni jezik

Neverbalni jezik zaslužuje širok odjeljak. Jeste li znali da? 93% učinkovitosti komunikacije ljudski je određen neverbalnim jezikom?

Utjecaj i utjecaj naše komunikacije određuje:

• 55% neverbalni jezik
• 38% paralingvističkih elemenata.
• 7% verbalnog sadržaja

Biti vođa organizacije ili televizijskog voditelja zahtijeva da učinkovito komuniciramo s drugima. Kako ćemo ga dobiti? Kako možemo utjecati na druge pomoću našeg neverbalnog jezika?

Neki aspekti učinkovite neverbalne i paralingvističke komunikacije su:

• Izgled: izravan, horizontalan i opušten. Pomoću njega možete naznačiti da se brinete za drugu osobu i da ste zainteresirani. Nemojte ga držati previše fiksnim jer se može protumačiti kao zastrašujuće.
• Izraz lica: izražava emocionalno stanje i ukazuje na stavove prema onome što se govori ili čuje i prema drugoj osobi. Morate pokazati izraz lica u skladu s onim što kažete.
• Osmijeh: budite iskreni i dosljedni situaciji. Označava bliski i prijateljski stav. Nevezani ili neprirodni osmjesi imaju suprotan učinak.
• Stav: ispravan i opušten. Ni pretjerano čvrsto ni pretjerano opušteno. Komunicirajte stavove i emocije.
• Snaga Poza: Ako se želite osjećati snažnije i snažnije, usvaja „poziciju moći”. Carney istraživač otkrio da kada su ljudi još uvijek sjedi ili stoji u poziciji moći, snažnije toga, oni povećavaju razinu testosterona i osjetila. Ova pozicija zahtijeva da se proširiti: otvorite svoje ruke i noge neprecrtan i držati.
• Geste i pokreti lica: pojasnite ili podržite ono što je rečeno, ukazujući na stavove i raspoloženja. Izbjegavajte ponavljajuće geste i pokažite geste u skladu s vašim raspoloženjem.
• Udaljenost: što je odnos bliži, to će biti manje osobne udaljenosti.
• Osobni izgled: prenositi fizički i psihički oprezan izgled.
• Jezik: govorite jasno i tečno. Ton glasa pokazuje stavove i raspoloženja. Izbjegavajte monotoniju i razmišljajte o tome što ćete reći kako biste izbjegli nesporazume.

11- Stav

Ako obratite pozornost na karizmatske vođe, moći ćete uočiti da vrlo često pokazuju pozicije "moći"; to je otvorena pozicija koja prenosi samopouzdanje.

Zamislite da uvjerite nekoga kako ste dobri i koliko je dobar proizvod s zatvorenim rukama. Tako ćete izgledati manji, manje uvjerljivi i bez povjerenja u vlastiti proizvod.

Dakle, sljedeći put kada pokušate uvjeriti druge: Pogledajte ravnu glavu (ne dolje), s ramena i leđa ravno.

12 - Kretanje ruku

Kada komunicirate s drugima, pomičite ruke kako biste pratili verbalnu poruku. Postoji istraga koja potvrđuje da vidimo kompetentnije i samouvjerenije ljude koji komuniciraju s gestama, u usporedbi s drugima koji ostavljaju ruke ili u džepovima.

Ručne geste pomažu publici da vizualizira poruku i zapamti i bolje razumije poruku.

14-Imitirajte položaje i postupke osobe s kojom razgovarate

To će izgraditi odnos između oboje, a istovremeno olakšati komunikaciju.

15-Brzina govora

Mora biti određena situacijom. Izgleda da govor polako čini komunikatora smirenijim, dok se brzo govori kako reagira na vanjske okolnosti.

Ako pozovete hitnu pomoć jer ste bili svjedokom nesreće, ne bi bilo pametno razgovarati brzo i obratno, možete li zamisliti da tražite brzi brak??

16-Mijenjanje glasa i pauza

Dva trika kako bi zadržali pozornost publike (bilo jedna osoba ili više njih) je pauzirati između fraza i mijenjati glasovne tonove. Nešto kao da je to pripovjedač priče ili priče.

Govoreći u visokom tonu učinit će vas da izgledate više uznemireno i nervozno, dok ćete govoriti srednjim tonom i izgledat će vam samopouzdanije i snažnije..

17-Nasmiješite se i koristite smisao za humor

Ak osmijeh će vjerojatno natjerati drugu osobu da odgovori osmijehom i smanji njihovu obranu. Isto koristi smisao za humor.

18-Kontakt očima

Gledanje u oči osobe koju želite uvjeriti može također pomoći u povećanju vaše razine utjecaja. Ne nalazite li uvjerljivije vođe koji govore javnosti nego oni koji čitaju govor?

Koje druge savjete trebate uvjeriti nekoga?