Uvjerljive značajke govora, primjeri



uvjerljiv govor definira se kao izlaganje rasuđivanja čija je glavna svrha utjecati na djelovanje ili razmišljanje drugih ljudi. To se temelji na uvjeravanju: to jest, umjetnost artikuliranja retoričkih argumenata na način koji uvjerava i utječe na slušatelja.

U tom smislu, uvjeravanje je definirano kao simbolički proces. Kroz ovaj proces, komunikatori pokušavaju uvjeriti druge ljude da promijene svoje stavove ili ponašanje u odnosu na određenu temu u scenariju u kojem postoje najmanje dvije opcije za odabir.

Kaže se da je uvjeravanje simbolički proces zbog vrste alata koje koristi. Među najčešće korištenim alatima je upotreba jezika sa svojim bogatim i kulturnim značenjem. Ostali korišteni alati uključuju neverbalne simbole kao što su zastave, zvijezde, križevi ili logotipi zaštitnih znakova.

U uvjerljivom diskursu postoje dva elementa: uvjerivač (ili tim uvjerivača) i uvjereni (kojima je usmjerena uvjerljiva strategija). Da bi ovaj diskurs imao svoj učinak, mora postojati sposobnost uvjerivača da prepozna da uvjerljivo ima mentalno stanje podložno promjeni.

Drugi nužan uvjet za uvjerljiv govor je isključivo korištenje simboličkih alata definiranih u prethodnom odlomku.

Upotreba prijetnje, ucjena ili bilo kojeg oblika prisile ili fizičkog puta, iskrivljuje ga i pretvara u drugu vrstu diskursa.

indeks

  • 1 Značajke uvjerljivog diskursa
    • 1.1 Izravan i točan jezik od početka
    • 1.2 Vjerodostojnost izložbe
    • 1.3 Logički prikaz
    • 1.4 Uravnoteženi ritam
    • 1.5 Podsticajni zaključci
    • 1.6 Oblici uvjerljivog govora
  • 2 Primjeri
    • 2.1 Govor Martina Luthera Kinga (28. kolovoza 1963.)
    • 2.2 Jesse Williams, govorno prihvaćanje BET nagrade (27. lipnja 2016.) \ T
    • 2.3. Ghandi (12. siječnja 1948.)
  • 3 Reference

Značajke uvjerljivog diskursa

Izravan i precizan jezik od početka

Uvjerljiv govor privlači publiku od početka. Stoga se tema mora predstaviti od početka na izravan i precizan način. Da bi se to postiglo, govornik se, između ostalog, oslanja na odgovarajući stav tijela.

Vjerodostojnost na izložbi

Uspjeh u uvjerljivom diskursu ovisi o tome koliko povoljno publika procjenjuje vjerodostojnost ili kompetentnost govornika.

Govornik mora imati iskustvo i znanje kako bi uvjerio svoju publiku u valjanost i primjerenost njegovih argumenata. Vjerodostojnost proizlazi iz načina na koji se govornik suočava s mogućim prigovorima publike.

Logički prikaz

Struktura je važna za upravljanje protokom informacija u uvjerljivom govoru. Jer, u određenom smislu, ova vrsta diskursa ima namjere da manipulira, ona mora biti strukturirana na takav način da se uskladi s misaonim obrascem većine publike..

Uravnoteženi ritam

Dobar govornik prepoznaje da je trajanje govora jednako važno kao i sadržaj. Oni bi trebali biti izračunati da bi se potrošili otprilike u isto vrijeme na svakoj glavnoj točki.

Ovaj pristup daje njegov govor stalan i odmjeren ritam koji je važan za održavanje vjerodostojnosti pred publikom.

Poticajni zaključci

U uvjerljivom diskursu, zaključci se trebaju pojaviti u umu publike u mjeri u kojoj govornik razvija svoje teme.

Općenito, posljednji paragrafi su posljednja prilika za uvjeravanje slušatelja. Zbog toga se u ovom dijelu uglavnom ponovno ukratko razmatraju glavne točke.

Oblici uvjerljivog govora

Poznate su dvije vrste uvjerljivog diskursa: dispozicijski i aktuacijski. U prvom, nastoji utjecati na raspoloženje publike prema zajedničkoj temi.

Sa svoje strane, namjera aktuacije je postići određeno ponašanje prije pojmova koje donosi govornik.

Primjeri

Govor Martina Luthera Kinga (28. kolovoza 1963.)

"Drago mi je što vam se danas mogu pridružiti u onome što će ući u povijest kao najveća demonstracija slobode u povijesti naše nacije. Prije pet godina, veliki Amerikanac, u čijoj smo simboličnoj sjeni danas, potpisao je Proglas o emancipaciji..

Ovaj važan dekret došao je kao veliko svjetlo nade za milijune crnih robova koji su spaljeni u plamenu sušeće nepravde. Sretan dan došao je kraj dugoj noći njegova zatočeništva.

Ali stotinu godina kasnije, crna još nije slobodna. Stotinu godina kasnije, život crnog čovjeka nažalost je paraliziran od strane supruga segregacije i lanaca diskriminacije. Sto godina kasnije, crnci žive na usamljenom otoku siromaštva usred golemog oceana materijalnog prosperiteta.

Sto godina kasnije, crnac nastavlja propadati u kutovima američkog društva i nalazi se u izgnanstvu u svojoj zemlji. I onda smo danas došli ovdje da dramatiziramo sramotno stanje.

U određenom smislu, došli smo u glavni grad naše zemlje da prikupimo ček. Kada su arhitekti naše republike napisali veličanstvene riječi Ustava i Deklaraciju o nezavisnosti, potpisali su zadužnicu u kojoj bi svaki Amerikanac bio nasljednik ... ".

Jesse Williams, govor o prihvaćanju nagrade BET (27. lipnja 2016.)

Ova nagrada, ovo nije za mene. Ovo je za prave organizatore cijele zemlje. Ne mogu se održati aktivisti, odvjetnici građanskih prava, roditelji koji se muče, obitelji, učitelji, učenici koji shvaćaju da je sustav izgrađen za podjelu nas, osiromašiti i uništiti..

Sve dobro? To je neka vrsta osnovne matematike. Što više učimo o tome tko smo i kako smo došli, više ćemo se mobilizirati.

Sada je to osobito točno za crne žene koje su svoje živote posvetile hranjenju svakoga, a ne same sebe. Možemo i učinit ćemo to bolje za vas.

Ono što sada radimo je da pogledamo podatke i znamo da je policija nekako uspjela de-eskalirati, razoružati i ne ubijati bijelce svaki dan. Dakle, što će se dogoditi? Imat ćemo ista prava i pravdu u našoj zemlji ili ćemo restrukturirati njegovu funkciju.

Jučer bi to bio 14. rođendan mlade Tamir Rice. Dakle, ne želim znati više o tome koliko smo daleko došli kada nam državni službenici plaćaju za 12-godišnjaka koji se igra sam u parku usred bijela dana, ubije ga na televiziji, a zatim ode kući napravi sendvič ... ".

Ghandi (12. siječnja 1948.)

"Jedan posti za zdravlje prema zakonima koji upravljaju zdravljem, postom kao pokora za loše djelo i osjeća se kao takvo." U tim postovima, onaj koji posti ne mora vjerovati u Ahimsu.

Ovdje, međutim, postoji post koji se bhakta nenasilja katkad osjeća potaknutima da se usprotivi nekom zlu koje čini društvo, a to on čini kada, kao Ahimsin bhakta, nema drugog izbora. Takva prilika je došla na moj način.

Kad sam se 9. rujna vratio u Delhi iz Calcutte, morao sam otići u zapadni Punjab. Ali to neće biti. Gay Delhi je izgledao kao grad mrtvih. Kad sam izašao iz vlaka, vidio sam tugu na svakom licu koje sam vidio. Čak ni Sardar, kome humor i radost koje humor nudi, nikada nije napuštena, ovaj put nije bila iznimka.

Uzrok toga nisam znao. Bio je na platformi da me primi. Nije izgubio vrijeme da mi da tužne vijesti o neredima koji su se dogodili u Metropolisu Unije. Odmah sam vidio da moram biti u Delhiju i "činiti ili umrijeti" ... ".

reference

  1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L.A. Iboleón Salmerón, B. i Muñoz González, S. (2016). Moć komunikacije. Ključevi za stratešku komunikaciju u pravnom i političkom prostoru. Madrid: Dykinson.  
  2. Perloff, R. M. (2003). Dinamika uvjeravanja: komunikacija i stavovi u 21. stoljeću. Preuzeto iz journalism.uoregon.edu.
  3. Cherry, K. (2018., 14. ožujka). Psihologija uvjeravanja i društvenog utjecaja. Preuzeto iz verywellmind.com.
  4. Heibutzki, R. (2017., 17. ožujka). Značajke uvjerljivog govora. Preuzeto iz penandthepad.com.  
  5. Sellnow, D. (2004). Povjerenje u javnosti. Belmont: Cengage učenje.