Koja je konkurentska prednost Michaela Portera?



konkurentska prednost Michaela Portera Utvrđuje se da postoje tri glavna načina da se pozicionirate na tržištu nad konkurentima: nižim cijenama, diferencijacijom i fokusom.

Michael Porter je američki ekonomist, profesor i istraživač na Sveučilištu Harvard. Porter je objavio niz radova u području poslovne strategije, koji se smatraju vrlo utjecajnim u postojećim korporativnim modelima.

Godine 1985. objavio je knjigu Konkurentska prednost, posvećena posebno višim rukovoditeljima, ali koja je imala važan utjecaj na mnoge ljude na različitim razinama poslovanja, zainteresirana za poznavanje najučinkovitijih načina da budu uspješni u poslovnom svijetu.

Porter navodi da svaka tvrtka mora imati jasnu strategiju, jer će samo kroz to biti moguće nadići konkurenciju.

Prema Porteru, temeljni dio strategije je utvrditi kakva je konkurentska prednost tvrtke, prednost koja će biti održiva tijekom života te tvrtke i omogućiti joj da se suoči s konkurentima tog sektora..

Još jedna temeljna ideja Porterovog razmišljanja je pojam lanca vrijednosti, koji nastaje kao posljedica dodavanja vrijednosti svakoj od aktivnosti koje su dio tvrtke.

Koncept konkurentske prednosti Michaela Portera uključivao je promjenu u strukturiranju korporativnih strategija i potaknuo mnoge poduzetnike, velike i male, da u praksi implementiraju te ideje predstavljene u pojednostavljenoj.

Možda ste zainteresirani za Porter Diamond: Definition i njegove 4 stupa.

Vrste konkurentske prednosti prema Porteru

Za niske cijene

Ova vrsta konkurentske prednosti povezana je s mogućnošću da tvrtka mora ponuditi proizvod ili uslugu po najnižoj tržišnoj cijeni..

Tvrtka može ponuditi niže cijene od svojih konkurenata ako je u mogućnosti proizvesti te proizvode ili usluge po niskoj cijeni.

Ovaj se pojam temelji na sljedećem: ako je potrošač predstavljen s dva proizvoda koji su zamjenski, a jedan je jeftiniji od drugog, taj će potrošač nastojati odabrati najjeftiniji proizvod.

U vođstvu za niskim cijenama nije nužno uzeti u obzir da je proizvedeni proizvod bolji ili lošiji od konkurencije.

Odnosi se isključivo na pozicioniranje generirano ponudom proizvoda ili usluga po nižim cijenama od onih konkurentskih tvrtki.

Među čimbenicima koji mogu utjecati na stvaranje vodstva uz niske troškove su ekonomije razmjera.

Ovaj izraz odnosi se na niske troškove proizvodnje koje tvrtka može dosegnuti kada je razina proizvodnje visoka: što je viša razina proizvodnje, to je niži trošak. Svaka velika proizvodna tvrtka primjer je ekonomije razmjera.

Drugi čimbenik koji može utjecati na stvaranje konkurentne prednosti po niskim cijenama može biti lokacija proizvodnih industrija u geografskim prostorima koje podrazumijevaju manje ulaganja u aspekte kao što su rad, plaćanje usluga ili održavanje fizičkog prostora.

Razlikovanjem

U slučaju konkurentske prednosti diferencijacijom, tvrtka nudi proizvod ili uslugu, koju javnost percipira kao superiornu zamjenskim proizvodima ili uslugama koje nude druga poduzeća na tržištu..

Iako u svim proizvodnim procesima uvijek nastoje proizvoditi proizvode ili usluge na najproduktivniji mogući način (tj. Generirati najvišu kvalitetu ulaganjem najmanje količine resursa), konkurentskoj prednosti diferencijacijom ne daje se veća važnost da ponudi niža cijena od one koju nude konkurentske tvrtke.

Razlikovanje se može temeljiti na različitim aspektima koji odgovaraju na prednosti koje tvrtka može ponuditi, koje dodaju vrijednost proizvodu ili usluzi, a koje su toliko važne za potrošača da može biti spreman uložiti više novca kako bi primio ono što će uzeti u obzir bolji proizvod od onog koji konkurencija nudi.

Pod tom perspektivom, inovacija igra ključnu ulogu, jer se radi o ponudi jedne ili više doista izvanrednih značajki, tako da je proizvod ili usluga vrlo vrijedna za potrošača.

Jedan od najkarakterističnijih primjera konkurentske prednosti za diferencijaciju je tvrtka Apple, koja stalno nudi proizvode koji nude neku inovaciju i, iako u svojoj ponudi nema niže cijene od svojih konkurenata, ona je jedna od industrija s proizvodima više prodaje..

Po fokusu

Ova konkurentska prednost povezana je s apsolutnom predanošću da se u potpunosti razumiju karakteristike i potrebe javnosti ili cilja kojima tvrtka nudi određeni proizvod ili uslugu..

Budući da fokusiranje na određeni cilj podrazumijeva gotovo apsolutnu posvećenost toj publici, ova konkurentska prednost obično nastaje na malim tržištima. Naglasak je na stvaranju najosobnije mogućeg iskustva.

Pristup se može ostvariti primjenom niske cijene ili perspektive diferencijacije. U svakom slučaju, krajnji cilj je da se potrošač osjeća da je služio izravno i osobno.

Općenito, vrlo velike industrije koje su posvećene upravljanju prilično velikim tržištima nemaju takvu konkurentsku prednost.

Manje tvrtke, uz veću mogućnost personaliziranog pristupa klijentima, mogu imati sposobnost da se učinkovito fokusiraju na svoje klijente.

Ometači Porterove vizije

Godine 2014. ekonomistica Rita Gunther McGrath objavila je knjigu pod nazivom Kraj konkurentske prednosti.

U ovom radu on tvrdi da, s obzirom na trenutne uvjete društva, koncept konkurentske prednosti više nije najuspješniji i postavlja još jednu vrstu prednosti: prolaznu prednost..

To se stajalište temelji na činjenici da potrošači trenutno nisu tako jednostavni za proučavanje i predviđanje kao u prošlosti, a to znači da se konkurentske prednosti koje se mogu identificirati ne zadržavaju tijekom vremena, zbog velike varijabilnosti tržišta. ponašanje potrošača.

Vizija modela prelazne prednosti ukazuje na to da će tvrtka imati bolje rezultate ako istovremeno radi na nekoliko prednosti, a te će prednosti biti prolazne jer mogu varirati, uvijek podložne kretanju tržišta..

reference

  1. "Komparativna prednost" u Investopediji. Preuzeto 8. rujna 2017. iz Investopedia: investopedia.com.
  2. Satell, G. "Zašto je sposobnost suradnje nova konkurentna prednost" (4. prosinca 2017.) u Forbesu. Preuzeto 8. rujna 2017. iz Forbes: forbes.com
  3. Gunther, R. "Transient Advantage" (lipanj 2013.) u časopisu Harvard Business Review. Preuzeto 8. rujna 2017. s Harvard Business Review: hbr.org.
  4. "Michael Porter" (1. kolovoza 2008.) u časopisu The Economist. Preuzeto 8. rujna 2017. od The Economist: economist.com.
  5. Amadeo, K. "Koja je konkurentska prednost? 3 strategije koje djeluju "(11. svibnja 2017.) na bilanci. Preuzeto 8. rujna 2017. iz salda: thebalance.com.
  6. "Apple je smanjio dobit, ali je povećao prodaju iPhonea" (31. siječnja 2017.) u El Informadoru. Preuzeto 8. rujna 2017. iz El Informador: informador.com.mx.
  7. "Michael E. Porter" na poslovnoj školi Harvard. Preuzeto 8. rujna 2017. s Harvardske poslovne škole: hbs.edu.
  8. "Konkurentska prednost" (4. kolovoza 2008.) u časopisu The Economist. Preuzeto 8. rujna 2017. od The Economist: economist.com.