Analiza ponude u čemu se sastoji i kako se to radi (s primjerom)

 analiza ponude Njegova je svrha utvrditi uvjete i količine robe ili usluge koja se namjerava prodati na tržištu. Ponuda je količina proizvoda koja se stavlja na raspolaganje potrošačkoj javnosti (tržištu) u određenim količinama, cijenama, vremenu i mjestima.

Analiza ponude omogućuje procjenu prednosti i slabosti te provedbu strategija za poboljšanje konkurentske prednosti. Mora se napraviti povijesna, trenutna i buduća revizija ponude kako bi se utvrdilo koliko je robe konkurencija dostavilo, koliko se robe isporučuje i koliko se proizvoda može ponuditi tržištu.

Uvjeti pod kojima se ponuda rješava moraju se također analizirati, kako bi se dobili minimalni elementi potrebni za utvrđivanje mogućnosti koje će dobro ili usluga projekta imati, ovisno o postojećoj konkurenciji.

indeks

• 1 Od čega se sastoji??
• 2 Čimbenici koji određuju ponudu
  • 2.1 Cijena proizvoda
  • 2.2 Tehnologija
  • 2.3 Dostupnost inputa i njihove cijene
  • 2.4 Ulazak na tržište
  • 2.5 Natjecanje
• 3 Konkurentno okruženje
  • 3.1 Konkurentna ponuda
  • 3.2. Oligopolistička ponuda
  • 3.3 Ponuda monopola
• 4 Kako se vrši analiza ponuda?
  • 4.1 Prikupljanje informacija iz primarnih izvora
  • 4.2 Prikupljanje informacija iz sekundarnih izvora
  • 4.3 Analizirajte informacije o ponudi
  • 4.4 Utvrđivanje konkurentske pozicije
• 5 Primjer
• 6 Reference

Od čega se sastoji??

Analizom ponude namjerava se odrediti količina dobra koju proizvođači, konkurirani u konkurenciji, mogu ponuditi tržištu, kao i uvjete u kojima bi bili spremni dati navedenu ponudu..

Proučiti ponudu proizvoda analizirati konkurenciju koja se mora suočiti. Što više znanja dobije od konkurenata, bolje će se koristiti elementi prosudbe za izradu marketinških strategija koje povećavaju uspjeh tih proizvoda na tržištu..

Čimbenici koji određuju ponudu

Analiza ponude mora uzeti u obzir čimbenike koji ga određuju i koji uvjetuju ponuđene količine. Ti su čimbenici:

Cijena proizvoda

Ponuđena količina proizvoda raste sukladno povećanju cijene. Više cijene stvaraju veću dobit, što ih čini zanimljivijima za ponuđače. Međutim, potrošači mogu smanjiti traženu količinu, stvarajući višak ponude.

To stvara jaku konkurenciju, uzrokujući da se cijena spusti sve dok ne dostigne točku ravnoteže s određenom cijenom.

Ako se cijena proizvoda smanji, ponuđene količine se smanjuju i potražnja se povećava. To može dovesti do povećanja cijene do nove ravnoteže.

tehnologija

Ugrađivanje tehnologije dovodi do smanjenja troškova i povećanja proizvedene količine, s obzirom na to da se postiže veća učinkovitost.

Dostupnost inputa i njihove cijene

Kada su inputi oskudni, količina proizvedene robe je ograničena. Isto tako, ako se njegova cijena poveća, povećat će se trošak proizvoda od kojeg su oni dio.

Ulazak na tržište

Primjenom subvencija i poreza država remeti ponudu proizvoda. Bilo koji porez povećava troškove, a time i ugovore o opskrbi. Subvencija stvara suprotan učinak: smanjuje troškove proizvodnje i povećava ponudu.

konkurencija

U mjeri u kojoj se broj tvrtki u industriji povećava, svaka od njih će smanjiti svoju ponudu.

Konkurentno okruženje

Izravni konkurent je svaka tvrtka koja komercijalizira proizvod sličan našem na istom zemljopisnom području. Neizravni konkurent je tvrtka koja nudi drugačiji ili zamjenski proizvod u odnosu na naš.

Na primjer, postoji indirektna konkurencija između proizvođača maslaca i jednog od margarina koji prodaju istim kupcima. Postoji i neizravna konkurencija između proizvođača naočala koje neizravno konkurira proizvođačima kontaktnih leća.

Konkurentsko okruženje za analizu ponude može biti jedno od sljedećeg:

Konkurentna ponuda

Ponuditelji su u slobodnoj konkurenciji. Broj dobavljača istog proizvoda je takav da je njihovo sudjelovanje na tržištu određeno kvalitetom, cijenom i uslugom koje se nudi potrošaču..

Oligopolistička ponuda

Nekoliko ponuditelja dominira tržištem i određuje ponudu i cijene. Kao primjer imate novo tržište automobila.

Ponuda monopola

Postoji samo jedan davatelj usluge ili proizvoda. Ona dominira tržištem koje u potpunosti uvodi cijenu, kvalitetu i količinu. Klasičan slučaj su državni monopoli.

Kako se vrši analiza ponude?

To se postiže sljedećim koracima:

- Prikupite informacije iz primarnih izvora.

- Prikupite informacije iz sekundarnih izvora.

- Analizirajte informacije o ponudi.

- Odredite konkurentski položaj.

Prikupite informacije iz primarnih izvora

Potrebno je znati i kvantitativne i kvalitativne elemente koji utječu na ponudu. Istraživanje tržišta provodi se s potrošačima, kroz diskusijske grupe i upitnike, pružajući vrijedne informacije o ponudi.

Trebali biste dobiti odgovore na pitanja poput ovih:

- Tko su glavni konkurenti?

- Kolika je ponuda proizvoda i usluga?

- Jesu li konkurenti profitabilni ili se šire ili smanjuju??

- Koliko ste dugo u poslu?

- Koji su pozitivni i negativni atributi prema klijentima?

- Kako nas trenutni kupci vide u odnosu na konkurenciju?

- Kako se može razlikovati tvrtka od konkurenata?

- Koja je vaša strategija marketinga i promocije?

- Koje su vaše cjenovne strukture?

- Djeluju li na istom zemljopisnom području?

- Koji je vaš postotak sudjelovanja na tržištu?

- Koliki je volumen prodaje?

Prikupite informacije iz sekundarnih izvora

Sekundarni izvori sadrže informacije koje se odnose na konkurenciju u svrhu i dostupne su za javni pristup. Primjeri za to su knjige, članci objavljeni u časopisima i prodajnim brošurama.

Marketinški izvještaji se također smatraju sekundarnim izvorima, kao i sav sadržaj koji se može naći na internetu.

Drugi sekundarni izvori su:

- Oglašavanje, koje prikazuje cijenu i informacije o proizvodima i, osim toga, daje pokazatelj promotivnog plana natjecanja.

- Godišnja izvješća koja nude financijske informacije, uključujući volumen prodaje, povećanje prihoda i ukupno sudjelovanje na tržištu.

- Vlastita prodajna snaga.

- Izravno promatranje proizvoda u trgovinama.

Analizirajte informacije o ponudi

Nakon što su prikupljene sve informacije o ponudi, analizira se kako bi se uspostavile informacije o proizvodu i marketinške strategije te kako bi se utvrdile prednosti i slabosti konkurencije..

Konkurentski položaj proizvoda ili usluge određen je njegovom cijenom i kako se ona razlikuje od konkurencije.

Popis s atributima proizvoda izrađen je prema važnosti, te je pripremljena usporedna tablica koja pokazuje da li svaki natjecatelj ima ili ne.

Odredite konkurentski položaj

Naposljetku, proizvod se ocjenjuje proizvodom natjecanja. Kako se proizvod može usporediti s proizvodom najbližeg konkurenta? Koji su atributi jedinstveni za svaki proizvod?

Što je više jedinstvenih atributa proizvoda, to će jači biti konkurentni položaj na tržištu.

primjer

Upravljanje logistikom tvrtke XYZ traži od dobavljača ponudu za kupnju ABC zaliha potrebnih za proizvodnju ambalaže. Ovaj citat mora sadržavati najmanje sljedeće podatke:

- Cijena opskrbe.

- Vrijeme isporuke u danima.

- Platiti kreditne dane.

Citati se primaju od tri pružatelja usluga. S ovim informacijama napravljena je sljedeća tablica za procjenu ponude za opskrbu ABC-a:

Upravitelj logistike mora odabrati ponuđača kome će se ova ponuda kupiti, na temelju sljedećih razmatranja:

- Cijena je najvažniji atribut, jer je od temeljne važnosti za tvrtku da proizvede najveću profitabilnost u prodaji ambalaže.

- Vrijeme postojanja ABC zaliha u inventaru bit će 15 dana.

- Financijska sposobnost tvrtke je vrlo solventna.

Prilikom analize ponude u tablici, upravitelj odabire dobavljača AA-a koji nudi najpovoljniju cijenu, s rokom isporuke kraćim od 15 dana postojanja ponude i nudeći rok za plaćanje konkurentno..

reference

1. Bacca Urbina (1990). Istraživanje tržišta Dio II Poglavlje 2.6. Procjena projekta McGraw-Hill drugi izdanje.
2. Susan MaGee (2018.). Kako provesti i pripremiti konkurentsku analizu. Zaklada Edward Lowe. Preuzeto s: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018.). Kako napisati analizu tržišta Bplans Pokretanje poslovanja olakšano. Preuzeto s: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Vodič za istraživanje tržišta za evaluaciju projekta. Sveučilište u Čileu Fakultet ekonomskih i administrativnih znanosti. Preuzeto s: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984.). Razvoj i provedba marketinških strategija. Uredništvo Norma. Drugi ispis 1991.