Udio:
7 Vrste cijena i njihove karakteristike
vrste cijena Oni se pozivaju na različite strategije koje se koriste za definiranje vrijednosti proizvoda unutar tržišta. U procesu određivanja cijena razmatra se širok raspon čimbenika.
Potrebno je uzeti u obzir troškove proizvodnje i distribucije, ponudu natjecanja, strategije pozicioniranja i klijente kojima želite doći..
Nije uvijek najpovoljnija najniža cijena. Smatra se da postoje različite vrste klijenata i da je njihovo priznavanje ključno za utvrđivanje cijena.
U slučaju onih koji nisu spremni platiti skupu robu, potrebno je razmotriti mehanizme potrebne za smanjenje troškova proizvodnje i niskih cijena..
Međutim, postoje i kupci za koje je važno platiti proizvod koji ima različitost. U tim slučajevima, visoke cijene mogu se uzeti kao pokazatelj kvalitete.
Dobra strategija određivanja cijena važna je jer vam omogućuje da odredite točnu točku u kojoj je cijena najpovoljnija za tvrtku.
To jest, vrsta cijene koja maksimizira dobit u prodaji proizvoda ili usluga.
Vrste cijena
Ovo su neke od različitih vrsta cijena koje tvrtke obično koriste kako bi povećale svoje prednosti:
1 - Premium cijena
Ova strategija određivanja cijena uključuje pokretanje proizvoda s višom cijenom od konkurencije za postizanje Premium pozicioniranja.
U tim slučajevima, nužno je da dobro ili usluga koja se promiče ima različita obilježja koja opravdavaju dodatni trošak.
Ove razlikovne karakteristike mogu se dati različitim faktorima. Jedna od njih može biti vrhunska kvaliteta proizvoda, ali ima i veze s marketinškom strategijom, pakiranjem, pa čak i uređenjem objekata..
To može biti dobra strategija za one tvrtke koje ulaze na tržište s novim proizvodom ili uslugom.
Ulazak izravno s Premium cjenovnom strategijom može pomoći u maksimiziranju prihoda tijekom prvog životnog ciklusa proizvoda.
2 - Cijene penetracije
Ova vrsta cijene se obično primjenjuje kako bi se obuhvatila baza klijenata tijekom prve životne faze proizvoda.
Strategija je ulazak na tržište s nižom cijenom od konkurencije kako bi se privukla pozornost potencijalnih kupaca.
To može biti strategija koja dugoročno daje dobre rezultate, ali može predstavljati gubitke u prvom životnom ciklusu proizvoda.
Stoga ga je potrebno pažljivo primijeniti zbog neočekivane situacije koja još više smanjuje profitnu maržu. Što može ugroziti cjelokupno poslovanje.
Često se ova strategija koristi s ciljem povećanja prepoznatljivosti branda.
Međutim, nakon što je željeni tržišni udio zarobljen, cijene imaju tendenciju rasta prema tržišnom prosjeku.
3 - Cijena gospodarstva
To je vrsta cijene koja ima za cilj privući one potrošače koji usmjeravaju svoju pozornost na cijene.
Cilj ove strategije je smanjiti troškove proizvodnje i marketinga kako bi se ponudio proizvod s nižom cijenom.
Kao rezultat toga, ti se proizvodi obično nalaze unutar kategorije robe koja se konzumira na tekući način, a ne kao luksuzna stavka. To može biti vrlo prikladno za određene tvrtke jer osigurava stalni novčani tok.
S druge strane, ova strategija određivanja cijena nije jednako učinkovita za sve tvrtke.
U slučaju velikih tvrtki je iznimno korisno, ali u slučaju poduzeća pri rođenju često je opasno jer održavanje niske cijene može smanjiti profit na neodržive razine.
4- Cijena "skim"
"Skim" ili "doping" cijena je strategija osmišljena kako bi se maksimizirale koristi koje tvrtka dobiva tijekom lansiranja novih proizvoda i usluga.
Ova metoda uključuje održavanje visokih cijena tijekom uvodne faze. Međutim, tvrtka postupno smanjuje cijene postupno dok se konkurenti pojavljuju na tržištu.
Ova strategija određivanja cijena traži da tvrtke mogu maksimalno iskoristiti prednosti u prvom životnom ciklusu proizvoda.
Kasnije, zahvaljujući smanjenju, omogućuje privlačenje nove publike koja je više usmjerena na brigu o troškovima.
S druge strane, jedna od glavnih prednosti ove strategije je što omogućuje tvrtki da povrati početne troškove. Osim toga, stvara se privid kvalitete i ekskluzivnosti kada se proizvod prvi put lansira na tržište.
5. Psihološka cijena
Psihološka cijena odnosi se na tehnike koje prodavači koriste kako bi ohrabrili klijente da reagiraju emocionalno, a ne logički ili praktično.
Njezin je cilj povećati potražnju stvaranjem iluzije veće koristi za potrošača.
Primjer ove strategije je kada stavite stavku po cijeni od 9,99 umjesto 10.
Iako razlika nije značajna, rad ovog trenda je posljedica toga što potrošači više pažnje posvećuju prvom broju umjesto posljednjem.
6- Cijene paketa
Ova vrsta cijene temelji se na prodaji nekoliko stavki unutar paketa koje će se ponuditi korisnicima po nižoj cijeni od one kupljene pojedinačno..
Ova strategija djelotvorna je za mobilizaciju proizvoda koji se duže prodaju. Međutim, to također pomaže korisnicima da uoče veću korist jer osjećaju da primaju nešto besplatno.
Cijene paketa su učinkovitije za one tvrtke koje prodaju komplementarne proizvode.
Na primjer, restoran može iskoristiti ovu strategiju uključujući i desert u svakom jelu.
Da bi ova tehnika bila funkcionalna u slučaju malih poduzeća, potrebno je imati na umu da dobit koja dolazi iz viših stavki vrijednosti mora nadoknaditi gubitke nastale proizvodom niže vrijednosti..
7- Zemljopisne cijene
Odnosi se na varijacije cijena ovisno o zemljopisnom položaju u kojem se proizvodi nude.
Na njega obično utječu promjene valute kao i procesi inflacije svake zemlje.
To je vrsta cijene koja se obično primjenjuje u multinacionalnim tvrtkama. Primjer za to su tvrtke za proizvodnju teških strojeva koje razmatraju, definiraju svoju cijenu, troškove prijevoza na različitim mjestima gdje nude svoje proizvode..
reference
- Bashin, H. (2017.). 11 različitih vrsta cijena i kada ih koristiti. Preuzeto s: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Vrste strategija cijena koje normalno prihvaćaju tvrtke. Preuzeto s: yourarticlelibrary.com.
- Ekonomska rasprava. (S.F.). 4 Vrste metoda određivanja cijena - objašnjeno. Preuzeto s: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 različite cijene strategije: što je pravo za Vaše poslovanje? Preuzeto s: quickbooks.intuit.com.