Karakteristike, segmenti i strategije industrijskog tržišta



industrijsko tržište čine korisnici koji pripadaju organizacijama koje kupuju robu i usluge za izradu druge klase proizvoda.

Na ovom tržištu proizvođač je onaj koji obavlja nabavu, na primjer, skupine kemijskih tvari iz kojih će proizvoditi gnojiva koja su namijenjena poljoprivrednom tržištu ili privatnim osobama koje će ga koristiti u svojim vrtovima..

Industrijski korisnik je poznat osobi koja na tom tržištu kupuje svoje proizvode. Na primjer, web-lokacije koje od tvrtke dobivaju sredstvo za čišćenje podova.

Stoga postoji okruženje u kojem se ovo tržište razvija u velikoj mjeri. Proizvodi koji se prodaju proizvode se u velikim količinama, ali imaju određen broj kupaca. U stvari, proizvođači uzimaju u obzir sve svoje korisnike koji su također u industrijskom okruženju.

Kupnja proizvoda radi se kako bi se proširila raznolikost robe i usluga, preprodala drugim kupcima i obavile operacije koje se odnose na tvrtku. S obzirom na ogromnu količinu proizvoda koji cirkuliraju, tvrtke međusobno trebaju proizvodnju svojih proizvoda.

Stoga se industrijsko tržište, iako konkurentno, može pozajmiti zadruzi, jer istom objektu potrebni su različiti tipovi sirovine za prodaju. Ova vrsta tržišta sastoji se od mnoštva tvrtki i korporacija koje idu od primarnog sektora do tercijarnog sektora gospodarstva.

Značajke industrijskog tržišta

Industrijsko tržište karakterizira šest temeljnih aspekata:

1 - Malo kupaca

Industrijsko tržište nije orijentirano na veliki broj kupaca, kao što se može pretpostaviti, već se fokusira na najprikladnije kupce i one koji mogu odmah koristiti proizvod..

Stoga su kupci odabrani, strateški odabrani, tako da je prodaja plodna.

2. Zemljopisna distribucija

Ona se obično koncentrira na vrlo specifična urbana ili ruralna područja. Industrijsko tržište nije sveprisutno, ali je na specifičnim mjestima gdje može biti velik obujam proizvodnje, što zauzvrat zahtijeva veliki broj osoblja za kretanje po tvornici..

3. Vizija budućnosti

Industrijsko tržište ne teži toliko zadovoljavanju neposrednih potreba korisnika; umjesto toga, želi razmišljati dalje od toga i zato čini dugoročne planove koji nisu osjetljivi na osjetljivost cijena..

Na ovaj način ova vrsta tržišta se uvijek pokušava obnoviti i iznova izumiti svoje proizvode, kako ne bi zaostajala.

4 - Smanjen utjecaj na potražnju

Konkretno u konačnoj potražnji. Industrijsko tržište ističe se time što ne utječe mnogo na ono što korisnici žele kupiti, jer već imaju utvrđene zahtjeve koje proizvođač mora ispuniti.

5 - Visoka kupovna moć

Industrijsko tržište je sposobno koncentrirati puno kupovne moći za jednostavnu činjenicu da ima visok proračun u kojem možete imati više s manje, kao što se događa s veleprodajnim tvrtkama..

6- Racionalizam

Nabava proizvoda se ne provodi prema subjektivnim kriterijima, već prema objektivnim elementima. Kako akvizicije na industrijskom tržištu pokreću mnogo novca, potrebno je znati što kupiti, kada i kome, kako ne bi izgubili novac.

segmenti

Segmenti industrijskog tržišta su brojni, ali tradicionalno su grupirani u četiri:

1. Poljoprivredno tržište

Ona je najneophodnija od svih, jer je ona ona koja opskrbljuje milijune ljudi i nad kojom je prisutan veći pritisak, jer je prije rastuće potražnje za hranom potrebno povećati proizvodnju.

Osim toga, na ovu vrstu tržišta utječu stalni sukobi koji se vrte oko posjedovanja zemlje i latifundija.

2 - tržište prodavača

Usredotočuje se na prisutnost posrednika preko kojih postoji preprodaja proizvoda čija je profitna marža veća od početne cijene prodaje javnosti.

Iako je istina da može poslužiti kao pošast kao što su špekulacije i gomilanje u vrijeme nestašice, tržište prodavača koristi se za povećanje prodaje tvornice i za generiranje neizravnih radnih mjesta..

3. Tržište službenog sektora

To je ona u kojoj se bavite državnim aparatom i njegovim ovisnostima koje dolaze u vašu nadležnost. Tvrtke s službenim tržištem sektora mogu biti korisne sve dok postoji dobro poznavanje marketinga, ali i ako postoji birokratska i politička klima koja pogoduje financijama.

4. Tržište neprofitnih tvrtki

Odnosi se na tržište heterogenih tvrtki koje ne mogu proizvoditi novac u istom omjeru kao i druga tržišta, budući da njihova sredstva dolaze iz dobrotvornih organizacija ili donacija pojedinaca (političkih stranaka, vjerskih zajednica, nevladinih organizacija itd.).

Njihovi marketinški problemi su većeg opsega, jer njihova klijentela nije lako privući.

strategije

Industrijsko tržište, kao i bilo koje drugo, može se osloniti na različite strategije koje mogu pomoći u njegovom rastu.

Mnogi od njih daju prednost proizvodima koji se prodaju, dok se drugi usredotočuju na prilagodbu segmentu kojem tvrtka pripada..

Postoje neki koji opisuju mješovitu metodologiju koja ne zanemaruje ponudu i potražnju, ali ne i potrošačke cijene i druge povezane čimbenike, kao što su distribucija i sredstva prodaje..

Primjeri na industrijskom tržištu

Polazeći od gore navedenog, industrijsko tržište ima veliku veličinu, nešto što se pretvara u njegov veliki opseg.

Ova činjenica je uočena u rudarstvu, ribarstvu, poljoprivredi, građevinarstvu, transportu, trgovini na veliko i malo, nekretninama, raznim uslugama, vladinoj birokraciji i neprofitnim organizacijama, među mnogim drugima..

Da bi ovaj poslovni krug funkcionirao, potrebno je pokrenuti logističku mrežu na temelju segmenata i industrijskih strategija.

reference

  1. Hague, Paul N. (1985). Priručnik za istraživanje industrijskog tržišta. London: Kogan Page Ltd.
  2. (2002). Istraživanje tržišta: Vodič za planiranje, metodologiju i evaluaciju. London: Kogan Page Ltd.
  3. Rutherford, Donald (2002). Ekonomski rječnički rječnik, drugo izdanje. London: Routledge.
  4. Sabino, Carlos (1991.). Rječnik ekonomije i financija. Caracas: Urednički Panapo.
  5. Scherer, Frederic M. (1990). Struktura industrijskog tržišta i ekonomski učinak, 3. izdanje. Boston: Tvrtka Houghton Mifflin.
  6. Shapiro, B.P. i Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentiranje industrijskog tržišta. Nju Džerzi: Jossey-Bass Inc.
  7. (1984). Kako segmentirati industrijska tržišta. Massachusetts, Sjedinjene Američke Države: Harvard Business Review. Preuzeto s hbr.org.
  8. Webster, Frederick E. (1995). Strategija industrijskog marketinga, 3. izdanje. New Jersey: Wiley.